直通车测款测图的具体操作方法以及相关FAQ解答

开直通车是最直接最快的引流方式之一，提升转化率的必备技巧。

关键字：直通车，权重 

适用行业：全类目

适用店铺：淘宝、天猫

大家好，这一期给大家分享的内容是直通车怎么测款，以及平时我们在操作直通车的时候经常会遇到的问题解答！接下来一步步给大家讲解

1. 直通车如何测款

1.高价烧词法。

如线上一个精准词，出价10元，日限额300元，烧完后，第二天再加其他的词就质量得分高了。

2.阶段上词法

先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的词，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后依然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可以提价到第一页，根据表现在降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。

3．新品全部上车推广，数量控制在10款左右

在这里给大家用连衣裙举例：冬装，冬装新品，这种类目性不强的大词，羽绒服，羽绒服新款、薄款羽绒服，等搜索量大的类目词，都统一吧他们称为热词，这种词搜索量虽然大，但是人群并不精准，像冬季羽绒服短款，这一类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但是搜索量小，人群够精准，见效较慢。

新品主要投放的几个维度指标

1. 点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据，除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图，标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没有点击的可以适当调高出价那展现，然后第二天数据出来分析调整。

2. 停留时间、跳失率

不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，这种情况肯定不能成为主推款，继续推广指挥亏损，同时浪费时间。

3、单品收藏量

这单品收藏量，这单品是否有顾客收藏，这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。收藏量直接反映顾客想购买的欲望，他们很可能成为你的下单客户，收藏加购越多表示宝贝越受欢迎。

4、老客户的拉拢能力不能小瞧。客户关系若维护得好，他们会给你最中肯的信息反馈，若是反馈不好，建议还是进行优化产品，或者直接放弃。

5.测款的周期

通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广可能就是白忙。所以一般测款周期就是一周左右，若款式选定了，就要重点去做推广，一个爆款的形成归根到底是需要有推广运营的专业眼光，款式选对了，推广也就能带来效果了。

2. 直通车创意图怎么做

拉同类目销量前十的产品主图和关键词的前十的直通车图放在表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点：一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面，然后模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去测试。然后在发挥自己的才能，从款式，买家人群特点，产品细节、产品性价比，模特等各种各样的卖点去突出产品的差异化。想做好创意图，不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商。

3. 直通车质量分低

质量分前期主要由是点击率和点击量决定，质量分低要么点击率不行，要么点击量太少，点击率不行就要从图片入手，点击量太少先看词大小，然后看出价排名。

4. 直通车质量得分的因素

1. 创意质量：指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈，图片质量等等，导致这个数据不满的直接因素，就是你的点击率，提升这个分值就必须要不断测试及优化你的创意，从提升点击率的方向提升质量得分。

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3. 相关性：淘宝系统首先判断你的相关性就是看你关键词是不是在正常的类目下，关键词分一级类目和二级类目。我们要保证自己所用的关键词无论在哪级类目都是要在正确的类目下，这其实就是我们所说的关键词和宝贝类目的相关性，还有就是关键词和产品属性以及产品本身信息的相关性，其中包括两个标题，产品标题以及直通车的创意标题。描述宝贝的属性时一定要填写和自己宝贝符合的特征属性，你可以把你选的关键词放到创意标题里面，可以提高产品你选关键词的相关性。

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5. 买家体验：直通车转化率，收藏加购以及评价等这些嗾使买家体验的因素，买家体验是一个动态得分，也就说明，它是一个不容易优化的指标。买家体验是一整套反应客户在淘宝购买足迹的流程，这项分值好，说明你的推广效果是非常好的。

总结：直通车权重和宝贝搜索权重是两个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。

但是他们之间的影响又是存在的，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素。

二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下，他在搜索宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量

三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。 

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