电商知识|抖音小店完整版运营全攻略:一文详解,新手必看

现在新手要做抖音电商创业，不管有没有经验，第一选择都是抖音电商。

▌一、选品+上架

选品优先选择：

• 最近7天飙升

• 搜索热度高、成交指数高、转化率高的商品；

• 竞争指数小，同行竞品少

• 行业内的品牌少，优先推荐非标品；

选品之后就是商品上架，然后优化商品标题、主图、详情页、sku等细节。

爆款标题组合方式:

搜索下拉词+推荐词A+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。

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上新频率:

以10-20个品为一轮，5天为一个周期不断替换上架。整体维持在50个品，不要海量铺货。

店铺商品保证垂直，单一类目。

▌二、抖音小店店铺基础设置+商品定价

定价:

先调研，观察抖音同品价格区间定价公式:拿货成本x1.5倍+运费+营销折扣。

营销方式:

限时限量购:针对引流品做秒杀标;商品优惠券:满减优惠做卡券动销入口;店铺新人券:促进新粉成交。

基础设置:

运费模板(全国包邮但偏远不包邮)+营销折扣(限时限量购做1折sku/拼团)+开通精选联盟+商品开佣金。

▌三、上架产品后如何运营

第一步先找人群:

通过巨量算数找到核心目标人群：

第二步破零:

①开直播，或者发一个带货短视频(可以看同行怎么拍的，你拍一个相似的)

②找精根据目标人群投小店随心推，你要做抖音小店，就要符合抖音的逻辑。商品破零之后，入池了，有自然流量了，订单稳定了，利润就来了。

第三步动销:

直播动销，这个方法很简单，你先找到你的目标人群，然后开播，黑板A4纸一摆，引流款挂小黄车即可。

▌四、如何自然流量稳定出单

破零后:通过电商罗盘观察有无自然流量曝光;无入池商品放弃重新选品上新。

精准打标:

通过视频挂车做随心推投放;视频挂车满500播放就做随心推。

流量放大:

优化入池商品，获得更多自然^流量推荐，对接达人带货，稳定店铺流量和订单。

选品上架:

在30个内即可，每个品给它2-4单的机会，全店产品都做一次动销。

动销完之后，看这些品的数据情况，包括入池、曝光、点击、转化等，然后再根据动销完有流量的品去优化。

▌五、动销方法以及流程

①做精细化的动销，上架后5天内递增30单成交渠道可以从直播，搜索，猜你喜欢首页3大渠道入店。

②递增时间保持在5-6天，目的是测试入池

③递增单量可以从第一天到第六天每天比前一天多15倍单量十坑产。

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