外贸独立站到底好不好做呢?需要注意哪些细节,才能有订单转化

外贸独立站这个词,最早是一批B2C跨境电商卖家提出的,顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”。

近几年，因为疫情影响，海外客户的采购习惯发生了明显变化，他们开始将大部分时间放在线上，去搜索符合他们需求的产品。而一直被企业忽略的独立站也因此火爆起来。

但市面上专业做独立站推广、又被谷歌认证的并不多。

很多传统外贸企业，对独立站并不了解。独立站，顾名思义就是企业专属的网站，相当于官网，只不过放到海外上，就是转换成符合国家语言的网站。

它跟B2B平台不同，做的是私域流量，海外客户看到搜索词，点进来直接就是你的官方网站。而且不受平台规则限制，成本也比较低，主要花费是在建站后的广告推广上。

那么，外贸独立站到底好不好做呢？这主要看企业的坚持和配合度。前期建站最好是找懂得海外客户浏览习惯，并十分清楚谷歌搜索引擎机制的团队来做才能事半功倍。

建站前，企业肯定要提供产品图片、关键词、企业介绍、发展历程、产品详情等内容，这一步很重要，是建站后，售后人员维护网站的前提。

站建好了，就要开始对其进行优化，通过优化关键词、外内链、内容信息等将企业的独立站推到谷歌首页排名位置。

当然，要想达到最终目的（客户下订单），还要借助社媒营销、EDM邮件营销等工具。

客户都跟你建立联系了，你肯定要追踪维护，不可能他跟你说一句话就能成交订单了。

所以，后续要多与客户沟通，了解他们的实际需求，站在客户的角度，结合自身产品，为客户解决实际问题。

做独立站要注意哪些细节？

1、网站语言选择

选择语言之前，要对公司的产品和服务特点做分析，进行精准定位，看产品在哪个国家市场的销售量、反馈都比较好，网站语言就开发以这些国家的母语为主。

2、内容营销

内容营销是重中之重，是传播品牌知名度和吸引新客户的最有效方法之一。

关键词要上谷歌首页排名，创意文字肯定要写得好，广告想要得高分，内容质量、原创度都是有所要求的，而且标题要让人眼前一亮，吸引客户直接点进去。

无论是网站内容，还是社交媒体内容，比如WhatApps、Facebook的主页内容肯定都要随时更新，不然新鲜度不够，热度没有，活跃度自然就会下降，这样客户就难以搜索到你的消息。

就好比国内的自媒体平台，除非你是专业技术流，视频或者内容质量非常高，经得起考验，即便时间间隔就没发布内容，粉丝也不会流失。

但如果你不是，还想着一个月不更新，等你回来的时候，粉丝估计都已经爬到其他墙头去了，官方推荐指数也会降低。

所以，企业一定要做好内容营销，不然一切都白扯。

3、硬性条件

关乎到网站打开速度、跳转速度、能否快速响应、用户体验度等等，这些也要注重。不过这建站的团队自然会把控好，企业不用太担心。

总之，做好独立站并非一日之功，谷歌收录网站也要一定时间，优化、推广也是，所以，企业要有耐心、恒心。

现在外贸开发大多以被动模式为主，但随着外贸环境的变化，很多企业都想着要主动开发客户，但却毫无头绪。

比如你利用海关数据搜索到客户，但后续的追踪回复等都要用到社交媒体工具，但你不可能一个一个去发邮件吧，所以，最好就是利用利用软件系统进行自动营销，省时省力又省成本。

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