企业微信具备多种运营工具，可以帮助企业高效运营客户。

企业微信加人要收费了，一个人一年一毛钱。

3月24日企业微信对外发布信息，将从6月22日起将根据外部联系人数量，向使用公司收取每人0.1元/年的费用。

此消息一出，私域圈一片哗然，大家都表示惊愕，那具体政策如何呢？

01 一人一年一毛钱贵吗？

1、收费的具体时间是6月22日起，意味着大家在此之前还可以继续免费加人。

2、过往已添加好友不收费，比如你现在已经加了1000、10000个好友，都是可以免费使用的。

收费措施是对新增的私域好友人数。

3、每一个私域坑位1毛钱，这个不是永久的，而是每个人每年都要交一毛钱。

4、当然，企业微信还给了每一个企业一些免费的额度，2000人以内是可以免费使用的。

5、虽然从6月22日开始收费，目前还没有说是全量的，会先从内测开始。但到时候是不是部分收费也说不定。

02 企业微信为何要收费？

那么一直免费的企业微信，在面对钉钉、飞书等竞对的情况下，为什么要开始收费了呢？

1. 天生壁垒

作为微信私域的另一个产品，企业微信有着唯一的主场优势。

就是只有企业微信才能和微信打通，而钉钉、飞书只能望私域流量而兴叹。

所以企业微信对于刚需的商家来说，没有多余的选择。

一边是微信的封号，一边是外部工具的不理想，企业微信成了许多企业承接私域的唯一选择。

2. 变现压力

微信之所以可以免费，因为围绕微信这款产品本身有很多赚钱的机会。

比如微信支付的手续费、公众号的认证费、商家的广告、电商、小程序、游戏等都是收入。

但是企业微信的流量几乎是很难公用的，收不了广告费，就只能向企业收钱了。

所有TO B的产品都是要变现的，卖软件的功能本身是最主要的变现方式，比如这次收取会员数量。

其实企业微信也挺难的，一方面要面对大家吐槽微信私域广告多而引导企业用企微做营销，一方面要面对企微用户使用频次低，变现难的问题。

03 企业微信还会继续收钱嘛？

那么这次企业微信开始收取会员数量，还会继续收钱嘛？

个人觉得这算是一个开始、一次尝试，从做TO B产品的经验来看，未来企业微信应该还会更多收费的项目。

1. 企业微信独立功能收费

比如3月22日企业微信就推出了自己的短链收费功能——获客助手。

就是使用企业微信提供的短链发布在外部，只要用户点击短链加了企业微信为好友，一个人收取1块钱。

2. 企业微信相关收费套餐

比如把各种功能、权限组合在一起，推出白金、黄金、钻石会员等收费。

像企业微信有员工离职继承功能，或者查看之前的聊天记录等等，这些对于企业来说是比较重要的，也许今后会成为套餐收费中的一种。

3. 企业微信应用生态应用付费

比如钉钉就有自己的应用市场，企业在里面选择应用付费，钉钉抽成。

目前企业微信也有一部分外部应用，未来也许还会重点扶持一些产品在企业微信内变现，从而抽成赚钱。

04 对于企业来说意味着什么？

这次企业微信开始尝试收费，最受影响的还是企业主，或那些一直在用企业微信引流的个体户。

1. 成本增加

毫无疑问，不管是这一次收费，还是未来企业微信会推出其他的收费模式，都将增加大家的使用成本。

而且相比于市面上的一些TO B软件来说，价格还不算低，毕竟51W私域粉就是1000块钱了。

2. 精细化运营

只要增加一个人就会多收一个人的钱，这对企业主在今后的运营要求也随之提高了。

以前见人就加，或者把自己的二维码分发在各个地方，巴不得所有的人都要进来。

而如果变成收费，则要思考在前端引流、后端承接、筛选、服务、转化中的各种流程优化，从而提高私域客户的精准性。

最后村长想和大家说，无论企业微信要不要收费，或者微信封号是否严格。

私域流量的经营是必须的，尤其是对我们这种内容创作者、社群圈主，以及一些中小企业。

私域流量被各种平台收割最后的底线，流量在手，客户不愁。

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