2023年天猫服饰的趋势及重点招商方向,保证金减免政策已全面推出

2023年天猫服饰早春上新目前也已经进入到了招商阶段，感兴趣的商家来了解一下具体的内容！

3月2日，2023年天猫服饰趋势宣讲暨招商会在广州举行，近200名商家参加。由天猫服饰、天猫商策、淘宝教育、淘宝天猫(广州)商家运营中心联合宣讲。

来自天猫服饰行业的女装、男装、鞋靴、内衣、时尚配饰、奥莱等小二悉数到场，详细解读了2023年天猫服饰的趋势及重点招商方向。同时，新商入驻绿色通道、保证金减免

政策等措施已全面推出。

天猫女装 | 内容即品牌

6大趋势赛道：多元通勤(极简/无性别)，山系户外(工装/机能/Citywalk)，甜辣街头(Y2K千禧/ABG/甜酷/小香)，缤纷度假(法式浪漫/田园/海岛/度假)，民族华流(新中式/极简

东方/国风)，绿色可持续赛道(可再生/动保/可降解)

对于服饰消费者的洞察：①服装挑选四要素：款式>价格>面料>品牌;②“爱豆同款”更易激发年轻人消费欲;③95后/00后 通过内容购物的购买占比高;④“不在意品牌，整体

搭配起来好看最重要”。

有三类商家是行业招商重点：

特色风格型：差异化赛道，市场空间大

品类专业型：专业度就是竞争力

天猫男装 | 重点招商类型：风格商家、品类商家

风格型和品类型商家，将是2023年天猫男装着重招商的类型：

风格商家：具有原创开发设计能力，风格统一，模特实拍的商家。近年，风格市场需求激增，整体流量增长60%，成交规模高速增长，超过20+风格商家进入亿级俱乐部，且

能保持超80%增长。赛道包括：青春校园、cityboy、街头酷盖、户外专家、无性别、桀骜绅士、文艺青年。

扶持政策：发光体计划，重点支持0-3年商家及新开店风格商家。过去一年，发光体商家，仅日常期间，获平台免费流量5000万+，365天日常会场、搜推导购流量扶持不间

断。

扶持政策：品类合伙人计划，聚焦核心品类击穿，核心品类成为店铺的流量入口。

天猫鞋靴 |春夏趋势品类，聚焦5大招商赛道

重点招商赛道：

新入驻的鞋靴商家将在天猫获得清晰的成长路径：

店铺上线当月免考核;累计成交7.5万通过免试期考核，当月成交大于10万进入新风格品牌赛道招商报名;累计成交30万，通过年度天猫鞋靴行业店铺考核;累计成交100万，可开

始提报行业精选资源;全年累计成交500万，进入行业新品牌先锋扶持计划，成为新品牌孵化池商家。

天猫内衣 |体感科技-功能性为基础，细分需求突出

重点招商类型：

特色品牌：风格型(甜美时尚、先锋潮流、复古时尚、性感纯欲、简约自然);设计师、红人品牌;圈层品牌 (JK、洛丽塔等)；

行业扶持：品类趋势赛道指导、行业营销、新品牌营销IP、大促入围、行业小二1v1运营等支持

主推赛道：箱包(托特包、月牙包、琴谱袋、金属小方包、水桶包);服配(贝壳帽、大檐空顶帽、全脸防晒帽、踩屎感鞋垫);旅行箱(多功能、多场景)

用户：高消费力人群浓度攀升，1/2线城市用户浓度攀升，95-85成为主力人群;对男性用户拉动力强。

天猫奥莱 | 品牌运营货品的最后一环

奥莱店，是品牌运营货品的最后一环，也是品牌扩充渠道、扩大人群的新赛道。一方面，能满足品牌尾货、清仓的诉求，承接品牌滞销品，同时，品牌还能通过奥莱店实现渠

道和人群的下沉。

天猫奥莱由品牌自运营，非天猫自营或代销模式。作为独立运营的店铺，奥莱与旗舰店收费一致，收取5万质保金，技术服务费类目不同收费不同(达量可返还)，佣金为5%。

在货品层面，天猫奥莱上架货品有折扣要求，以3折为主，货品尽量不与旗舰店重复。在运营层面，奥莱店与品牌旗舰店一致，均可正常报名促销活动，公域透出等。

目前，天猫奥莱有400多家店铺，自2020年至今，整体实现5倍增长，已出现GMV突破10亿的店铺。店铺类型主要包括：品牌outlet店、品牌特卖店、工厂店(新增)。单品牌

的店铺是outlet，多品牌的店铺是outlets。

新商入驻 | 3-10天极速入驻、保险代替保证金

商家趋势画像：天猫服饰行业鼓励以下8类画像的优质商家入驻，分别是：资本青睐的新锐商家，具有鲜明人格/设计特色的商家，产业带实力工厂品牌，内容达人IP，近两年

入驻中国的进口品牌，线下连锁品牌，老字号和卖场型品牌。

保险代替保证金：目前服饰商家入驻，享受保证金减免，无需缴纳5-10万的保证金，可选择1500元的天猫保证金履约险。

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