阿里国际站:针对RFQ市场部分规则做出调整,规则升级的重点及注意事项

阿里国际站RFQ是该模式类似于招标,接受客户委托进行数据收集,也就是客户在平台上主动发布采购需求,供应商看到RFQ后进行报价。

阿里国际站为了提升买家高效寻源体验，加速优质供需的撮合效率，帮助商家更好的定向精准握手优质买家，提升商家在RFQ高质量获客的确定性，将于2月6日 起，对RFQ市场部分规则做调整，新增“行业甄选”商机，同时行业金、银商机买家确定性升级，商机报价消耗规则调整等等，下面我整理了本次规则升级的重点及注意事项，一起来看一下吧!

规则升级背景

国际站为了提升买家高效寻源体验，加速优质供需的撮合效率，帮助商家更好的定向精准握手优质买家，提升商家在RFQ高质量获客的确定性，计划于2023年2月6日 起，对RFQ市场部分规则做调整，主要包含：1）机械/新能源/家装建材行业（其他行业将陆续开放）新增“行业甄选”商机，同时行业金、银商机买家确定性升级，商机报价消耗规则调整；2）运动娱乐/服饰/3C行业（其他行业将陆续开放）逐步新增展会买家“私密配对会”商机。

主要升级内容

1、适用对象：阿里巴巴国际站服务中会员。
2、上线节奏：预计将于2023年2月6日开始陆续上线，优先面向机械、新能源及家装建材行业，具体以系统显示为准。
3、具体升级内容如下：

新增“行业甄选”商机（优先面向机械、新能源、家装建材行业，其他行业依次开放）

行业专业B端买家发布企业级采购需求（买家等级L3及以上），甄选真实且极具大单潜力的商机为行业甄选商机，并强化买家身份及商机价值表达，大单机会行业甄选商机直达。
1）行业甄选商机定义：买家等级L3或L4，且大单潜力高、采购意愿强的商机。

2）行业甄选商机消耗规则：报价席位仅8席，不同行业、不同商机的报价消耗条数会存在差异。如：机械行业预拟定消耗6条报价权益，新能源行业预拟定消耗7条报价权益，家装建材行业预拟定消耗5条，具体会由算法模型输出并在运营过程中持续调节。具体请以线上RFQ市场商机实际报价所需消耗条数为准。
3）报价要求：所有商家均可报价，金品商家提前6小时报价。不同行业的行业甄选商机消耗不同报价权益条数报价，具体以实际报价页面为准。
4）系统入口：行业甄选商机将在RFQ市场推荐首页置顶推送，并外显买家等级及行业化专业标签，帮助商家快速抓住行业甄选商机匹配机会并高效完成报价决策，基于商机行业化特征，报价需消耗不同权益条数。

金、银商机买家确定性升级，及报价消耗规则调整（优先面向机械、新能源、家装建材行业，其他行业依次开放）

升级RFQ市场商机表达，帮助商家精准筛选获客，挖掘金银商机买家身份/活跃/行为信息，提升商家报价决策效率。

金商机、银商机报价消耗规则调整

新增展会买家“私密配对会”商机（优先面向运动娱乐/3C/服饰等行业，其他行业依次开放）

阿里巴巴国际站通过各国贸促机构、全球专业展会等渠道筛选有采购意向的企业级买家，将他们的采购意向第一时间传达至商家。商家可按需选择匹配的商机进行报价，并通过1v1的30分钟深度视频沟通开展商业洽谈。

1）三大核心价值：
【精准性】展会买家：年采购>30万美金，均为企业决策人
【高质量】实盘采购：买家发布明确采购需求，每个商机上万美金
【确定性】1V1视频会议：30分钟深度沟通，快速建立信任（小语种有专业翻译团队），并且能获得专业买家名片

2）配对会参与流程：
第一步：行业金品商家进入RFQ市场，认准【私密配对会】商机；
第二步：选择合适的商机进行报价投标；
第三步：如中标，平台工作人员会建立钉群沟通，进入配对会议筹备环节；
第四步：根据约好的时间，买卖双方进入配对会议链接开始正式洽谈；
第五步：会后复盘及沟通。

3）报价要求：单次报价投标成本为16条RFQ报价权益，一般提交报价后15天内可以确定是否中标。中标商家将收到平台工作人员电话通知，并组建钉钉群对接会议事项。商家未中标或者未配对成功（如，买家原因导致配对会议未正常举行），商家将会收到平台退还的报价权益。

相关问题解答

问：行业甄选商机与原来的金银铜商机在报价规则上有什么差异？
答：行业甄选商机为行业专业B类卖家发布的高确定性企业级采购需求，需求有更高确定性且买家极具大单潜力。
报价范围：拥有报价权益的商家均可报价行业甄选商机，金品商家可在商机发布后提前6小时报价。
报价席位：报价席位仅8席，使用畅行权益最多报12条。
消耗条数：报价消耗的基础权益条数为多条，由算法模型输出并在运营过程中持续调节，如：机械行业预拟定消耗6条报价权益，新能源行业预拟定消耗7条报价权益，家装建材行业预拟定消耗5条，具体请以线上RFQ市场商机实际报价所需消耗条数为准。

问：为什么商家在商机推荐市场中可能找不到行业甄选商机？
答：1）行业甄选商机初期优先面向机械、新能源、建材等3个行业依次推出，其他行业推出计划待定。
2）为保障行业甄选商机的质量及确定性，甄选商机准入门槛高，当前规模比较小而导致推荐匹配不到，可能跟您订阅的商机订阅类目及订阅关键词设置有关，建议您可以尝试通过商机关键词搜索RFQ，匹配到搜索关键词的行业甄选商机将会被搜索到。

问：行业金、银商机报价消耗规则变更后，商家已购买的加油包或已发放的报价权益是否受影响？
答：无论是新购买新发放到账的基础报价权益，还是账户中的已有报价权益，均遵循新的市场报价消耗规则。如RFQ市场有优惠活动时，建议商家也可以提前储备些权益。

文章来源：来源于今日头条“波哥十年运营”

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