抖店商品卡流量怎么操作?4个步骤教你做好商品卡流量,实现爆单!

从抖音电商生态大会也可以看得出来，未来很长一段时间，抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向。

据抖音电商官方数据，目前抖音商城日均UV数已超过1.6亿，预估3年内抖音商城将占比生意的50%以上，而细分到商城场景，45%的商城订单来自于商品卡。

抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。

除了短视频和直播，兴趣电商的经营场域还延伸至以搜索、商城、店铺等。

这意味着，抖音电商开始着力“人找货”，小店和商品卡作为流量承接转化地，成为了许多品牌抢占新市场、新流量的重点。

在许多商家已经开始布局商品卡、抢占商品卡流量的同时，依旧有许多人不知道商品卡是什么？如何获取商品卡流量？

一

什么是商品卡？

商品卡，也可以理解为是自然流量，是指所有直播、短视频的成交渠道之外，消费者直接访问商品点进商详下单。

商品卡的流量主要来自：搜索、橱窗、商城推荐、频道及活动页面、店铺主页、购后页面、足迹列表、收藏列表、消息通知、站外分享回流、购物车页面。

不同于直播、视频是通过内容种草的方式让用户下单，在这种氛围下用户容易脑子一热冲动下单，导致退货率高。

商品卡带来的购买主要是用户主动找的购买，用户精准，需求高，所以相应的退货率也低。

对有供货能力但没有内容能力的商家而言，做商品卡，可以减少达人合作的投入，获得更高的销量收益。

对于不了解用户所需的商家，可以通过商品卡的数据了解到，用户更热衷于你家的什么产品，也能了解到同行竞品热销的产品。

除此之外，抖音官方在货架电商的发力有迹可循，之后少不了会有更多流量和政策的倾斜，做好商品卡大有可为。

二

商品卡流量的核心指标？

想要获得更多商品卡流量和稳定成交，必须掌握6个指标：

商品卡点击人数、UV价值、点击成交转化率、成交金额、首购新客占比、复购老客占比。

商品卡点击人数、UV价值代表商品卡有多少流量，单用户流量贡献；

点击成交转化率、成交金额代表商品流量转化效率及成交价值；

此外还需要关注新老客成交贡献，做好拉新和老客留存，才能获得稳定成交。

三

如何提升商品卡流量？

如何做好商品卡，主要从提升商品卡展现机率、点击率和转化率三点维度出发，从而提升商品卡在各个入口的流量，例如官方推荐优化的入口：搜索、商

城和店铺。

1、优化标题

在抖音电商的搜索场景下，匹配用户搜索需求的商品有机会获得更多曝光机会。

好的商品标题需要满足三个条件：

1. 商品基础信息足够充分

2. 标题中覆盖热搜词

3. 符合平台规范

2、主图优化

商品被用户搜到后，用户是否点击主要取决你的商品主图是否够吸引。

优秀的商品头图包含四大要素：有卖点、有促销、有背书、有场景。

优化主图步骤：

1. 找到搜索场景下高曝光低点击的待优化主图；

2. 学习同行优秀主图案例加以参考；

3. 放满5张主图，并上传清晰的产品白底图，图片完整、居中展示，有效像素宽或高不小于70%。

3、优化商品入池

抖音商城的准入是有门槛的，符合门槛的商家的商品才能有机会通过商详页猜你喜欢、购后页面猜你喜欢、商城推荐、任务页等多种页面展示给消费者，

对于商家而言，需要满足。

1. 商品入池需店铺体验分≥4.3

2. 单个商品综合评价达标（好评率≥80%，差评率≤5%）

3. 不重复铺货，商品销量达标，价格稳定

可在罗盘【商城推荐分析】-【未入池待优化商品】查看具体原因。

四

商品有流量没转化？

很多商家会问：商品卡有流量却没转化，如何改进？

Q1：同行都说抖音电商支持货架了，我不擅长做直播，是不是只要在抖店发布商品就可以获得商品卡流量？

A1：建议在发布商品时做好商品标题、完善商品属性等基本信息、做好主图优化才能让消费者搜索到你的商品。

Q2：店铺一开始不出单，上个月找达人直播带货快速起量了，这个月没再合作，自己也没直播，但这个商品一直在出单，流量从哪里来啊？

A2：商品初期通过达人带货积累一定销量和评价后，商品竞争力增加，会获得商品推荐流量，商品被推荐给消费者下单。

Q3：一周没直播也没发短视频，也没挂在达人橱窗，商品最近也没上活动，但最近陆陆续续在出单，订单从哪里来啊？

A3：商品只要在店铺是上架状态，消费者是可以通过店铺页、购后页、搜索、商城推荐等渠道找到你的商品，进行下单。

Q4：商品卡流量来源怎么看？

A4：使用抖音电商罗盘【商品卡分析】，可实时识别店铺商品卡流量来源。

Q5：如何运营重点渠道？

A5：可使用抖音电商罗盘【商品卡流量分析】-【流量来源】自定义周期识别主流量来源渠道，建议关注商品卡流量渠道下对应商品的表现，识别并优化问题商品。

如：某商家近7天搜索渠道商品卡流量占比整体50%，但点击率明显偏低，用罗盘商品卡【流量来源】找到哪些商品的点击率偏低，定向优化主图。

Q6：商品卡每天都有不少流量，但一直没订单，怎么办？

A6：有商品卡流量但没成交，就是我们常说的“商品卡流量没接住”，具体分两类：

第一类：有商品卡曝光但没点击，说明你的商品主图不够吸引人，需要优化主图；

第二类：有商品卡点击但没成交，说明消费者对你的商品感兴趣，也点击看了，但最终去了竞店下单。

对于“有商品点击但没成交”的情况，需要关注商品卡流量去向，可使用罗盘商品卡【流量去向】定位具体原因。

最后

抖音开始发力货架电商（搜索+橱窗+商城）的推出，或者说“中心场”的推出，意味着抖音电商在“货找人”之外，补全了“人找货”的电商拼图。

在为品牌/商家提供更丰富营销场域的同时，也让抖音在去中心化的内容（好物）推荐外，拥有了中心化流量趋势，那下一步的发展会如何？让我们拭目以待。

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