一条成功的信息流广告，主要在视频内容上做输出，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，这样用户才会去点击。

做电商的朋友们应该都很清楚，任何一个账户都是特别吃素材的，几乎所有账户的量都是靠素材堆起来的。刚开始的时候，可能我们竞价提升可以抢量，但是目前而言，如果

没有好的素材，账户很难起量的，那么如果我们有比较好的视频素材，特别是优质的情景剧素材，我们的信息流账户是很容易起量的，在这种情况下去我们也要参考竞争对手

们跑的好的素材，进行差异化投放，所谓知己知彼，方能百战不殆。

优化素材是做好跨境电商信息流广告的重点

如今短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发海外用户的关注度和转化度，优化师就要从产品卖点和视频内容两大方面进行考虑。

一条成功的信息流广告，主要在视频内容上做输出，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。如何做出好的

素材激发提高转化率，抓住用户的痛点，要了解产品，了解受众目标、客户类型，除此之外也要深入了解产品适合的视频制作风格以及当下关于产品比较热门的话题。

良好的视频素材具有以下几点要求：

①吸引眼球

信息流广告通常会标注“广告字样，相对比较显眼，如何第一时间抓住潜在客户的视线，使我们视频信息流广告首先考虑的问题，是成功的第一步。

②体验感好

广告视频内容要有较好的体验，避免让用户失去观看的兴趣，用户被我们投放的视频吸引，才会有进一步想要了解产品的可能性，因此作为广告载体的视频内容将会显得非常

重要。内容越有创意，越容易被人记住。

③文案相符

广告素材是抓住用户眼球的，但是我们的产品才是用户实实在在关心的，因此设计的文案除了要求吸引用户之外，还需要与产品相符，这样才不会用户的心理落差太大，造成

用户的流失。

视频素材创意是灵魂

视频素材创意是我们能够吸引用户的关键，我们的视频创意好，用户看到我们的视频之后，才会有进一步想要了解的可能。

那么我们该如何去设计我们的视频素材呢？

①模仿

我们去参考别人已经发布过的，且反响优质的广告素材，可以按照他们的设计思路再制作一个。这样是最快速的制作符合用户兴趣点的视频的方式。当然，我们也可以模仿已

经发布的一些优秀的视频创意，思考这些优秀的视频创意如果跟我们的产品结合起来，会不会也有这么好的效果呢？

建议你使用广告素材工具帮助你获得视频创意的灵感。在此推荐一个广告素材工具GoodSpy。GoodSpy汇集了海外14个媒体平台投放的广告创意素材，包括Facebook、

Instagram、YouTube等等。可以根据400多个品类进行分类筛选广告素材，直达你最需要的广告创意。

来源：GoodSpy

②自创脚本

我们也可以根据自己对用户痛点的分析，去自创优质的脚本文稿，然后按照当前流行的场景进行拍摄，可以采取一定量的测试，来确定我们拍摄的视频素材是不是好的，如果

测试效果表现不错，可以大胆地放量跑。如果效果不行，我们就要重新衡量，是否需要重新拟定脚本，重新拍摄。

封面图

封面图也是我们在投放广告时需要去考究的一个要点，视频封面图可以吸引点击，帮助我们提升广告的点击率。也就是说，用户点不点击我们的广告，封面图在一定程度上起

到了很大的作用。选好封面图，十分重要。

文案创意

文案是吸引用户点击的最直观的文字部分，视频素材封面的一个补充，优质的文字文案，可以带来更高的点击量，而文案处理得比较糟糕的话，点击效果自然比较欠佳。如何

去设计我们的视频文案，可以去参考那些优秀的广告素材，模仿他们的文案写法。

上GoodSpy，可以查看优秀的电商广告素材，参考他们的文案。撰写出符合自己产品的视频文案。

来源：GoodSpy

点赞数量

点赞量是衡量一个素材时候优质的重要参考数据。如果你的素材点赞数量好，那么这条素材能够被用户点击观看的可能性就会越高，因此在投放初期，我们需要合适的方法，

去提升我们的视频素材点赞量，被点赞的次数越多，在后期的推广中就越能体现其优势。

评论情况

很多时候评论是比内容更有意思，用户在浏览视频的时候，往往会看评论，评论可以帮助用户拓展想象的空间，特别是一些个性观点特别强的评论，往往可以带来内容本身更

多的赞赏。投放的广告视频，合理地利用评论有助于提高视频的饱满度。

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