实战经验:什么样的关键词才能给小红书带来淘搜和进店,而不仅仅是流量和曝光

布局不是一次性的工作，而是一个持续性的工作。

之前我分享过怎么通过关键词布局去提高品牌的搜索排名，也获得了很多小伙伴的反馈，说解决了他们很久以来的困惑！

但与此同时，也发现有的小伙伴对于不同类型的关键词还有些模糊，不知道做什么用，也不知道该准备什么类型的关键词，是不是都要布局？

而当我们布局不同关键词的时候，内容又需要做什么样的调整。

其实归根到底，大家就是想知道，究竟什么样的关键词才能带来淘搜和进店，而不仅仅是流量和曝光。

在过去的双十一双十二等大促中，我们星原操盘的品牌投放也都着重监控了淘搜的变化，以便多维度调整投放策略！

对这方面也沉淀了一些实战经验。

如果说在带动进店这个需求下，内容本身的表达起到了决定性作用，那关键词就是最最基础的地基。

地基没打好，后面全白费！

所以，今天我就专门来说说，每一类关键词在种草中产生的作用，到底每一类关键词是怎么帮我们拉动淘搜实现转化的，他们又是帮我们转化了什么样的用户，以此对应到大

家的投放需求进行精准布局！

想要看结论的可以直接拉到文末！有省流版总结！

首先我们必须明确一点，我所说的关键词布局并不是简单的从热词关联词中挑出一些，往笔记里一塞就行了。

因为关键词的类型有很多，比如人群词、品牌词、品类词、场景词、痛点词、需求词、热点词等等。

他们每一个打的方向都不一样，堆砌在一起阅读感很差，像刚学会说话的孩子，连不成句，也没有重点。

但不布局又无法获得这部分的标签匹配流量倾斜。

那我们该怎么做呢？

我的建议是——以某一类词作为主体进行选题扩散和内容布局，而不是所有词都按1:1:1的比例进行铺设！

这样做的好处实在太多了！

1确保内容主题统一

用这种方式做出的笔记，就不太会出现我想表达的主要内容是这个，但最终出来的是那个，文不对题的问题。

比如我以电炖锅这个品类词为主，那我要写的就是这个品类，比如电炖锅怎么选择、测评等等，整个内容主体就确定了。

而不是怎么用电炖锅做一桌美食，然后去介绍电炖锅该怎么选，为什么我要选这个电炖锅，也不是为什么不要空气炸锅，更不是下班日常，我租了个多少钱的房子。

这样一来内容的主题和用户关注点就非常统一，这篇笔记就是让他了解电炖锅这个品类，不会被其他的东西分散，最终的转化引导也会容易很多。

2加深关键词及人群匹配

当我们堆的关键词越多，系统最终的标签匹配就越泛，内容首次推送的人群就会越泛。

比如当我们做了一篇生活plog的笔记，在里面有护肤、学习、美食、健身等等，那系统推送的人群就是对这些都有关注的人，一批博主下来，我们能做到的对用户画像的统一维度仅仅局限在年龄、性别、地区等等这种泛概念上。

他对内容的关注重点可能在护肤上，或者在博主本身的日常生活上，又或者是他今天吃的东西上。

但我们投放时，想要实现转化，尤其是想要快速实现转化，最好的方法是将用户画像的维度框定在他们的关注点上，也就是——他们都关注我这个产品，想要买这个产品，而不局限在他们究竟是什么样的人，有什么样的身份。

身份固然带来需求，但对产品的关注才能带来进店和下单！

而当我们以某类词做主体去创作时，这个词的占比就会有非常明显的倾向，这样一来，推送的阅读人群精准性也能大大提高！

比如刚刚的例子，我们依然是以电炖锅这个品类词去布局，那推送的人群一定是关注厨房小家电，和电炖锅的人。

而不是所谓的热爱生活、小资、一二线城市小白领等等一系列人群标签。

直接替换到了转化标签！

所以在关键词的选择上，我们当然可以多维度的关键词在一篇笔记的同时布局，类似于我们种草却在一篇笔记中把所有卖点都讲完。

这样确实全面，但也分散了焦点，非常不利于我们引导转化。

所以，最好选择一个作为侧重点，而不是1:1:1的比例去陈列。

那我们就来看看，针对不同的关键词，比如品牌词、品类词还是场景词，我们该如何选择。

选择每一类词为主题时，我们的笔记侧重点又该怎么调整，才能最大化发挥笔记的种草作用，让用户进店下单！

01品牌词

这是我接触的项目中，品牌方最为关注的一点。甚至其他什么都无所谓，写成什么样都可以，但一定要带上我们的品牌词，好像只要带上了，就能种草实现转化。

事实真的是这样吗？

我们需要明确的一点是，什么样的人才会去搜索品牌词？

一定是品牌意向非常明确的用户，在这个产品的选择时，就不考虑其他品牌，或者经过自己的对比筛选，觉得我们品牌还不错，想更详细了解一下对不对？

比如说上面两篇笔记，用户一定是就想要空刻意面，而不是满小饱的米线，他只是不知道这么多口味中哪个适合他，值得尝试。

电动牙刷也同样是。

他们的品牌意向非常明确。

不管是被亲友种草，还是提前做过功课，或者曾经购买过我们品牌的产品。

那在这种情况下，相比这样的笔记能不能实现转化，我们更需要考虑的是，究竟有多少人会直接搜索我们品牌。

这决定了我们以品牌词为主体去布局笔记的价值！

如果整个平台知道我们的人就比较少，我们布局再多这样的笔记，没人搜没人看，一身力气使不出去，对转化进店的帮助也是很有限的！

但如果我们已经有一定影响力和群众基础，那以这类词为主去布局的笔记就十分必要了！

在他们的搜索目的下，我们的内容就需要直观地展示我们的优势，我们有哪里好，用户的实际体验是什么样的，而不是再去告诉他们在这个品类下应该怎么挑怎么选，或者增加日常碎碎念等等。

02品类词

当用户会搜索品类词时，说明他很清楚自己要买什么，知道自己的需求对应的是什么产品，究竟是电烤箱还是空气炸锅，或者是多功能锅等等，而不是在这几个不同的品类之间纠结。

比如这几个笔记，搜索的用户会很清楚，自己是想要气泡酒而不是精酿啤酒，是国产猫粮而不是进口狗粮，是儿童夏季连衣裙而不是冬季毛线帽等等。

他们的品类需求非常明确。

所以这时候，我们内容的转化重点就在于让他看到我们，并且知道我们的优势点，或者我们和竞品之间的不同，从而将他们的品类需求递进为品牌需求，继而去搜索品牌词。

这时候我最推荐，也是最好用的方法就是——人群需求对应！

比如这里的，重口麻辣组，清淡养生组，大胃王组等等。

这样一区分，如果我自己是个大胃王，我就可以直接在这一部分的几个中进行选择。

要知道，给用户的选择越多，他最终下决定就越慢，这对我们转化非常不利！

不要怕我们会因此损失一部分客户，市场是非常大的，我们只有一口一口吃才不会噎着。

同时在这类词下，我会更建议大家做合集和测评。

这时候用这种平台高热，而且持续有流量的内容做出高互动爆文，才能快速占领搜索页的前排，被用户看到。

03场景词

很多人会想，那我们做好品牌词和品类词就好啦，为什么还要划分预算去布局场景词呢？

如果不是完全全新的品类，我们大多数的品牌想要获取客户，占领市场，都是从竞品那儿抢过来的。

在我们产品优势不够强大，或者品牌知名度和群众口碑还没到一定水平时，从竞品抢用户的难度想必不用我说大家都知道。

所以我们需要去同步开拓那些潜在用户，双管齐下，而不是把所有蛋都放在一个篮子里。

而会去搜索场景词的人，大部分都是有功能性需求但品类认知比较低的用户，也就是说我知道我想在家做烤肉，但不知道该买什么工具和食材，这时候就会去搜索相关的场景需求词，比如宅家烧烤，减脂健身，牙套护理等等。

这时候，由于他们对品类认知大概率是空白的，甚至某些品类是他们第一次接触和听说。

如果我们能成为他们的启蒙，他就会觉得我们是这个品类中最好的而选择我们。

基于这一特点，我们的内容在展现产品优势的基础上，还需要强化他的品类需求，告诉他在你的这个需求下，要选的是多功能锅，而不是烧炭的炉子。

并且展现我们多功能锅的优势，和需求的契合度。

将用户的功能需求转化为品类需求，甚至直接变成品牌需求。

从以上的分析我们可以看出，当我们想要影响一个泛用户，也就是需求并不算明确的用户时，他的需求认知转变是功能需求——品类需求——品牌需求。

这也是我们在种草中，转化链路最长的。

课代表的总结来啦！

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