小红书营销指南:品牌营销该怎么做?只要做好这3个步骤,基本就完成了80%！

小红书最初的定位，是一个分享生活方式的社区型APP。它成立于2013年初，原型为“小红书社区”，当时的目标人群都是年轻人，内容大多为分享出国

旅行经验和美妆购物。后期增添了更多的内容方向：运动、酒店、餐厅、旅游等。2014年底，它转型为电商类APP“小红书商城”。

尽管经历了下架风波，但小红书依然是拥有着庞大女性群体流量的核心平台。现在，小红书给大众的印象，更像是一个明星、网红分享“心得”，为品牌

带货、为网友的种草平台。那么我们应该如何玩转小红书呢？今天就分享下小红书品牌营销入门的一些浅见，想长期运营小红书电商，或者给公司做品牌

账号不知道怎么做投放，没什么转化，还找不到问题的，可以看看。

一、流量分配

1、一级入口

发现/频道

点开小红书，直接展示的就是发现页，是小红书流量最大的页面

发现页下方有一排“频道”，每个分类都有专属频道，里面是专属分类的内容，想刷什么内容，就看什么频道

关注

“发现”页面的左边，是“关注”页，这里可以看到所有自己关注博主的动

发布的动态会优先推送给粉丝，粉丝也可以在“关注”页面刷到博主的动态，而且关注页面动态的屏幕占比很大

但这部分流量比较少，很少用户有在关注页面刷信息的习惯

附近

小红书“附近”页面今年改动特别大，以前是没有“附近频道”的，现在吃喝玩乐、景点打卡点都有专门的频道了

打开后，会有距离、xx人推荐等数据，再点开对应地点，会有很多打卡笔记、探店视频、旅游攻略等笔记

所以如果是本地生活商家的品牌，今年一点也布局小红书

2、二级入口

主页

用户看你笔记，喜欢的话，会点开你的主页看其他笔记，所以主页整齐简洁、主题明确的话，也能获得流量

前提是你有笔记爆了，才会有比较多人点击你的主页

搜索/相关搜索

小红书的搜索量越来越大，已经逐渐代替百度，所以搜索的流量也很可观

如果近期笔记的搜索打开率比较大的话，还有可能让笔记“起死回生”

话题页面

笔记内容一般都会带上话题，点开话题标签，下面都会有很多相关笔记

带上话题的笔记都有机会展示在这，也是个流量入口，但这个流量很少很少

群聊广场

小红书新出了个群聊广场，点开广场，可以看到一些挂了群链接的笔记，里面也有频道分类

这部分流量不大，群聊也容易被人刷屏

笔记灵感

打开“创作中心”，下拉到“笔记灵感”，里面有很多笔记灵感，从这里发笔记，会有一些流量扶持

另外，点开每个灵感，里面都有一些笔记推荐。这里也是个小的流量入口，可以参考，流量不大

二、内容推荐逻辑

小红书笔记发布后，会被系统打上一系列标签，尝试性的推给对这些标签可能感兴趣的用户，而后根据她们的互动行为对笔记进行打分，系统再决定是否要继续推给其他用户

这个评分体系被称为 CES：

CES = 点赞数（1分）+ 收藏数（1分）+ 评论数（4分）+ 关注数（8分）

这个评分算法是早几年前的了，目前肯定有调整，但大方向不变，笔记要积极引导用户互动，才能提高笔记的权重。

1、点击率

点击率是非公开数据，创作中心只会给你分析点击率有待提升还是很好

官方数据是，点击率 ≥ 11% 才算是优质笔记

如何测试点击率：

可以投放薯条，一般薯条投放都有数据反馈，阅读量 / 曝光 = 点击率

比如给了你 5000 的曝光，至少要获得 550 个小眼睛，才算优质笔记

决定因素：

点击率由选题、标题和封面决定，如果自己点击率不到 11%，或者平台给你的建议是“有待提升”

问题自检：

选题是不是热点？

标题吸引人吗？

封面吸引人吗？

如何提升：

多刷笔记培养网感

收集爆款笔记，研究热门封面的模板

收集爆款标题，拆解标题关键词来模仿

2、互动率

互动率就是 CES 算法的判断标准（前几年），互动率高，才有可能被推荐到更多的人

互动率=（赞+藏+评）/阅读量，官方数据，互动率 ≥3% ，才算优质笔记

决定因素：

内容（图、视频、文字）跟标题的一致性怎么样？

内容是否能给用户带来价值

笔记靠前的内容是否抓住用户？

如何提升：

标题与图文、内容保持一致

内容不要单纯堆砌关键词，要有真实体验

内容开头吸引住用户看下去

吸引别人评论

引发评论的技巧：

笔记末尾抛出问题：小号去评论区互动带节奏

善待杠精：别人在评论区吵起来，只要不是很过分的，都是好事

留下悬念：故意不说购买渠道，小号带节奏，让用户在评论区问

引起共鸣：找到用户的痛点、痒点、爽点，针对解决，引起用户共鸣

3、加粉转化

转粉关注，在CES分中占比最高！这个也是大部分品牌和博主最关心的因素，如何提高转粉率？

回答这个问题前，请思考别人为什么要关注你？

别人不会因为你很努力做笔记，就关注你

而是因为你的内容让别人觉得“有用”，才会关注你

涨粉低：问题自检

主页是否简洁一致，且一眼看懂主题？

人设与内容风格是否一致

人设是否自始自终保持一致？

爆文笔记与其他笔记是否一致？

如何提升：

优化主页，封面、标题风格保持一致，且把主题信息突出在封面或标题上

确定你的人设，自始自终保持一致

笔记内容与人设保持一致

发布的笔记内容与主页内容有相关性【垂直】

4、搜索打开率

这是一个被很多人忽略的指标，如果近期搜索打开率高，很可能会把已经没流量的笔记推到下一级流量池，重新获得流量

而且笔记展示在搜索结果中，被用户点击的越多，则会继续被推荐给精准人群，在搜索结果中也会获得更好的展示位置

决定因素：

笔记是否有近期热门关键词？

封面、标题是否吸引人？点击率高不高？

笔记互动率高不高？赞藏比高不高？

如何提升：

在做笔记的时候，埋入热搜关键词

把点赞率做好（参考前面）

互动高的笔记更容易被点击

三、品牌内容战略

了解了小红书流量分配和推送逻辑，接下来才是产品/品牌的内容布局

1、市场调研

市场调研比较重要的有3个方向：

产品目标人群：

你的产品目标人群画像是什么样？

跟小红书人群是否重叠？小红书有多少你的目标？

产品目标人群的消费力怎么样？

目标搜索热词：

如果产品确实是适合小红书，那就看看这些人群平时在小红书都搜什么词？

以及你的产品有哪些热搜词？这两者也没有可以重合的地方？

这点需要通过工具，如千瓜、新红和聚光来实现

找到合适的热搜词，结合自己的产品去做笔记

分享欲：

看下这些人群的分享欲望怎么样？更愿意分享什么样的内容？

以及消费后，什么情况下愿意把产品分享给别人？

2、品牌笔记

在品牌营销中，爆款的品牌笔记意味着能获得高曝光量+持续的长尾流量

爆款笔记公式：

产品卖点 X 干货教程 = 高实用价值

封面包含足够的信息量

标题直击痛点

图片内容包含产品细节

文字内容抛出用户关心的问题以及产品的利益点

收集垂类优质内容：

关注小红书商业化垂类的官方账号（特别多，不一一举例），他们平时都会发优质的账号案例出来

自己发笔记的时候也可以@官方薯，优质笔记会被转发

3、投放策略

优质的笔记+有效的投放=高转化

聚光投放：

聚光平台可以投放信息流和关键词搜索展示

在聚光平台的后台也可以看到热门笔记和热门标题等

投放技巧：

增加搜索流量和推荐流量

降低粉丝流量的关注度

投放高转化的笔记内容

达人投放：

小红书是重内容的社区，达人的笔记会更有说服力，所以投放达人是一定要做的

怎么筛选达人：

1. 账号数据

包括粉丝量、赞藏、近期笔记数据等。同等条件下，粉丝量越高，越有号召力。粉丝互动越积极（询问购买），转化率越高

1. 与产品的匹配度

账号与产品越匹配，转化率越高

1. 与品牌调性的匹配度

与品牌调性越匹配，粉丝接受度越高，转化率越高

1. 内容质量

内容质量决定了笔记带货能力强不强

但不是说笔记能带来多少点赞转化，而是评论区有多少人了跟产品的内容

1. 人设

有人设的账号，人设越垂直的账号，转化率越高。

新芽合作：

每个品牌有一次新芽合作的机会，能给你提供博主和信息流的投放，还是挺值的

口碑营销：

如果在其他平台上还有上架的，可以设置个包裹卡，让买过的人发一篇小红书，给一定的费用

越真实越好，只要缺点不影响产品转化的，也可以适当放一些缺点去

晒单有礼：

在小红书购买过产品的，是可以发布晒单笔记

自己发布产品笔记，也会显示晒单的笔记数量和链接，提升转化

账号矩阵：

每个账号可以关联3个主理人，主理人账号的主页可以展示店铺，笔记中也可以展示店铺产品

这个功能可以很好的解决账号矩阵问题，多几个号给同一个店铺引流

笔记带货：

新出的笔记带货功能，可以设置佣金，让达人去带货，卖出去会自动结算佣金，类似抖音精选联盟

这个是最直接体现转化的，如果有利润空间，可以分一些出去给博主带货

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