淘宝卖家做好这五个步骤,轻松打造出属于自己的潜力爆款

虽然说做淘宝的门槛很低，但是淘宝店铺的实际运营就已经把它的门槛拉得比泰山还高。

关键词：搜索流量/店铺运营

适用行业：不限

适用卖家规模：星级、钻级

传统意义上的做店铺在大家看来其实很简单，但是你要想做好一家店铺其实是有一些难度的，做店铺不仅仅是注册店铺，上架产品，做好客服接待，仓库做好发货准备这些简

单的步骤就可以的。

何为优质的店铺？优质的店铺，它有以下这些特点：

·  有稳定的客源，有自己的私域群体客户，或者淘宝群聊，较为忠实的粉丝群体。

· 拥有较为完善的客户运营体系，针对新客的营销策略，针对老客的活动玩法等。

·  店铺标签较为统一，风格化较为明显，人群标签和价格定位都是相辅相成的。

1. 确定好自己店铺的定位维度

首先你要明白你的店铺产品卖给谁？店铺产品的客单价多少会比较容易售卖？店铺内需要卖哪些产品？视觉方面该如何打造？如何规划一家店铺的营销策略从而更加容易得到

消费者的认可？如何去推广等等一系列的问题。

比方说，我已经明确我要做一家卖袜子类产品的店铺，定位为中高客单，产品售卖价格段为39.8~59.8的区间价，店铺产品主要以袜子为主，裤袜和丝袜等产品为辅，人群定

25~35岁之间的中高端白领、年轻商务消费人群为主，利润控制在30%以上才会有利润，女袜数量占比60%左右，男袜数量占比40%左右，视觉以干净简约的为主。

做这个价格段的产品不愁售卖的，整个丝袜产品类目的市场60%的用户群体对这个价格段的产品会比较青睐，但是相对而言做这个价格段的产品，他的竞争压力就比较大了。

2. 查找并分析竞店的流量结构

一个处于提升的店，肯定是免费流量占比要高于付费流量占比的，但是对于一个基础差的或者新开的店铺来说，很难直接获得免费流量的扶持。因为各项数据指标达不到，所

以前期需要付费流量做牵引，用付费流量积累一定的访客数据，做优化参考，往正确的方向操作，直到符合竞店免费流量占比指标。

3. 分析竞店产品布局策略

每个店铺产品的运营方向也不一样，做单爆款，前期准备，如何靠免费流量破零，付费流量去做拉新，站外流量做拓展，权益如何如果只是单独做爆款，或者是低价引流款，

很难做到流量和销量的完美衔接，后续也会因为资金不足，利润空间少等等各种问题，导致店铺缺乏竞争优势，后续的流量不能持续提升，最后就是没流量、没销量的结果，

尤其是非标品，对款式的要求比较高，比如上新比较吃紧，更需要做多元化的产品，需要时时刻刻做好换季款式的承接，把握好新品的上新节奏，提前去给到规划。

4. 确定自己店铺的风格走向

对于一个商家来说，风格强的店铺产品的风格标签尤其明显，图片极具辨识度，能够和消费者产生心智交流，提高粉丝的转化和品牌效应，这也是淘宝ifashion风格店铺这么

多年能够一直屹立不倒的根本原因之一。

还有就是风格属性标签，最好能将店铺的产品统一属性风格，店铺标签要明确和清晰，有店铺中有多个价格，多个不同类型的客户和多个风格的，原来低价一款销量不错，其

他产品滞销了。

（图片来源：手淘集团，转载请注明）

5. 做好店铺的营销策划

做好营销方面的策划，可以挖掘更多的潜在顾客。推广的意义不仅仅是直接带来店铺的销量，更重要的意义在于吸引更多人关注你的宝贝、你的店铺，这和电视广告的好处类

似。或许你的宝贝广告第一次出现的时候，很多人都记不住，但当你的广告总是持续不断出现的时候，就会在受众的心里留下印象。当某一天顾客需要这个宝贝的时候，他可

能第一个想到的就是记忆中的宝贝或店铺，或当他再一次看到广告时，很快就下了购买的决心。

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