淘宝商家如何布局,应该注意哪些操作细节才能打造出春季爆款?

冬去春来，春暖花开的时候到了。

春节已经过去了，十五也过去了，我们店铺也到了该重点去做的时候了，新款也该隆重登场了。那么你的思路清晰了吗？今天就给大家分析一下自己的心得，我们操作春款，该怎么布局？应该注意哪些操作细节？

一、春季选款

新品想要打开市场，并不是那么顺利的，尤其是服装的大市场下，不管你之前做得多好，换季了上了新的产品，基本上代表着新的开始，所以又是一轮新的流量抢夺战。当然对于之前打造过爆款的商家来说，再打造一个款，也是轻车熟路了，不过对于一些没有打造起来的或者说是新手来说，就要注意了，各种因素也要把握好。

还有就是要对行业整个市场的趋势以及时尚的的敏感的嗅觉，同样竞争对手的情况也要分析清楚。对于一个新品来说，能够推起来最直接的方式，还是通过直通车，那么想要顺利的推起来，那么首先要做的就是选款，有了一个好的款式，这样后期才能大量的来引流，那么我们判定一个款的标准是什么？下边给大家说一下选款的几个要点：

1、生意参谋

主要使用专业版的生意参谋里的市场行情来参考，我们可以看到行业流量店铺top5、行业热销商品top5，可以根据这其中的款式来选择流量比较好的款式，圈定范围来进行测试选款。

2、平台排行榜

一定要确定你的主推类目，然后根据top里边的产品去进一步开发。

二、新品选词

产品选好了，接下来就是要去定词，来进行推广，选词的时候，有这么几种方法，给大家参考一下，看一下哪种用的顺手。

1、系统推荐

在直通车后台添加关键词的时候，系统会有一部分的推荐词，根据我们的需要可以来进行选择，给大家一个技巧，可以根据展现指数来排序进行选择！

2、流量解析

在直通车后台的流量解析里可以分析一些关键词，知道一些市场最近的走势，来进行选择。

3、生意参谋

不管是选款还是选词，都离不开我们万能的生意参谋，通过专业工具里的选词助手来进行选词。

三、养词

选好了款，定好了词，接下来就该养词了，那我们应该怎么养呢？说白了就是通过直通车来提升直通车的质量分，之前也总结过，下边再给大家分享下养词技巧：

1、推广图的优化

在做直通车推广图的时候，一般有四个误区，图片形状不规则、色彩色调不匹配、主推宝贝不明显、图片不清晰。卖家想要的是好的推广图，那肯定是要绕开这几个误区来进行策划的。

2、投放时间

在高峰期的时间折扣可以设置高一些，在一些低谷期时间折扣就设置低一些，有的人是不是在低谷的时间段可以停掉，我建议大家还是开着要好，有机会成交就不要放弃，当然也要根据具体的类目和账户具体的情况，来调整。

3、投放地域

在直通车投放的时候，对宝贝的投放地域肯定要好好设置，首先选出人群占比8-10个展现点击转化比较好的区域，对于竞争比较激烈的地区，前期可以考虑暂缓投放，避免被恶意攻击，因为这种情况也是经常出现。再设置投放地域的时候，一定要理智，谨慎思考之后，在去投放。

前边这几点是提炼出的要点，大家可以看一下，然后针对性的去做调整。

四、关键词出价

对于引流来说，我们最常用的方法就是通过直通车，可是直通车也不是那么好优化操作的，那么我们应该怎么用最少的钱，带来尽可能多的流量访客，并把它转化了。而且还要防止钱花了，但是没有展现，更别提点击的情况了，所以这块就涉及到出价卡位的一些技巧了，那我们应该怎么合理的出价呢？我们主要通过三步来分析流量：

1、统一出价

首先根据行业均价为参考，来统一关键词出价

2、以流量情况为依据进行调价

观察关键词的数据反馈，通过观察昨天的数据，展现量、点击量等数据来进行分析，然后来做关键词的出价进行调整。

3、以宝贝的排名为依据来进行调价

从系统看自己的关键词的排名，是否排在有优势的位置，是否能有足够的竞争优势，然后根据关键词的的ppc来继续优化你的出价。同时，一定要对淘宝的行业趋势分配大盘有所了解，尽量去排在靠前的位置。

五、CRM管理

对于目前上新款的春装的店铺，现在是一个很好的促销点，这么多的流量你还不好好的利用好？除了拉来新的流量之外，老客户的维护，二次开发也同样是重中之重。店铺做了一段时间之后，手里肯定是会掌握相当一部分的老客户，我们为了更好的去二次开发这部分客户，一定要提前做好分类：

1、重点关注的部分客户

这部分客户在自己的店铺购买的频率高，不过很长时间没有来你的店铺买东西了，这个时候你就要针对这部分客户去放大招了，丢失这部分的客户实在是可惜了，需要一些特殊的手段来维护。

有了两三次，基本上这个客户就跑不了了，可以找一些产品做免单交易，老会员专享价格，购买五次以上，以后在本店购买任何产品，打88折等等这类的促销手段，来刺激这部分客户。

2、需要进一步发展的客户

这部分客户在你的店铺买过一次两次，但是经常不来你店铺买东西了，不过每次的消费金额也不低，可以定时多发送一些优惠券，来换回这部分客户，不过注意频率，不要让客户反感。

3、一般价值不大的客户

这类客户，对店铺也有一定的粘性，不过消费金额不大，也有一部分纯粹是为了贪便宜来进店消费的客户，这类客户就不是我们的主要针对的客户，不用花费太多的精力去维护，适时的放一些新品的信息推送给这类客户就可以。

所以我们商家一定要针对店铺的每个访客来做定位，后期在优化运营的时候，会省时省力的找到精准流量，想要做好自然搜索，这是你的后期操作的一个小技巧。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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