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在整个直播链条当中，不管是账号、IP、话术、起号、短视频、投流，必须是以货盘为基础打造的
你选择什么样的货盘，就给你的团队提出了什么样的要求，因为不同的品的起号玩法、运营难度是不一样的
你的团队有没有这个能力吃这个市场？你的供应链有没有能力吃这个市场？
怎么样三招选出爆品？直播新手小白轻松get爆款!
先确定类目，再数据选品，最后组装产品
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首先确定类目的时候，一定不要执着于某个类目，特别是厂家
一定不要为了卖货而带货，而要为了赚钱而做带货，“我有供应链”并不等同于我有“供应链优势”
举个例子：你晚上睡觉前发现某直播间一个品卖得好，联系了一下供应商，第三天上午这个品就出现在你的直播间了，这才叫供应链优势
最常见的是地域性选品，在《全国产业带分布图——27大产业带集合（电商卖家必藏）》这篇文章中壮哥介绍了全国不同的地方都有线下可以直接去找的产业链
找到了产业链，选择厂家的时候一定要确定对方有没有资质，最好是他们直接有抖音小店的，而且在其他平台也在卖的厂家
当前这个品的电商渠道特别是抖音渠道的数据怎么样，这大致能反映这个品的市场情况
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如果这个品在淘宝京东有，但是抖音没有怎么办？
首先，要查看某宝某东的销售数据，如果在同类品中排名不具优势，不建议做
如果排名有优势，但抖音没销售数据，那么就比对相关产品得出大致的数据参考再做决定
如果这个品在全网都有，但品类较冷门，销量普遍低做不做？
不建议做，当你直播能力没那么强的情况下，创造市场需求只是你的一厢情愿
如果这个品全网都有，抖音商家卖得少，但达人带得非常好做不做？
可以测试，但会有较大风险，有的达人带得好，是因为达人有个人品牌的背书
如果这个品国内线上没有或者不知名，是国外的品牌该怎么办？
一般美妆护肤这个品类，是这种品，可以先去某宝、某书看看具体销量
如果不怎么火，不建议选，这些渠道都没什么内容和销量，表明其市场销路本身不行，抖音不是它的救命稻草
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一般最好做的品是什么呢？
最有可能成为爆款的品，是当前某宝某东都有着很好的销量，比如品类榜销售额靠前，但在抖音还相对蓝海的品
因其线上市场需求被验证过，只是搬到场景化的抖音营销场景下，再次被证实而已
当然，选品除了从市场角度的考虑，还要从利润的角度去考虑：
壮哥做电商这么多年，从百度系、淘宝系、微商系再到字节系，我一直有一个原则——非暴利不合作原则
大多数品，一旦利润低于30%，基本都做不起来
去打开数据工具，查看精选联盟的同等或者类似商品，看别人放出去的佣金是多少，佣金越高说明越暴利！
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跟品型团队或者走精选联盟的团队怎么选品？
如果是跟品，说明是已经具备一定供应链整合能力的玩家
要么是多个供应链渠道供货，要么本身自己有厂，同时产业链内其他工厂还可以联动一起跟品
选这个玩法，首要的事情，就是：建立强大的线上供应商信息渠道
如果没有，那么就要会利用抖音电商罗盘或者第三方工具进行数据选品，比如有米有数、蝉妈妈、抖查查、考古家、飞瓜数据、播动师等
一旦有潜力品爆了，能首先拿到消息，并且不出3天，你家直播间就可以拿着样品卖了
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对于跟品型团队，我们要跟的是潜力爆品，所以不建议通过第三方工具的“综合排行榜单”去选事实爆品
可以通过“实时销量榜”和“实时直播榜”去选潜力爆品
实时销量榜：
看销量榜就可以看到既包含了近期长期在爆的品，也会看到近期甚至当天才出现的爆品
分析这个品什么时候开始爆，爆了多少，通过什么途径爆的，从而预估这个品的走势
实时直播榜：
有一个叫播动师的第三方工具，壮哥非常喜欢 ，但有点小贵
通过该榜单，去找开播1~3 个月、粉丝数低于 10 万、但流量层级在C级和B级的同类目账号
分析他的整体直播销售趋势，并抓取近三天或一周的主推品，即可作为潜力爆品为参考，重点观察近 7 天的数据是否螺旋增长
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对于精选联盟玩家而言，选潜力爆品的大致的选品逻辑和跟品团队也是一样的
但如果本身选品分析能力不强，害怕单纯的去选潜力爆品会有一定的选错风险，那么可以组合搭配一些事实爆品
事实爆品，只需要去查看商品热推榜的榜单，筛选同品类下的热门商品，并查看商品的销量走势图
如果某个品超过一个月的销量都很高，而且销量曲线平稳或者呈上升趋势，就可以列为事实爆品
事实爆品因为已经爆得比较久，很多玩家都在跟，竞争压力大，相对而言出现大爆发的几率不高，但可以避免因潜力爆品判断错误而导致直播间商品都卖得不好的情况
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选品对了，直播间就成功了一半，但不同品的又有不同的功能，这就是我们常说的组装产品
按照不同的品做数据的功能，品大致可划分为四类：钩子款、承接款、正价款、潜力款，其中最让人头疼的是起号的期间钩子款的选择和使用
一般钩子款是起号必备，因为新号没有场观和标签，为了能够撕开自然推荐的口子，直播间就有必要去用来钩子款来憋人气，主要是做停留和互动
钩子款不一定亏钱，但一定有让人疯狂的性价比
当然有很多钩子款看起来价值高，但基于信息差或者自身供应链优势，能够实现较低的采购成本
选择钩子款时，没有必要用绝对低价，也不要大量成交，例如 1.9 或 9.9 的品会带来的大量成交，也会让直播间被打上低价标签
有较高的认知溢价就可以了，即在大多数人眼中，这个款具备较高的市场价，这样可以增加主播的底气，你不能拿一个别人听都没听过的品做活动，这样用户就没有一个高价格锚定
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什么叫承接款？
承接款，是用于直播间做活动的福利商品，因为即便钩子款做了相对低价，但距离正价款的正价还是有一定的差距。
引流款过款后，正价款卖不出去，很大原因，就是在于在引流款与利润款的价位衔接问题
为了尽可能避免这个问题，要么你在正价款与钩子款之间加一个承接款，要么你一开始就去掉所有的款，直接打一个正价单品
承接款只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出去，价格与成本基本持平少赚点即可
这样的价格就处于钩子款跟正价款的价位之间，起到一个很好的承接作用
根据你的供应链，选出来的有爆款潜质的利润款就是正价款
潜力款则同样也是正价款，可能它的价格更高，与之对应的就是利润更高，它也许是你的下一个爆款，要间接性测款，或者仅仅是提升直播间的调性的作用
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在进行组装产品时，其实最终的目的是为了数据，要随机应变不要把规矩定得太死：
一、打单品的直播间怎么组装四种品？
先要有大把握这个品本身是可以打成你直播间的爆品，可以先让利，千次起来之后再通过涨价来打，当然最好是你还是有一个憋单款
此外，单品如果毛利润大于 50%，也可考虑在后期采用千川投放
二、钩子款的价格定多少合适？
这没有绝对的数字。我习惯选择正价款的 1/3 作为引流款的价格，承接款则是 1/2 多一点
其实款越多，对于话术的复杂性和主播的要求越高，价格适当的话，小白团队的四个款可以变成两个款：钩子款和正价款
三、组装产品时，钩子款、承接款、正价款各需要多少？
不管是什么品，都是在你的直播间测试出来的
正价款当然越多越好，钩子款和承接款可以也备个3-5个，这样可以保证可以随时调整
四、钩子款一定是亏钱的吗？
引流款。比如 60 块的一箱的旺仔牛奶卖 9.9会让人疯狂，200 元一件的羽绒服卖 88 也足够让人疯狂。
五、钩子款可以和正价款是一样的款吗？
一样的款不同的链接，这个是马扁直播间常用的手段，不过钩子款最好是和正价款一个细分品类或者互补的品
比如同样是童装直播间，主要卖99元的儿童时尚棉服，就可以拿9.9的儿童马甲作为钩子款
比如直播间利润款主打小龙虾，然后钩子款也用小龙虾，这样会导致用户过度关注钩子款，一旦转正价款就转不动
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