影响淘宝卖家直通车质量得分最重要的因素是什么?一文帮你解答

产品点击率高是不是代表素材就很好？

提起影响直通车质量得分最重要的因素的时候，几乎所有接触过直通车的人，都会提到点击率的因素，这个是共识，我也认同，但是今天在这里，我其实想表达的观点是，点

击率对于直通车来说确实非常重要，但是不宜过分神化点击率。

先问一下大家，大家为什么在意点击率？

这一点大家肯定能脱口而出，点击率高的话说明图片素材质量好，产品受大家欢迎，同时点击率高了质量得分正常情况下肯定会比较高，质量分比较高的话PPC能降低，同样

的费用能引来更多流量。

但是如果我问，点击率不高就一定说明图片素材质量不好，或者产品不受大家欢迎么？一个计划里面四个创意，我如果都放同样的素材，正常情况下图片点击率会差不多的，

为什么点击率经常会有比较大的差异？这个问题其实有点钻牛角尖，今天在这里说的大家也不一定都认同，就当抛出来大家一起开拓一下思路吧。

我的看法是虽然产品和图片素材质量是影响点击率的主要原因，但不是唯一原因，影响点击率的原因还有以下几点：

一、推广素材的展现位置

展现位置对创意图片的点击率影响是除了素材本身质量外影响最大的因素，以无线端为例，同样的图片素材，移动前三排名的展现位置的点击率正常情况下，绝对是比移动前

16-20的展现位置的点击率要高。这点大家测试验证起来也比较简单，平时留意一下排名和点击率的情况就能发现了。

二、投放人群的选择

此处的人群主要指精选人群，精选人群的精准度和溢价比例对图片点击率的影响主要是从两个方面来讲：①投放的人群和宝贝的相关性越精准，相对来说素材点击率会越高；

②精选人群溢价越高，宝贝在精选人群搜索的展现结果就会越靠前，越靠前的图片点击率肯定会越高。

三、产品价格的高低

产品的价格是不是合理，性价比相对其他同类产品来说有没有偏高，价格区间和投放的目标人群是否匹配也会影响图片的点击率。

四、产品销量的高低

产品销量的高低会影响图片素材点击率是不言而喻的，同样的推广素材，月销量1000的宝贝比月销量只有个位数的推广素材点击率肯定要高。

五、投放地域的选择

以女装来举例，冬天的时候，如果一件皮草来进行直通车投放，同样的推广素材，正常来说投北方地域的点击率会高于投南方地域。

六、时间折扣

一般品类都是晚上20-22点是一天中流量最大的时候，同样的推广素材在晚上8-10点投放和凌晨3-4点投放的点击率肯定是有比较大的区别的。

七、关键词的选择

关键词的选择对推广素材点击率的影响，主要表现在精准词和长尾词的点击率，正常来说会比投放大词的点击率高。

八、站内外投放比例

站外投放的点击率一般会低于站内，所以站外投放的折扣比例如果不同的话对推广素材的点击率也是会有影响的，影响推广素材点击率的因素还有很多，就不再一一列举了。

列举了这么多原因，主要是想说明，除非推广图片做的确实非常烂，但是如果感觉素材做的还不错，各项要素也都OK，图片点击率还是不理想的情况下，我们不能简单的说是

产品或者素材做的不好，还需要考虑不同的因素去综合分析总结并进行针对性的调整。调整和排除了点击率差的因素后，如果点击率还是起不来，就需要重新评估是否需要重

新优化推广素材了。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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