当当最终还是入驻了京东,一个时代的落幕是另一个时代的开始

没有永久的敌人，只有永远的利益。

当当正式入驻京东

一个历史性的时刻诞生了。

京东和当当这对“宿敌”，终于在十几年的纷争之后握手言和。

1月10日上午，京东发布消息称，京东图书与当当网签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。此后当当也做出回应：对手变队友，你好，新队友！

（图源：当当官方微博）

据双方表示，这次强强联合，一方面将进一步丰富京东图书的生态：当当官方旗舰店将涵盖当当所有图书品类，包括当当网独家渠道的货品。

另一方面，也能够拓展当当网的图书销售：京东宣布将进一步给予当当网政策扶持，开放资源，共享营销红利，实现更多的销售转化。

此外，京东的链网融合优势与当当的智慧供应链服务系统，也将深度链接、互相协同。再加上京东和当当一直以服务质量著称，未来图书消费者的体验无疑会更进一步。

从这次战略合作的细则来看，当当几乎是将自己的主营业务整个“搬进”了京东。在价格方面，京东旗舰店也与当当网主站对标。

目前在京东平台上，当当官方旗舰店的粉丝数已经接近15万人。从店铺详情页可以看到，当当去年11月就在京东开设了店铺，并于1月6日进行了大规模上新。此次官宣合作的同时，当当也趁势加入到了京东的年货节活动中。

（截自京东“当当官方旗舰店”）

相较于自身的独立平台，京东的流量显然更大。不过当当想要大幅提升自己的销量也有一定难度，毕竟京东平台上还有很多其它店铺，当当需要和它们竞争，比价、比服务。

但至少，这次合作也是一个良好的开端——为行业贡献了又一个“化干戈为玉帛”“合作共赢”的经典案例。

京东当当，放下过去

京东与当当的恩怨，最早可以追溯到2010年。

这一年的11月，原本还在主营3C数码的京东，挖来了亚马逊分管图书的副总裁石涛，并开通了京东商城图书频道。

没想到12月时，刘强东突然发文称，京东的图书业务遭到当当“封杀”。于是京东为了“反击”，开启了一场针对图书的价格战。刘强东先后宣布“所有图书都比当当网便宜20%”“直至价格降到零”。

此时的当当才刚刚成功上市，显然不可能坐视不理，于是其立即宣布斥资4000万人民币响应京东的“挑衅”。在当当掏出4000万以后，京东又拿出8000万，战况愈演愈烈。最终，在新闻出版总署的介入下，第一轮价格战才宣告结束。

这场价格战之后，李国庆也嗅到了一丝不对劲的味道。图书是自己的主业，却只是京东的副业。打起价格战来，京东还能依靠3C品类弥补损失。而当当不一样，其图书品类远多于京东，降价的成本也数倍于京东，代价可想而知。

于是在2011年3月，当当又掀起了新一轮的价格战。李国庆当时放言：“如果和当当拼低价，当当一定会报复性还击！”只不过这一次，当当打响的价格战除了图书以外，还包含3C类商品。全场满200返100，显然是想入侵京东的腹地。

然而京东也不甘示弱，紧随其后推出了“满100返50”“满200返100”的优惠活动。

第二轮价格战步入高潮之际，李国庆一度放话：“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”，当当网不仅要打，还要“继续打三年”。

刘强东则是在微博发文，对京东的图书部门下了死命令：“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利，或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”

虽然这两场价格战里，京东和当当的气势不分上下，可最后受到重创的还是只有当当。2010年底上市，并保持盈利的当当，在半年后就陷入了亏损。此后三年内，当当更是亏损了近10亿元。

2016年，当当完成私有化并退市，此时其市值已经不足6年前的四分之一。

如果说当当从价格战里学到了什么，那就是向流量低头。2012年，当当主动入驻天猫，李国庆更是直言：“只要有好的流量，倒扣流水也比广告费便宜得多。”此后在拼多多、抖音、快手大热的时候，当当同样选择了入驻。

（当当天猫&拼多多旗舰店）

不过，在过去的十几年里，当当似乎一直有意绕开京东。一方面，时任当当高级总监的郭鹤曾表示，当当和天猫的用户重合度不到三成，和京东的重合度却达到50%以上。言下之意，当当选择入驻平台，首要考虑的是用户重叠度问题。

另一方面，昔日恩怨或许也是一个关键因素。

正是因此，如今当当和京东的握手言和，才显得尤其珍贵。彻底放下过去后，“合作共赢”才是最好的答案。

互联互通，合作共赢

通过当年的那场价格战，京东其实也得到了深刻的教训。

一切的起因都是电商“二选一”时代的恶性竞争。无论是当初的图书供应商们，还是其它行业的供应商、品牌方们，都曾一度被迫“站队”。对于整个行业的发展而言，这完全是弊大于利。

2021年的一场财报会上，对于电商“二选一”问题，京东CEO徐雷曾表示：“从今年年初开始陆续有一些‘二选一’的品牌回归京东，包括星巴克和雅诗兰黛。”在“二选一”时代终结后，京东一直在推动商家们的入驻。

不仅是品牌和平台之间，平台和平台之间也纷纷互联互通，开放合作。

在过去的一年里，我们见证了太多化敌为友的故事。比如微信在去年一月，开始支持在对话框内打开淘宝链接；一度因版权问题产生纠纷的抖音爱奇艺，共同达成合作推动二创；

面对电商行业的竞争对手，快手却重新开放了淘宝和京东的商品外链；天猫积极“破冰”，在微信上线小程序，在抖音直播带货……

直播电商时代，直播间的多平台布局，也是因为“二选一”的终结才得以实现。

如今，既然连京东和当当这一对“宿敌”都能放下恩怨，携手探索合作共赢的未来，还有什么是不可能的呢？

当年的价格战落幕后，刘强东曾致信同行：“其实在整个行业，我们没有竞争对手。所有做正品行货、合法经营的电商企业，都是朋友，大家都在为整个行业的发展做出自己的贡献。”

这句话放在今天仍不过时。或许在不久的将来，淘宝天猫正式入驻微信小程序、淘宝天猫可以使用微信支付、京东可以使用支付宝支付……这些都将不再是幻想。

“互联互通”的大潮，只是需要一点时间，但也终将席卷整个互联网行业。

作者 | 李松月

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