国际站的专业性很强,网站设计最人性化,品类丰富,搜索引擎强大,沟通工具和账号管理工具极其简单。今天我们来分享一下关于国际站的那些事儿。

图片很多，有需要的同学可以先收藏后阅读，不然很影响阅读体验~

当然，我的选品方法之前没有和任何小伙伴交流过……希望大家有建议的提建议，有问题的提问题，希望能够一起进步、完善！

2020年11月初的时候，深深感觉到平台不能这样没起色了，现有的普通版数据管家实在功能少得可怜，分析同行纯靠手工前台搜索分析，这样效率太低，于是萌生了想购买数据管家行业版的想法，心一横也就买了。

功能确实会比之前多不少，也确实靠数据慢慢把店铺养起来了。

下面是我实操过程中最有用的几个功能：

以jewelry饰品行业为例。

一、关键词指数

这个功能不管是普通版数据管家，还是行业版，我感觉都是最有用必备的功能。

首页这个类目页面的数据我感觉不准确，首页显示的点击率和单个关键词点击进去显示的点击率完全不是一个数量级的。

以戒指ring为例。

首页显示的点击率高达44.6%，ring作为关键词搜索时，点击率显示为0.9%。是不是点进具体关键词之后大呼上当？

所以我建议还是按照单个关键词为准。

首页显示戒指大类如下图：

搜索ring作为关键词显示如下：

值得研究的是，ring点进去之后可以拉到过去一年里这个关键词的搜索量变化，在2020年6月18日左右突然出现暴涨，之后数据一骑绝尘。

这种增长趋势也出现在了很多其他大类饰品中，但没有一个比ring的增长火爆的。

比如earrings：

比如necklace

所以我们接下来重点分析ring这个类目有哪些可以选的产品关键词。

我们一起来看下图。

我发现之前在普通的数据管家里，是没有“导出”这个按钮的，意味着没办法批量分析哪些关键词的潜力空间大，也没办法批量在上传产品时使用关键词。

导出到excel的关键词每次可以有5000个，批量分析的数据样本已经够了。

我们先导出这个ring下面的关键词，通过excel分析下哪些词有潜力的~

在导出的excel中新增一列，让搜索指数除以卖家规模指数，看看哪些词的“性价比”比较高~

计算出来之后，最后一列用降序排列。

然后就发现了这样的字样“#DIV/0!”，说明卖家规模指数指数为0！

居然没有卖家在用这个关键词！

稍微认真看一下发现，有些词是品牌词，没授权的情况下没办法用。删除掉这部分词，我们还发现有一些词是可以尝试的。下图举例。黄色部分非品牌词，搜索量不算很低，可以试试看。

拿“solid gold ring halo” 举例，这个是什么东西呢？我们来alibaba和google看一下

Google的搜索结果：

好像两个平台搜出来的差不多是一类东西对不对？

让我们来看看halo ring的解释：

总之就是中间有个大石头的款式对不对？

这类戒指在我们的品类中多吗？必须很多呀！

你看，这个关键词搜索量不少，但是竞争少，我们就可以用上啦！

对了，确定用它之前记得一定要看下点击率，如果点击率为0，那就要小心了，可能引流效果不好。这个词的点击率是5.2%，OK我们可以用！~

继续回到excel，我们可以筛选搜索指数>30，这样发现又出现一些比较不错的词：

这个ring light是什么？

搜索量、点击率都不低，潜力空间也大。

我赶紧去搜了一下alibaba，原来是这个东西：

1688上也有卖

好像突然发现选出来一个新的品对不对？

用这个关键词去“关键词指数”里搜索，找到“竞品引流词”，又能发现不少可以推的关键词啦！

感觉看到这篇文章的小伙伴都可以去试试这个产品，目测2021年应该趋势还不错！

按照这个关键词的方法，可以找到不少有潜力的关键词和产品，大家可以去探索试试~

二、商品洞察

这个是弯道超车神器啦！

找到行业里最紧俏、同行卖的最好的产品，他卖你也卖就好啦！

可惜的是，这里只能自定义选择6个商品，超过6个就不行了……而且商品必须限制在你选定的两个类目内，因为我已选的类目没有消费电子，所以上面的ring light我无法添加为自定义商品了……

不得不说阿里这个钱收得真的是，有点不厚道。。。

大家可以看到热卖商品里面的产品分为平台热品和飙升品，这里不能直接链接到商品，必须手动回到alibaba主页搜索。

以热品和飙升品都排位第一的商品举例，我在alibaba首页搜索到如下：

310个buyer，过去半年店铺总的成交金额是55万美金。这对于alibaba这个平台来说着实是个不小的数字了。

可以考虑售卖同样的或者类似的商品。

关键词或者标题可以适当模仿，但不建议全抄。目前阿里对于全抄的标题并没有分配更多流量。我建议可以自己研究下关键词，加上这个相似的产品，慢慢推。

价格的话，我个人觉得这家店这个产品卖得太低了。。。

如果大家稍微改动下产品详情页，估计可以把价格提升一些。

“商品洞察”里有一个“价格分析”，可以供参考。

区间建议在0.44-8.68美金单价。

三、市场洞察

我们以美国举例，从这里下图箭头处进入。

下图右上角选择“戒指”这个品类。

先来看看美国人的搜索偏好。

搜索增幅基本上也符合关键词指数那里搜出来的趋势。

搜索词热度基本上能反映出来现在市场上比较流行的材质、戒指特点，后面推产品的时候可以重点推这一类型的，比如不锈钢stainless steel的。Diamond ring其实也是我们前面提到的halo ring，再次印证前面的关键词可以用，并且可以搭配diamond ring使用。

“商品洞察”最重要的其实是“热品分析”，直接给出行业里alibaba自己抓取到的爆品，这个爆品和前面自定义商品搜索出来的还不太一样。

这里的品具有一定时效性，不像前面那个可能推出的时间很长了（前面自定义商品是2019年的品了）。

随便选一个询盘指数最高的戒指来看下：

Alibaba上搜索出来是这个产品：

20个buyer，我们拉到最下面看下transaction：

发现最近一个月的销量都不错哎！

同上第二点，这个品也可以模仿着抄起来啦！

这里的热品分析非常值得大家一个个去研究，我上面只举个例子，可以不断延伸拓展开。

希望有小伙伴可以一起分享你们的使用经验！让每一分给阿里巴巴交的钱都转化成利润哈哈！

上半部分就先写到这里~

Alibaba好像说接下来2月份会上线三大参谋功能，希望抓紧上线，到时一起分享使用心得！

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！