玩直通车就是玩质量分,深度剖析直通车质量分提升技巧,一招教你快速上10分

玩过直通车的卖家也都知道质量分的重要性，可以说玩直通车就是玩质量分。

简单来说，在获取同等流量的情况下，直通车质量分越高花费越少，或者说在同等出价的情况下，质量分越高展示排名就越靠前。

另外高质量得分也意味着商品相关性好，转化率高，投入产出比不错。

更精准、可感知、有方向，get「全新质量分」实操方法，有效提升投放效率。

直播、私域、内容化、本地零售和价格力，是2023年淘宝推出的五大战略。其中，价格力聚焦商品性价比的提升，是战略布局的重要一环。

那有没有办法量化自己宝贝的“价格力”，进而快速打造高性价比商品，提升转化率？

针对商家的诉求，阿里妈妈直通车升级了“质量分”能力。基于相关性、创意质量、买家体验质量分三大构成要素，提升买家体验在总分中的权重，帮助

商家实现量化宝贝转化情况的目标。

同时，为解决商家“质量分优化了半天还是7分”，“分数突然波动”，“不了解优化目标”等质量分“失效”的问题，重磅推出排名更精准、变动可感

知、优化有方向的「全新质量分」，提升质量分使用体验。

重要提醒：

预计在2023年6月底完成所有直通车商家的质量分升级。如您在直通车后台收到【质量分升级】的站内信消息，则代表质量分升级完成。

此次质量分升级，提升了买家体验（核心指标为CVR，即转化率）在总分中的权重。如果质量分下降较多，证明原广告CVR较低，需及时结合系统提示的

优化阶段和子项分数进行优化。

为更有效地帮助商家，质量分还提供了更精细化的分数档，优化了子项分数呈现，明确了阶段优化方向。

一、分数排名更精准

总分划档增加，新增6.5、7.5、8.5、9.5分，系统对推广质量的排序预估更精准。同时，商家优化操作后，也能够快速查看到变化。

二、变动原因可感知

子项分数升级为数值，总分出现变动，子项分数同步变动，快速了解总分波动原因。

三、总分优化有方向

定义质量分总分优化4个阶段，逐一递进；同时系统匹配当前推广所处阶段，明确优化目标。

在哪里查看质量分？

与过往相同，新质量分仍在关键词列表页查看。商家根据红、黄、蓝等不同的总分颜色，和右侧的标签卡片，可对应进行相关性、创意等方向的优化。

旧版质量分列表

新版质量分列表

新版质量分增添了更多的模块。商家在左上角，可查看质量分总分较前一日的变动情况；在总分右侧，可了解更精准的子项排名（创意质量、买家体验

等）和总分变化原因。

而在全新升级的「当前优化阶段」模块，商家可明确自身在相关性优化、展现量积累、创意质量优化、买家体验优化四个阶段中所处的位置，明确优化方向。

在「周期内分数变化模块」模块，商家可了解质量分总分、创意质量、买家体验的周期内变化情况。

旧版质量分

新版质量分

注：具体样式以上线为准。

知道自己的分数后，如何进行提升？

新质量分也根据商家所处的不同阶段，给出了相应的解决方案。

一、相关性优化阶段

质量分总分在6分以下，即没有满足相关性要求，需核心调整关键词，确保关键词满足相关性要求。相关性反映的是关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信

息的相符程度，优化方向包括品牌、标题、类目、属性、文本的相关性。

商家可通过调整或替换关键词的方式，对相关性进行优化。例如，采纳直通车营销雷达的相应建议；将相关性差的推广词，更换成其他符合自己商品/类目

的推广词。

又如，从类目大词（连衣裙）、精准词（某品牌连衣裙）、相对广泛词（格子连衣裙）三种类型入手，从生意参谋、直通车流量解析、搜索栏热搜关键词

等渠道获取关键词，进行相应的调整/替换。

二、展现量积累阶段

添加关键词，满足相关性要求后，会出现短暂的分数提升。商家需要核心持续投放，获得曝光，积累数据，让系统进行持续的学习，确保后续分数稳定。

三、创意质量优化阶段

创意质量得分与点击率高低有密切的关系，需要商家进行对应的创意优化和人群精准性提升。

创意优化方面，可添加多创意，并开启智能创意；增加视频创意；开启创意排行榜获取相应的创意灵感；使用阿里妈妈创意中心-犀语智能文案，进行标题

文案优化，凸显优惠方式及产品特性。

人群精准性提升方面，可利用直通车即将上线的创意洞察功能（分人群测图升级版），对不同特征人群匹配更优的创意图片；或基于店铺的人群标签/货品

的人群标签，进行溢价，提升相应的点击率、转化率。

四、买家体验优化阶段

买家体验得分包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评/差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。其中，最为重要

的，也在本次升级中得到权重提升的指标，即为直通车转化率。

想要优化买家体验，商家可为宝贝添加消费者权益，包含新品、新客、限时直降（搜索渠道专享价）三种类型的礼金权益；可一键使用即将上线的行业高

转化人群包，快速提升转化率；可采用智能调价，并提升智能调价的溢价比例，获取高转化人群，提升买家体验；可基于消费者痛点，确保产品核心卖点

清晰表达，凸出产品优势，保障售后服务。

后续，直通车标准计划智能出价工具也会进行升级，预计6~7月上线，敬请关注。

Q

质量分升级，变化这么大，影不影响我的效果，我该怎么办？

A

1.本次升级不会影响目前的推广投放；

2.质量分仅具有指引作用，推广最终效果需结合出价、人群、创意等综合来评估；

3.本次升级因排名方式的调整，原有推广的质量分会出现变化，但无需担心，新质量分提供了更清晰的优化方向，同时可以感知变化的原因。质量分升级

后，首先观察质量分，再基于质量分的提示进行优化逐步提分；

4.新质量分在优化的各个阶段，均提供了相应的工具/方法，帮助大家进行质量分的优化。

Q

我的质量分降低了是什么情况，会不会影响我的投放？

A

新质量分提升了买家体验（CVR）的权重，如在升级后，质量分有所降低，证明原有广告CVR较低，需要重点提升CVR。在当前时点，并不会影响现有的

推广投放，但需着手开始进行优化，可以选择使用权益工具、高转化人群提升转化。

Q

升级之后，我要不要进行马上进行调整？

A

先观察，再调整。请及时观察质量分总分、子项分数的变化情况与趋势，同时关注系统为推广所匹配的阶段，结合相应的变化情况和阶段优化目标，进行

相应的调整。

Q

质量分如果降低了，会不会影响我的点击花费？

A

首先，如果质量分升级后总分降低了，证明原有广告CVR较低；因新质量分提升了买家体验中CVR的权重，导致了质量分总分的降低。其次，如果要提升

买家体验（CVR），则需要获取到高转化人群，而高转化人群是每个店铺都想要获取的人群，竞争较为激烈，通常PPC不会太低（也需分类目、分店铺来

看），因此需要适当提升出价/溢价；最后，在相同买家体验分数下，质量分总分越高，PPC越低。

Q

如果都满分的情况下，是否某一个词的出价或者某个搜索场景的溢价可以降低，用低成本拿到同样的排名？

A

满分代表着拿量效率高，虽然已经达到10分，但是质量分和其它竞品都是在动态调整，还是建议保持合理有优势的出价，确保能持续保持较好的排名。同

时好排名不代表高扣费，保持好排名是好成交的前提。

质量分表达了系统对推广质量的预估，是影响展现机会的关键因素。在「全新质量分」的助力下，商家可更准确地获知自身排名，高效提升商品性价比。

阿里妈妈也将持续带来最新产品动态及实操策略，与商家携手备战大促。

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