低价正在成为618大促的博弈焦点，而消费者的关注点却越来越简单：产品真的能做到最低价格吗？过了618，什么时候能买到最低价格的商品？
低价再次成为了电商平台最大的竞争优势，也是破解这场竞争的关键。
作为疫情解除、消费复苏后的第一次电商大促，今年的618战役显得格外激烈，传统的电商平台都在加大投入，使出浑身解数来宣传自己的核心竞争优势，而抖音、快手、小红书等直播电商平台也在加大力度发起进攻。
在这样的大环境下，电商平台进入了库存时代，去年的去库存压力很大，618从某种意义上来说，也是检验消费复苏程度的一块试金石。
从消费者的角度来看，今年的618与往年不同，各大电商平台集中了大量的流量和资源，打出了“低价”的旗号，以最好的低价折扣吸引消费者的眼球。
618、双11电商消费节对消费者来说，已经不是什么新鲜事。电商平台低价促销已经成为电商行业的常态，单纯的低价营销并不能带来足够的吸引力。另外，消费者对商品价格的认知发生了变化，购物节的集中抢购已经不像以往那么受欢迎了，更多人选择有需求就立刻下单。
以往只有双11和618这样的大促节点才会有相当诱人的低价，很多消费者都需要等待品牌产品在大促节点打折。对于刚需用户来说，很多时候都等不到购物节这一天。这是消费者观念转变对电商大促的一个缩影。
现在，消费者对双11、618的优惠力度产生了怀疑，对团购、凑单等方式失去了兴趣，想要什么都直接下单而不是等到购物节。
消费者已经厌倦了各种繁琐的优惠券、满减规则等营销手段，“一些商品明显是先涨价后降价，没有诚意”。
其结果就是，越来越多的消费者对“618”失去了期待与兴趣，在“618”大促期间选择了放弃购物。
另一方面，新兴的电商平台和直播平台的崛起，让双11和618的“价格优势”荡然无存，消费者每天都能买到物美价廉的东西。
选择物美价廉的产品，几乎是每一个用户的本能。平台需要补贴真正融入日常消费，让中国下沉市场的最后一批网民，对电商购物产生了浓厚的兴趣，改变了下沉用户的消费习惯。
随着618预售的正式启动，“低价策略”也被推向了高潮。传统电商和直播电商，纷纷宣布回归低价策略，打着“低价”的旗号。
对于标类产品，各个平台的价格都比较透明，如果不能给出一个比较优惠的价格，消费者是不会感兴趣的。在玩法上，天猫和其他平台都推出了打折活动，直接的降价更有利于消费者，也降低了做决定的成本。很多消费者觉得，如果平台真想把低价给用户，其实根本不需要用满减等方式，只需要直接价格减免就可以吸引更多的消费者来购买和下单。高质量和低价格并非矛盾，而是消费本质的永恒。
目前，我国电子商务的发展正处于一个新的转折点。目前，618大促的竞争还在白热化，最终的胜利者还不知道是谁，各大平台都会围绕着较低的客单价展开“内卷”，争取在消费复苏的关键节点上占据更大的优势。
日常低价促销不只是为了缓解售后、库存和物流的压力，也是为了更好地挖掘消费者的需求。一些商家指出，“常态化低价”意味着，虽然需要在单个产品的利润空间上取得平衡，但是品牌形象的长期优化，平台流量的长期扶持，自然流量的长期增加，包括消费者忠诚度的构建，都可以从中获益。从长远来看，薄利多销是一件非常划算的事情，可以帮助商家实现差异化，找到自己的核心竞争力。
