小红书信息流产品进行两大升级,新建投放的计划结果如何衡量?

小红书信息流，是用户心智种草的重要一环。在信息流投放中，控制投放成本和提升点击率是品牌关注的核心指标。

为了更好的适配信息流和搜索两大场景的特性，小红书「信息流广告」和「搜索广告」进行了双重升级，从用户决策链路出发，最大程度提升品牌投放效果。

小红书信息流升级

小红书信息流，是用户心智种草的重要一环。在信息流投放中，控制投放成本和提升点击率是品牌关注的核心指标。为此，小红书信息流产品进行了两大升级—「目标成本出价」和「笔记封面优选」。

「目标成本出价」是一种系统出价的投放模式。只需要设置预算、预期成本、转化目标等关键因素，系统就会将以上因素作为约束条件，以天为单位，最大化达成预期投放效果。

据介绍，与「点击出价CPC」相比，使用「目标成本出价」能将日平均投放成本浮动控制在预期值± 20%以内，使转化目标成本更为可控。此外，在同等消耗情况下，「目标成本出价」的整体转化效果也相对更好，品牌无需频繁修改出价，也能达到控制成本的目标。

「封面优选」以点击率为优化目的，通过人机双审和智能算法加持，根据历史曝光、点击数据，对视频内容抽帧或笔记自带图片给予不同的曝光概率，以便尽快地优选出笔记最佳的封面图片。小红书称，在相同曝光量的前提下，不少品牌使用「封面优选」功能后，点击率都获得了大幅提升。

搜索广告升级

另外，小红书搜索产品还推出进阶新功能——「行业推词」和「关键词质量度」，帮助品牌找到更精准的搜索关键词，以及衡量关键词与自身品牌的关联效果。

其中，「行业推词」是一款提升关键词选词效率的工具，系统可以根据品牌的产品行业或属性，智能推荐行业关键词，帮助解决选词难的问题。「关键词质量度」是对广告在

某一关键词下的竞价表现的综合评估，质量度以五星、1- 10 分的形式呈现。

新建投放计划

小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集四种。产品种草即把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草；抢占赛道更适合抢细分品类阶段；商品销量

即直接投放商品，达成转化购买；客资收集吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户；

选择投放范围

信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。在搭建方式，官方也有省心智投和

标准投放，省心智投，就是平台智能投放，前期可测试两者之间的成本。

在出价方式上，有自动出价和手动出价，手动出价就是掌控更多出价权，及时放量操作。

选择投放笔记

选择要投放的笔记，广告费用一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记，若投搜索，就需要筛选相关关键词投放。

设置人群定向

定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放。

如何衡量投放效果？

具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标复盘。

1. 互动指标

投放大盘都会有点击率、互动成本（赞藏评关），通过前3天的投放，能够有效看到笔记投放情况。比如当点击率＞5%，互动成本＜5元，评论下方在询问如何购买，这说明

笔记投放效果不错，可继续投放；对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信成本，私信成本远低于其它平台。

若投放3天后，点击率比较低（如＜2%），互动成本（＞15元）私信成本（＞40元），则说明投放需快速调整，针对点击率低，排查封面图和封面，判断是否第一时间抓住用

户关注点，互动成本高，排查是否正文，评论区互动情况，增加与客户互动的话术。

2. 销售指标

投放种草核心还是要转化，对于非电商类，客户就是今天投放多少钱，加了多少微信，然后转化多少用户，因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本，微信成

本以及转化成本，及时调整，如品类不适合平台，及时止损。

电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。

什么时候开始投流，消耗不好怎么办？

优质笔记是投放第一原则，优质笔记是指赞藏评高（＞50（48小时内）），若笔记自然流量就不好，先不着急投放，至于何时开始投放，笔记上线48小时内流量，会有一波小

高峰，随着时间越来越少，广告投放能延长笔记生命周期，带动自然流量分发。

广告消耗少要看几方面，第一看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%，那说明封面和标题需要优化，大盘点击率在3%-5%，若账号依旧跑不出去，复

盘账号搭建的情况，出价是否设置太低，人群定向是否过窄，若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因，排除来解决问题。

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