经验分享:淘宝中小卖家如何在迷茫的方向寻找属于自己的那一片光明

38大促就要来了，你的店铺流量还稳定吗？

最近有相当一大部分商家找我沟通，说最近流量越来越少，销售额也是每天都在下滑。是市场原因吗？其实不然，大家可以先看一下，我现在操作的店铺情况，流量也是在逐

步上升，销售额也并没有太大的下滑。

对于现在的情况来说，一些中小卖家都在说，越来越难做，优质流量都被大卖家抢走了。是，大家这种想法是有道理，但是别人的店铺不可能随随便便的就成为了大店铺，其

实倒不如说，流量都被一些有特色有风格的店铺抢走了。别人辛辛苦苦优化了店铺，树立了精准标签，到头来，还不如你这什么都没有调整的店铺流量来得多来得快，那别人

还费这个劲干什么？

所以在这日趋严厉的市场下，我们的店铺该何去何从，尤其是中小卖家，更应该去思考这个问题！我也混迹淘宝圈好几年的时光了，近期也是忙里偷闲给一些中小卖家，尤其

是不怎么懂得店铺优化的中小卖家总结一些自己的经验，希望能够让你们在这种黑暗的迷茫中能够看到一点光明。

今天分享的不是什么具体的实操的东西，都是一些个人经验，希望可以给一些迷茫的中小卖家给点方向。

一、远离货源不稳定的产品

这个也是我们首先要保证的一个最基础的，这个非常重要，对于中小卖家来说，前期的话，建工厂或者自己压库存，这个我是不建议的。当然除了这个，我们还有其他的方

法，可以一件代发，也有很多商家也都是从一件代发一步步做起来的，或者也可以去市场拿货，这个相比一件代发还好一些，更可控。

因为一件代发的产品的具体的质量以及物流情况都是一个严峻的考验，还有就是稳定性，前期中小卖家拿货的话，本身量比较少，所以即使断货了，也很有可能不会提前通知

你。但是如果你去市场拿货，这种情况就好多了，首先你可以关于货源的稳定性以及产品的质量，去多看几个大的卖家，提前约定好。而且这种市场肯定就是在自己周围，不

会太远，一些问题也好去沟通，后期有好的款式了也要提前通知市场供货的商家，抓紧备货，当然物流快递的话，也是自己发货，也能很好的把握。

二、远离高客单产品

让这些中小卖家远离高客单的商品，并不是说，高客单的产品不好，而是如果我们直通车开始推广的时候，因为对于高客单的产品来说，普遍的转化周期比较长，转化也比较

低，投入的资金也不低。尤其是前期，高客单的产品ppc肯定低不了，但是中小卖家目前资金也不是很充足，很难短时间内见效，再一个结合下来，高客单整体的利润还不如

客单稍微低一些的商品。

还有就是很重要的一个原因就是，我们前期在通过直通车来推广的时候，真正高客单的产品要比低客单的产品要难操作一些，这也是市场决定的，也是人群因素产生的。当然

也和你在进行推广的时候，操作的经验和技术有关，但是这也是中小卖家比较欠缺的，所以刚开始操作的时候，最好是远离高客单产品。

三、远离点击花费过高的产品

远离点击花费过高的产品，主要也是同样的道理，毕竟前期引流成本过高，中小卖家的经济压力也很大。而且对于淘宝这么大的平台来说，你的店铺想要流量提升，也不是说

你花多少多少钱就一定能够拉来多少流量，而是你花了钱了，拉来的流量逐步增多，这个时候店铺的权重提升，逐步带动店铺的免费流量。

所以如果说对于中小卖家来说，前期所选择的产品ppc过高，那前期的投放也是少不了，我们也可以去行业解析里边去分析具体的情况，结合自己周围的货源优势，前期来选

择一些ppc稍微低一些的产品来推。

四、注重店铺以及产品的细节问题

除了刚才提到的这些大体上的东西，我们操作店铺的时候，也要多去注意一些细节上优化操作，下边给大家重点分析几点：

1、新品上架

这个我们最好的是每周都保证有新品上架，保证动销率，同时记得上架的新品做基础破零。在上架新品的时候，要注意产品的定价区间，保证区间相差不大，这样我们在做定

位的时候，才好找到更加精准人群，同时也要注意产品的关联性，要让上架的产品，能够有很好的搭配性，尽可能的提高我们的客单价。

2、上架新品的基础销量

刚才前边也说了，新品上架了之后，肯定要尽快基础破零，一直零销量肯定也不是那么回事，除了基础破零之外，后期选好款了之后，重点去做这类产品。一般情况下，客单

稍微低一些的产品，基础销量有几个就可以，记得要做晒图评价，这样也是从另一方面展示出你的产品，为前期的推广以及后期的转化打下基础。

3、推广店铺产品

对于中小卖家来说，尤其是刚上了新品，做了基础销量，想要推广产品基本上就是通过直通车来做，既然我们操作直通车，就要保证稳、准、恨。

稳指的就是你在操作的时候，不要慌不要乱，有计划有方法的逐步去投放，再一个就是前期的投放这块，不要上来就特别的猛，毕竟前期刚开始的话，ppc肯定不会特别低，

也是避免造成不必要的花费，先保证一个基础的点击量就可以。

准指的就是在操作直通车的时候，我们要筛选出精准关键词，找出精准人群，来扩大溢价比例，精准提升点击率，省得权重越开越低。

狠指的就是，在计划基础打好了之后，权重提升了，我们后期要敢去加大投放，去抓更多的流量。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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