淘宝卖家如何在现有的机遇,突出重围?爆款预热+造势实操全解析

成功，从来都不是一蹴而就的，想要做好电商行业，基础是必备。

如今的电商每一次的风口与潮流是“猪都能飞上天”，每一次的行业冲击是“经营不善倒闭”，从产品电商到内容电商到社交电商，同时平台分流的情况日加严重，对于中小

型卖家是越来越难做，唯一不变的就是变化，如何在现有的机遇，突出重围？爆款预热+造势实操全解析！

一、关键词

我们开直通车就是为了给店铺引更多的流量，而直通车是根据你选择的关键词的精准度再给你匹配流量，操作时一定要精准好关键词接着再去优化，不然你只能盲目的操作，

出了高价，也拿不到好的位置，质量分也提升不了，这种情况，只能一味的砸钱了，还直接拉低你账户的整体权重，所以我们要做的就是把选择的关键词合理优化，这样宝贝

有更精准排名的同时店铺也有更多的流量。

前期开车主要是为了给店铺做基础，后期在开车时会优化关键词，这时我们会遇到删减关键词或者卡位，还有出价各项问题，这时候对于一些新手商家来说就开始慌了，那应

该怎么判断呢，我操作店铺，会根据之前一周的数据，没有展现和点击，投产低的关键词可以低出价，多观察，如果后期还是很低，就可以直接删除了。

词的话不用选太多，一般20个左右就可以（对词的要求是比较高），这要考虑你产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆盖一定

的人群，才能在我们测试人群的时候给出较好的反馈数据。关键词就代表了流量，关键词匹配度高，获取的流量优质，点击率高，这就是为什么，选词要用长尾词，用精准词

的原因，你做权重，是要有点击的，点击上来了，权重才高。

操作时还会有一种持续出价卡位的问题，如果有好的展现，关键词的点击率高，这时在推广时，可以逐步加大投放，提高出价，把这种优势保持住，尤其是转化高的关键词，

除了要合理提高价格，投放的地域和时间也可扩大些。还有有一定的展现，但是点击相对来说比较少的关键词，我们就要在点击上多花时间，创意标题和创意图还有你选的关

键词都要和你宝贝的相关性，都是节节相扣，都要注意。

把关键词优化好了以后，对我们账户的权重提升也是有很大的帮助，也能提升关键词的质量分，有的掌柜总感觉质量分不重要，六分七分和十分没有什么区别，说到底我们的

质量分对于账户权重的影响很大，从另一个方面，如果你的质量分数据不错，直通车的基础也没有问题。

二、选好你的主推产品

主推宝贝的选择，是直接影响买家的购买兴趣的，选好主推宝贝，做好基本设置。不管你做什么东西，产品是核心，产品包含很多，产品本身，产品的视觉，产品主图。发布

的属性对不对，图片属性高不高，转化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品质退款率有没有。

还要参考的指标就是，转化率、收藏加购率，非常关键。我之所以选择某个产品，作为主推的宝贝，就是因为访客进入之后，看到宝贝的收藏加购数据，这个数据足以说明宝

贝的爆款潜力，是值得深入引流操作的产品。

做好宝贝的定位，才能决定后期店铺上的宝贝风格和样式，现在千人千面下，就是为了给店铺快速树立精准标签做基础，这样后期才有精准的流量，转化也不会差。关联销售

基于爆款成型的多点销售，通过页面引导、套餐优惠、客服引导等方式做好关联销售，同时利用现有产品给予需求，形成一次转化多点买单或多次转化。

三、人群投放

现在淘宝都是人群流量，所以做好关键词选择，也要注意人群投放，关键词背后是人群，人群背后是精准流量。这一块需要你去分析店铺自己的人群数据，生意参谋可以看到

店铺的人群分布，去分析店铺的人群结构，针对你店铺的人群情况去选择投放对应的人群，才能获取优质的点击数据。

分析好人群，就需要大家去做组合标签了，如果你加单一的标签那样就可能导致你店铺的流量太过精准。太过于精准，就会有展现疲劳，一直是在这一类人群面前展示，那么

你的点击就慢慢下降，而展现你无法过多的去控制，点击率就下来了，慢慢的账户权重也会降低，ppc就会升高，这不是我们想要的结果。

人群测试好了，我们会慢慢把一些数据反馈不好的标签去掉，重点针对测试出来的人群和猜你喜欢，从30%开始慢慢向上加，这个时候我们需要做的就是去优化好创意标题和

图片。要时刻关注我们的优化的点击率，不能掉下去，要能保持稳定的。这些操作，可以直接影响宝贝的点击率和流量，优化好这些，才能真正的有效引流，优化不好，开车

带来的效果，也是不尽相同。

四、产品质量

只有质量过关，才能留住客户，有的商家，没有稳定拿货的工厂，想自己弄个加工的，质量不过关，走低价，做次品充数，这样的宝贝就算前期把量跑起来，后期你的店铺也

会因为退货率太高把你搞垮。

五、稳住店铺的动态评分

店铺的动态评分，影响的是店铺整体的综合权重，也是可以侧面反应出你这个店铺是否受大家的欢迎。你的动态评分飘红，并且保持上升的趋势，在大促活动期间，受欢迎的

店铺肯定是会多给流量，要是像下边这个动态评分，平台怎么可能放心把流量交给你。

说了这么多，想必大家心里都有数了吧，这其中最重要的还是要有一个好的关键词， 有一个吸人眼球的产品。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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