淘宝创业指南:新手卖家如何把店铺新品从头打造成为爆款,干货实操分享

不打无准备之仗，方能立于不败于之地。

每个店铺都要有自己强有力的手段才能把淘宝店铺做好，每个店铺的引爆方式都不一样，推广引流的侧重点也不一样，做好店铺的基础，在相同情况下，尽可能多的提高自然

流量占比。推广方式目前主要是直通车、引力魔方和淘客，现在淘宝店铺有70%以上都在做直通车，直通车引入的流量是非常精准的，转化率很高，公认的打造爆款必须要用

的推广工具。

下面就浅谈一下直通车，首先要确定即将成为爆款的新品，新品的选择一定也要符合淘宝市场的搜索趋势，不能太冷门，要有一定的搜索人群基数。每一个爆款都是从新品开

始的，但不是每一个新品都能成为爆款，作为淘宝最基础的工作之一，新品上架是我们经常要做的事情，中小卖家们可能总在心理上有所劣势，觉得自己资金预算不够而无法

和大卖家们抢占流量，需谨记一番话，世上无难事只怕有心人。

知己知彼方能百战不殆，机会是留给又准备的人，同样我们做店铺也是，新品上架前，一定要做好准备工作，做好准备基于两点要素：一个是店铺的基本功，另一个就是选

款，上架的新品要跟店铺定位的风格符合一致，关联性要高，只有定位准确，淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度，推荐给精准的人群。选款是筛选现有潜力款做主推，通

过选款确定主推关键词，测试关键词的转化和收藏加购等数据。

一、选款，初期要考虑哪些

（1）货源优势：你的货源有没有优势，中途推起来会不会断货，这个货源基础真的很重要。

（2）产品质量：直通车推的款，质量上一定要有保障，不然就算销量起来了，后续售后也会被整死，白忙活。

（3）利润空间：大多数人做电商的目标就是赚钱！赚钱！赚钱！主推款产品一定要保证足够的利润空间再去推，不然开车也开不出效果，做不到盈利。

（4）产品卖点：咱们主推的产品务必要有自己优势，能拿去竞争卖点，一款平庸的产品是毫无竞争力。

（5）性价比高：性价比高的产品才会给消费者一种占了便宜的感觉，才会更吸引客户。

销量上来了，买家好的评价也是很重要的，能被消费者认可的，都是好的产品在网店里，销量多的产品，被多数人购买，才会最终受到消费者的关注。产品自身最好的宣传是

来自消费者购买之后的评价，爆款的宝贝必须是好评如潮，赞不绝口。

选款的切入时间非常重要，你不能等别人都热卖的时你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候，不符合季节你就猛推。就拿女装举个例子，女装的产品节奏非常重要。

1月：冬装清仓处理，春节前第一批春装筹备上架。

2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右。

3月：春款整体上架，三月下旬，四月上旬早春清仓，主要针对前两次上架的不好卖的产品，进行清仓，第一批夏款上架一般是小批量上架，先探探市场。

4月：夏装尽快上架，春装尽快结束。

5月：夏装补货。

6月：下旬夏装开始大规模清仓。

7月：夏装大规模清仓到月底。

8月：上旬清完夏装，秋装上架 (秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装可以多上，一点个人经验)。

9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候要保证秋装的货量充足。

10月：下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发。

11月：秋装开始清仓，配合双十一，冬装爆发。

12月：冬装旺季，还有个双十二促销量。

上面补充一点，产品定价，一定要根据市场情况来定，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高再去打折搞活动。爆款是不通过活动打造的，而是可以

占据搜索前提的产品。

二、测款

看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购

率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。如果加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交，那就说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。

三、标题和主图

抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气是店主爆款的最终目的，标题是手淘搜索的基础，很多商家以为，做标题只要把行业热搜的词符合自己产品的词放进去组合就好了，或者只

要把卖的好的跟我同款的标题复制一下，改动一下就行了，他能卖爆，我也能，这个是大错误的做法。

别人的标题通过搜索引擎下单成交，才会形成关键词权重，而到了你那里，依然是一个零基础的关键词，而且会形成你跟大卖家竞争同一个关键词的情况，你会占不了任何便

宜。因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等产品销量起来了，自然会去抢中词，然后抢大词。

好的主图影响到点击率，主图视觉效果要好，图对新品来说相当重要，对于现在手机端流量占比越来越大的，有的卖家在设计主图时候总是想把所有优势都体现在自己的主图

上，什么包邮、特价、颜色、性能、什么布料都写上去，造成消费者的审美疲劳。其实太多卖点也就等于没有卖点。不如有力度的一句总结产品的核心成交卖点，言简意赅，

清晰明了。

四、店铺风格，宝贝详情页

宝贝详情区是向顾客详细介绍宝贝的区域，顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买都要看宝贝详情页，大多数订单也都是在看过宝贝详情区后生成的。可以说，宝贝详情区的

质量直接关系到宝贝的转化率。详情页把产品的卖点，优势，细节，结合购物者的思路表现出来。

图片不要保存太大太长的，会导致买家没耐心，没耐性等，详情页的底部关联也要做，注意！！！参考文案不要有错别字，这是最基本的，一定要注意。

前期准备的差不多了，就可以往直通车上投放了，推广的首先就是选词，那么相对搜索流量很重要，免费的流量重要的也就是标题，标题优化，在编辑的时候考虑到是新品，

一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会，竞争大的词展现的机会小，当有一些销量基础了，在优化关键词，去竞争大词。

在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完

全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到，撒小网，捕大鱼。

人群选择，人群初步测试以优质人群和自定义人群，初始溢价30，根据点击量和展现情况每次5%增减，直到测试出最佳数据即可，人群标签越精准，转化越高。

爆款期也不能懈怠，应着手准备预热产品，达到持续引爆的效果。引流款也是个不错的选择，整个地区推广，做到循序渐进，以保证流量不断提升。否则等主推款热度降下

去，又没有新的爆款接上，支撑店铺的流量的话，店铺将很难维持流量，持续引爆才能带动店铺的良性循环。

今天啰啰嗦嗦说了这么多，目的只有一个，不要盲目的打爆款，所有成功的爆款都不是直通车打造出来的，而是反过来是爆款成就了直通车，所以打直通车之前的准备工作直

接决定是否可以成功。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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