点击率影响着成交率，毕竟有点击才会有机会成交他。
点击率是卖家最关心的问题，干的好的咱不说，今个咱就唠唠影响点击率的因素都有哪些，眼睛往这看。
网购第一眼看的是啥，是你的主图你的图片，说好听那就款式。首先我们要知道的就是款式对点击的影响，跟谈恋爱一样，第一印象很重要的，在选择款式的时候，很多商家都是凭自己的眼缘来决定差不多要不然就这款吧。当然也有运气来的时候挡都挡不住，一眼就定了一下爆款，店铺走向人生高峰。
但是怎样的款式能给店铺带来双重点击，运气如果占了千分之一，实力才是最重要的，还是要通过数据来分析。有些产品会分应季个不应季，那有的人会问了，怎么具体的分析是产品是应季还是不应季啊，判断的的方式有很多种的，我喜欢用下图这种方式。
商家一定要学会看图说话，产品如果是去年的爆款，想知道今年有没有市场，一定要学会分析数据看看同行商家有没有在售卖，销量是不是可以和去年的持平，但是产品如果是保持了一个下滑状态，但是利润空间还在也是可以成为一款优质的宝贝的首选。
也有很多商家也可能真的尽力了，但是还是无从去选择店铺的款式时，那就开始它上场表演了。根据类目的选款，去参考一下专业版的商品排行，去对比分析同行和竞品，多参考一些同行做的好的宝贝，再去选择适合自己店铺做的款。
同时也可以看出什么产品正在热卖期，选择市场行情，进入到行业的热词榜里，看看自己的家行业的子分类下的人气热搜词，在通过人气比较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多款式作为参考。
店铺有一定基础的可以点击商品效果，再根据访客量、点击率、收藏、加购、转化好评，再来进行一个数据分析，选择数据分析之后在综合去选择好的几款，或者一款作为主推款大力推广。
还有一种就是如果说店铺是今年上的新款，看看同行有没有在干，分析同行竞品还有竞品销量行不行，要是没有竞品可以去做直通车测款，差不多三到五天，咋再去分析宝贝收藏加购点击的数据，然后在去判断这个产品是不是适合做主推。
宝贝产品的主图
主图是我们买东西第一眼看到视觉效果，做店铺的想要提升点击率，你主图做的好款式功能介绍的清楚明了，主要要突出产品的特点，这个你可以抄但是你不要模仿的太明显就好，要跟同行做出差异，突出产品和客户的需求点，切记一点要做的美。
简单的说一下直通车的创意车图
直通车这块的创意质量直接直通车的点击率，所以如果店铺做了直通车的车图是非常关键的，没事多学学一定要区别于同行的做出差异化，但是又一个新的问题，到底什么是好图呢？
要符合宝贝的定位，还要迎合大众的审美，具体的需要测图，今天就多说一些，测图需要知道那些？
关键词15-20个左右，就差不多了，不要用大词，开广泛匹配，出价这，标品位置开前三，非标品位置开7-10就可以了，时间折扣100%，投放地域这关闭偏远，新疆西藏港澳台和产业带，创意这，4个开轮播，创意标题这保持一致。
宝贝的价格对点击的影响
价格这个东西怎么说呢，低价时代还是有的，但是大部分已经是成为发过去，没有原因赔本赚吆喝，没有一个利润的支撑，怎么换来优质的服务，我们做淘宝为了什么，赚钱啊，除了这个还能干嘛，又不是慈善机构协会的。一个店铺的价格，一个店铺的利润，是我们能能否在这条路坚持走下去的最基本。
真的有很多商家为了提高销量，不能说是不择手段，但实打实的赔了夫人又折兵，其实每个人心里都有一杆秤，低价也意味服务的质量的层次面也就在那块的，现在淘宝追求千人千面，个性化的搜索，放眼望去看一眼，能存活的下来的都是不价格最低的。
说一下定价怎么合适，首先一定要货比三家，买家买东西都货比三家，既然咱是干这个的 就更得上心了，同行之间一定要做好比较，一定要考虑成本，保证合理的利润。记住商品价格一旦定价了 ，一口价不要改，也不要频繁的改动价格，前者是因为广告的要求，总改动会影响店铺自然搜索流量。
客户购买心理：同样一款商品一家卖59元，一家69元，一家79元，据统计80%的客户会选择69元的商品。也很好理解这种现象，我们自己买东西的时候也常常碰到这种情况，买59元的商品，怕商品质量有问题，如果商品质量真的存在问题，还需要退换货嫌麻烦，而且退换货也需要成本。79元的商品，担心宝贝本来就值69元，花79元买亏了，所以合理的价格才能让店铺走得更远。
产品销量对点击率的影响
买家买东西除了价格还有一个关心的问题点就是销量的问题，当我们搜索一款宝贝的是时候，可能看着印象还是不错的，但是店铺没有销量，买家这个时候就会考虑这个店铺的很多问题，随便看看不会产生点击。但是这家店铺的销量很好，就会有很多人去点击这款宝贝，很简单我们买东西都有一个从众心理，这么多付款在看一下来自第三方反馈，买家就会觉得我眼光还是不错的，而且这家的产品和售后都会有一个保证。
销售文案，店铺活动，包邮
商家的活动还有促销文案都会带来点击。
从买家搜索的习惯的角度来分析影响宝贝点击的因素，除了以上我说的这些还有什么会影响店铺的点击？
流量对点击的影响
做淘宝店铺最重要的是什么，流量啊！流量大少，只有量的累计才能达到质的突破，但是店铺流量每天都是个位数，两位数，别谈点击率和转化率了。
还有就是你店铺这块的流量是不是精准流量，我这边总会跟一些朋友聊聊，店铺如果进来的流量不是你正好需要的流量，可是一些无转化无点击的流量，对你店铺是没有任何的帮助的。就好比一个43脚一定要买一个38的鞋 ，硬穿也能穿，总之就是脚起两大水泡呗，所以我也是多次强调店铺的引流前期一点要做好引流，引进精准流量，不要做无用功。
在直通车选关键词的时候，要根据自己的店铺和宝贝的情况来分析数据去选取适合的词，店铺的初期不要随便搞一下大词热词，你控制不好，关键词和宝贝的一个高度匹配，引进的流量才是最精准的，点击率才会高。
说一个小问题，有很多卖家一上来开直通车一选就是好几十个词，直通车每天烧个几百块大洋，但是也没什么效果，质量分还都是7，8分的，根本就没有什么效果自然的搜素也越来越少，店铺要是这是开车的话，不仅你店铺做不起来，车开的还累，根本没有任何效果。
我们在开车的时候，一定要有一套完整的开车思落，一般都是20-30个精选词，以精准的长尾词为主，可以略微高于行业均价就可以了，然后每天通过数据去筛选更好的词，在删除直通车中数据表现比较差的词，逐步根据数据的反馈去进行优化的调整，这样通过长期的操作，关键词的精准度和质量分才会更牛逼。
我最近接触的朋友们，他们都有一个小通病，直通车开都开了但是几乎关键词和人群都不去优化，去操作，现在做淘宝不仅是分发机制人群也是一个很关键的问题。
推广人群不精准，引流的流量也会是不精准的，点击率不用说自然会下降，转化也会降低，在操作的时候很多新手商家只会系统推荐人群，甚至还有不做人群，相对于车都买了，不加油？当摆设了吗，这样做真的太浪费了兄弟们，你的同行都在操作人群，这样下去你的竞争优势就会下降很多，人家都开出50里地了，你还没打打火呢。
正确的优化方向是去分析店铺的额人群结构，去投放自定义人群，自己组成人群维度去引流，才能更好地强化产品标签，这块我也不是说了一次两次了，一定要注意一个问题不要开超过三维的人群，会导致过于精准，那会发生什么呢 ？导致店铺受众太少！流量也减少了！让你做人群不是让你把自己给局限性的。
最后说一下个关键系卡位的
关键词如果出价太低，会影响展现和搜索排名，展现少，如果排名还靠后，点击量就会减少，转化也跟不上，后期质量分权重都会下降，反过来还会影响自然搜索流量和排名，形成恶性循环 。
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