干货分享:深度剖析淘宝卖家如何实现店铺永久性搜索流量,达到盈利需求?

没有流量?该做的都已经做了,店铺流量就是没有提升,是哪方面出现了问题呢?

关于直通车的流量问题已经和大家分享过很多次了，但还是有很多的人就是开不好车子，就是没有流量，其实这里面有一个非常关键的细节，今天来和大家做一个分享。

这里说的就是产品的关键词，有一定经验的老司机应该是明白的，搜索优化是非常重要的一个工作环节，绝对不是简单的选几个词就可以了。

其实我们做网店每天大部分的事情，都是围绕着产品的关键词相关的细节优化来做的，就是做付费的直通车推广也是这样的，通过付费推广的方式，来带动店铺的整体权重和

流量，这样的方式任何平台都是可以使用的。

开始开车之前我们不能太着急，先做整体的规划，也要明确直通车的目的是什么，直通车是一个付费推广工具，最终的目的是为了给店铺产品带来免费的搜索流量，我们所做

的一切都是围绕着搜索这两个字来操作的。

就算车子开得再好，付费带来的流量，也是无法永久维持店铺长久盈利的需求的，所以我们最好还是要实现店铺的永久搜索流量。

直通车的流程

综合分析，店铺产品的整体市场收益评估，这就是为什么要选择一款性价比比较高的产品，甚至很多引流的产品是不盈利的，甚至亏钱。

测款式

这是为了找出真正受到市场欢迎的产品，这其中需要注意的细节很多，首先是关键词，计划设置，数据反馈之后的调整等。

关键词的重要性

很多开店经验不是很多的店友经常忽略这一项的重要性，尤其是在关键词筛选优化方面，这里的优化不是简单的随便取一个标题，就可以了。

更为重要的是权重，关键词在标题里面的权重，产品的和店铺在平台的搜索权重，主图和详情页的文案，不同的阶段产品的引流方式，付费的引流和活动的配合，人群标签，

以及各种流量放大的方式，这都可以算是搜索优化的重要内容。

开始选词

这也是很多人开不好车子的原因，能不能筛选出合适的关键词，是我们能不能带来流量的一个重要指标，这里可以一个搜索热度问题。

这里举个例子：我们直接搜索一个词，衬衣，关于这个产品会有很多宝贝展现，包括了长袖，短袖，各种颜色的，还有冬季穿的还是夏季的，是什么品牌的，如果排在最前面

的一款点击的人数比较的多，那么系统给它推荐的流量也就会越多，以后搜索这个词的，平台就会优先推荐关键词和搜索需求相关的宝贝。

另外，在标题里面描述产品的越详细，搜索到的机会也就越多，假如搜索的是衬衣，但是这个的品类确实很多，如果想要自己的产品冲到最前面，其实成本是非常的大，同类

的产品如果不是特别的热销款式是很难的冲到第一的位置，如果是买家的需求搜索的够细致。

比如是衬衣，格子，白色工装，舒适，需求越详细，得到的展现机会也就越多，产品的竞争也就越少，这就是直通车做关键词的原因，这对直通车的质量分提升也有很大的帮

助，

我们选定关键词之后，宝贝所有的描述都要围绕着主要的关键词来做，这样才能更加容易的把产品的点击和转化做起来，因为关键词就是搜索需求。

选取关键词的方式

合理利用工具，生意参谋可以为我们提供一定的帮助，可以根据搜索人气的分析来确定关键词，注意和宝贝的属性一定要关联。如果绞尽脑汁想不出什么比较好的词，可以来

分析一下同行的词，可以多来使用不同的方式搜索，从中找出我们需要的词，一定要和你的类目匹配，这是关键。

还有就是为了让车子能更好的去匹配搜索，标题里面尽量不要出现一些没有用的词，这样的词，其实根本就没有用，白白浪费了，比如包邮，打折，清仓，正品等等，这些根

本就不需要，现在的产品本来就是包邮的。

还有一种情况会影响流量，那就是标题的词组，这也是关键词的一种组合方式，有经验的老司机都出现过，就是标题的词组混乱，这都是影响流量的重要因素。

举个例子：裤子显瘦小脚裤，这就是一个非常感谢典型的案例，会让系统误会你的标题混乱，本来的意思是裤子、显瘦、小脚裤，但是系统的搜索的时候可能就成了裤子显瘦

小脚裤，会让系统的搜索流量很能给你匹配到精确的流量。

所以在做产品标题的时候尽量不要出现这样的问题，因为你标题的设置会影响到直通车的选词投放，关键词的权重。如果是店铺的爆品已经打造好了，转化和销量已经起来

了，那就没有必要在标题上花很大的功夫了，直接上大词和热词就可以了。

正式选词的时候，可以控制在10到20个分词范围以内，关键词2个，长尾词组可以选择8个，这来做排列组合。

关于关键词优化只要记住这几个原则就可以

标题优化的关键是分词取舍，流量词和转化词尽量保持一致，最最重要的是搜索的权重和标题的词组的相关性。

关键词出价

关键词的出价会影响位置的展现，开始的时候我们不要直接就冲刺第一的位置，可以根据行业的均价来出价，保持在10到15条左右的位置，先来做测试，如果你的预算比较的

充足，想要快速的做起来，可以再开始就把位置做的靠前一些。

投放和匹配的方式

开始的时候为了能够拿到更多的展现量，可以使用广泛匹配的方式，但也要分类目来做，如果是比较热门的类目可以使用精准匹配的方式，这样也是为了能够拿道更多的精准

流量，点击率和质量分也能够很快的做起来。

投放的时间和地域

地域绝对了你的产品流量的大小，如果做的是标品，几乎全部的地区都可以适用，那就把全部的地区都选上，非标品可以根据产品的受众、针对的选择地域。如果是不需要的

人是不会看你的产品的，如果是因为创意图片来的顾客，不会停留很长的时间，这样会增加跳失率。

时段和折扣

一把都是采取全时段来进行投放，特殊类目可以根据产品的特性来进行选择。折扣一般是在产品没有达到理想的展现的时候，可以通过提高分时折扣，提高产品的位置来得到

更多的展现。

开始做计划的时候，前一周是最关键的时间，所以第一周的时候需要着重监控数据，在做测试的时候投产也不用太高，可以根据自己的经济实力来做，开始操作的时候所有的

问题基本都是集中在第一周的时间，这里我们分开来看一下。

第一天开始操作计划

如果开始烧的很快，这是正常的现象，暂时不用加大投放也不用做其他的调整，观察一段时间看数据的反馈在做调整。

如果出现了以下的情况那才是不太正常的现象，如果是出现烧钱太多没有点击和转化，这是因为卡的位置，点击花费有点高，一般这样的情况都是出现在前几天的时间，可以

根据数据的反馈来做，不用着急做出调整。

如果是出现了，烧不完的情况，点击量比较小，可能是因为出价不是很合理，产品没有排名，这就可以通过提高出价的方式来解决，如果不是因为价格的原因，很可能就是出

现了，关键词和产品不是很匹配的原因，这就需要来这对的优化，冲洗筛选关键词，优化标题。

第二和三天的权重提升

如果第二天也是烧的很快，那么也是不需要做什么调整的，可以看看行业的均值，看看你的点击率是不是得到了提升，如果没有高于行业的均值，会影响后面产品的权重，处

理很第一天的处理方式基本一样。

到了第三天的时候，看看产品的权重是否有提升，判断的方式就可以通过，质量分和关键词的预估出价来判断，权重提升了，你预估相出价就会有所下调。

如果是第三天的权重没有得到提升那么就要找到没有提升的原因了，一般都是因为点击率不够优秀造成的，或者是上升的比较的小。这时候可以不用太着急优化，可以在观察

一下数据等第二次的更新，如果是质量分这时候已经达到十分了，预估的预估的出价也并没有下降，这时候在等一天看第四天的数据，

优化

如果是到了第四天的时候，看到数据还是不高（点击和展现）可以进行优化操作，删掉那些点击率不高，展现有但是点击不高，加够和收藏的数据不高的词，如果是剩下的词

还比较多的话，可以暂时不动，如果每天的计划还是烧不完，可以添加新词增加点击量。

观察ppc是否有降低，如果还有可以托价的空间那就继续来托价，如果已经处于行业的均价了，就不用再动了，限额也可以根据现在的数据来做调整，如果数据（展现和点击

还可以质量分也没有降低）那就暂时不用做跳整。

如果ppc已经处于行业的均价了，车子已经处于一个稳定的状态，这时候可以对关键词做一个优化调整，比如是ppc出价比较高的词，投产较低的词，都可以做优化处理，数据

太差的可以删掉。

人群的数据也可以做溢价的降低处理，看收藏和加购的数据，对于产出较低的人群都可以做降低溢价的操作。

一周之后就能看到直通车的基本效果，只要你前期的准备和规划工作到位基本的roi不会低于行业的均值。一周之后继续来优化提高roi，就要从平均点击出价、点击率、转化

率来继续优化操作，操作优化方式可以从影响因素来入手。

前面我们已经说过了，只有质量分提高了才能提升产品的权重，质量分提高的的因素是点击率可以按照这个逻辑来选择递进操作，找到真正影响的细节因素。

（1）关键词的选择：这里只要记住一点，就是你的标题应定要和你的关键词相匹配，主词和长尾词，这是能不能带来搜索流量的重点，关键词和属性，类目一定要相关，否

则带来的流量不够精准，也无法给我们带来更多的点击和转化。

（2）主图：尽量提炼产品的卖点，吸引买家点击。

（3）人群地域的因素：人群是不是精准，这也是点击和转化的一个重点，可以根据基础的展现数据来做人群的溢价操作。

地域也是影响产品的另一个因素，因为很多的吧产品对于一些地区是不适合的，所以你投放到这些地区的时候是没有什么太好的效果，无论做什么样的引流方式归根到底就是

抓住目标人群的每一个需求点。

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