速卖通数据化选品方法论,九个选品的方式,总有一个适合你

电商的第一步，就是选品，选好了产品，就相当于电商成功了一半。

选品，是跨境电商运营中最大的一块工作，也是持续性的工作。它直接决定这我们店铺的流量、转化率、利润、交易额、售后、粉丝、评价等各个环节，可以说，选品的准确与否直接决定着店铺的命运。 但是有很多刚入行的同学，选品是凭感觉来的，要么觉得别人卖的好的，我也能卖。要么懒得选品，一股脑的把几个国内平台的商品都照搬上去。但是往往上了几十几百甚至上千个产品后，依然流量平平，始终找不到爆款。然后持续做这个无用功。 今天就给大家分享一下我们总结的选品的9个方式，根据数据选择市场热卖的商品，才是有效选品。任何不基于数据化的选品，都是事倍功半。

方法一、选品三步法

一、选品要基于类目客单价的限制，不是价格越低越好，也不是高的毫无根据。

我们首先确定下客单价是否合适：（生意参谋总知道在哪里打开的对吧？）

对于自有货源的卖家：（选最近30天、APP来源）

1、找到自己商品最终类目下，订单比较多的国家。

2、记录下客单价

3、进入国家分析列表–单国家分析，看子订单均价分布

4、记录下支付买家占比最高的价格段

5、进入商品研究，记录下下单支付时间分布

当我们选择最近30天，叶子类目下，app端之后，会在页面上显示出来客单价的平均值，这里我们选择的是移动电源，所以客单价是29.28美元。这个金额是包括买家支付的运费的。

在接下来的筛选中，我们要看哪些热门国家的客单价都集中在什么价位段，这里我们看到。要么集中在22.52美元，要么高达456美元，这个456美元我就不说啥了，应该不会有太大的成交。那么我们就可以以22.52-30美元作为我们的主流选品价格区间。

同时，我们分析了各个热门国家买家的下单时间，大部分集中在早上10点和晚上10点2个时间段。这里的意义是，我们在发布新产品的时候，要设置为定时上架，而不是立即上架。大家在编辑的时候应该注意到产品有有效期的吧。这个有效期即将结束时，排名会重新计算。所以这也是定时上架的一个要点。

在以上的步骤中，我们得到了平均客单价，以及上架时间的的数据。

二、要确定热门的关键词是哪些？

我们再生意参谋中查看关键词分析，可以得到如下数据：

分析得出：

———————————1、太阳能移动电源2、移动电源3、便携式充电器———————————

最近我们可以选择这些热门词汇的产品结合刚才分析的客单价和上传时间，就是最简单的选品三步法，你就可以结合这些数据去寻找符合这个条件的货源。

以上就是我们选品最最最简单的三步法，大家可以多多练习一下。同时还有以下的方法可以参考，比三步法略难一些。

方法二：热搜词选品

生意参谋-搜索分析-热搜词

第一步（选词）：重点关注搜索指数和竞争指数，【搜索指数】÷【竞争指数】，得到的数值越大，这个词越好。

第二步（选商品）：悬浮在【查看商品】，就可以看到两个信息【飙升商品】和【高曝光商品】，这些商品就是你可以去选的品，去采集上架。优先选择既是飙升又是高曝光的商品，然后再去选择飙升商品，最后选择高曝光。

方法三：飙升词选品

方法和热门词选品方法的步骤是一样的，只不过飙升词可能会误判，这里大家要看感觉和经验去判断

方法四：通过搜索结果页选合适价位

进入买家页面-输入【连衣裙类目关键词dress】进行搜索在页面中，可以看到37%的买家都会选择6.17-12.58美金价格区间的商品进行购买，那么你选的品类同样也应该更靠近这个价格。

方法五：通过选品专家找需求

第一步：找蓝海品类点击【返回数据纵横】-点击【选品专家（热销）】-选择【女装类目】和【时间（30天）】选择竞争更小和销量更高的品类，比如shorts的成交指数还可以，竞争指数也较小。

第二步：找到该品类的热销属性，并根据热销属性选品点击某个圆圈就可以进入该品类的详细属性页面，找到TOP热销属性，就可以看到围绕这个品类的相关属性。那么如图所示，如果我要卖连衣裙，我会优先卖summer、casual、above knee,mini、polyester这些相关属性的连衣裙。

方法五的补充说明

导出数据-通过excel进行深入分析，看竞争指数在方法五中，TOP热销产品词这个功能模块，可以点击下载导出详细表格。在这个表格中，重点关注【成交指数】和【竞争指数】这两个值，可以将【成交指数】÷【竞争指数】，就可以得出每个竞争会带来多少成交，这个值越大越好（可以通过excel进行降序）。如图所示：就可以看出这个品类下面哪些细分的商品更值得去卖，更容易成交。

方法六：通过看销量和评价选潜力款和爆款

先说一下几个概念：

潜力款：销量（order）大于100，reviews（评价）小于10的

爆款：关键词搜索第一页（按销量order排序）重复的商品

这两款商品，尤其是潜力款，是比较难发现的（用数据平台可以解决这个问题）。需要大家仔细，一旦发现就可以立即采集（注意侵权问题即可）

潜力值=order÷reviews，潜力值越大，越应该采集。大家可以思考为什么？

方法七：通过Super Deals来查找最近热销商品

别告诉我你不知道这个页面在哪里。自己去找找哦。这里的品足够我们参考了，而且分了明确的类目。

方法八：通过newest找新品

方法九：通过买家端信息选潜力品

选择销量较高（排名前十几名）的产品，然后将产品属性记录到表格中，进行归类总结，根据表格中经常出现的属性来选品，更容易成为爆品以搜索关键词【dress】为例：

好了，以上就是选品的9个方法，最后我们再推荐一下工具。通过工具也可以帮助我们辅助选品，但是这里我建议新手还是要用手动的方式，先从平台内的数据分析为基础做选品联系，工具虽然可以帮助你，但是你要融会贯通，还是要走一遍流程的。毕竟“哪有那么多捷径可以走呢”