_{“库存特卖”对商家有什么好处？}

_{对于大多数消费者来说，在电商平台上卖的东西越便宜越好。不少消费者每天都在购物平台领取优惠券，抢购特价商品。很多电商平台尝试清仓式售卖的原因在于它们试图以更低的价格吸引顾客。}

_{“库存特卖”的本意是帮助商家清理库存。在电商平台里，服装类商品最怕库存积压，这会导致自身资金的紧张，甚至有资金链断裂的风险，所以十分需要库存清理，以保证资金的畅通。}

_{而某些平台的“库存特卖”渠道更是起到了意想不到的营销作用。很多打着“清仓”标签的小白商家，他们在社交平台上发布内容，利用清仓特价来吸引大量关注，让某一件商品甚至一家店铺火了起来。}

_{如今，直播带货已被视作行业清理库存的一种重要方式。为了给部分企业解决积压和资金周转困难的问题，电商平台推出了产业带扶持计划，通过直播提供流量补贴、培养主播等方式，帮助中小企业解决库存问题。}

_{“库存特卖”可以利用自己的流量优势，以清仓库存为噱头，来带动新产品的销量，清仓价格要尽可能地吸引人。}

_{总而言之，“库存特卖”并不是简单地低价售卖，而是要根据产品的实际情况，合理地分配剩货，使库存剩货仍能为企业带来一定的资源收益。}

_{新的增长点？}

_{现在，许多电商平台都在试水“全网最低价”的模式，这种模式之所以能够延续下去，是因为直播电商去除了中间商环节，并且实现货物从仓储直达消费者，与传统线下零售相比，在多方面具有成本优势。}

_{就目前来看，这种“最低价”的直播模式，对商家而言，是一种非常有效的清仓促销方式，对商家而言，既能提高商品的销量，又能给电商平台带来流量补贴。}

_{如果“库存特卖”仅仅是商家引流，那么对于电商平台而言，其流量闭环建设仍然不足。目前，各大电商平台吸引顾客的底层逻辑各不相同，内容平台难做电商，而大公司却做不好种草。}

_{平台想要形成运营闭环，不仅要对商品、售后等一系列环节的质量与结果负责，更要建立起一套完整的供应链体系。}

_{对于流量平台而言，它们缺乏货架电商能力，货物供应链体系的构建是一个漫长过程，并且需要投入大量的资金和时间。}

_{不同的平台有不同的消费逻辑，在消费层面上，大厂的低价策略是有保障的，但却没有内容平台的信任和种草加成。}

_{就目前而言，低成本高复购率的产品是比较适合直播的。多数消费者都愿意购买直播间里的高性价比产品，这些产品的共同特点就是价格低廉、购买频率高。}

_{对于未来的直播电商平台来说，同样的低价方向也有不同的营销策略，各有各的优势，保持一定的竞争与平衡。}

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