私域里常见的几种生意模式和各自的赚钱逻辑,仅供参考

这几年大家都在做私域，把公域流量引到私域锁定客户群体，疫情的变化无常，导致很多生意都不好做，更不要说流量有多精准，转化有多高。

今年越来越多朋友开始把生意往私域里转，或者开始关注私域上的生意。

主要原因是流量成本越来越高了，利润越来越薄。而且在纯公域做生意很缺乏安全感，自己的命脉完全拿捏在平台手里，几百万粉丝的账号说封就封，一夜归零也是常有的事。

出于长线考虑，布局私域就变成了很多老板的刚需，而很多人刚入局私域的时候有点懵，不知道从何下手。

今天就来科普一下，私域里常见的几种生意模式，和各自的赚钱逻辑，供想入局私域的朋友参考。

01

公域获客，私域成交

这类生意不在公域（抖音、小红书、知乎等内容平台）做任何成交，只做内容，搞流量，然后引流到私域再做成交。

流量的获取方式可以分为付费和非付费两种：

1、付费流派

私域搭好变现体系，然后去抖音批量产出短视频，每条都投抖+，看数据转化，测出几个爆款话题。

然后就反复拍、反复投，考核引流到私域的线索数量，和最终的转化率。

把抖音当渠道，核心是计算投入产出比，只要ROI是正的，就堆团队堆账号抢流量。

2、免费流派

付费流派考验的是投放的ROI，免费流量考验的是批量产出内容的组织能力。

免费流派通常不会去博爆款，而是追求低水平的稳定，蚂蚁雄兵，以量取胜。

抖音、小红书、知乎，每个平台几十个账号起步，每个账号每天产出2-3条素材，批量产出素材、去平台批量分发，公域一波人搞流量，私域一波人接流量做转化。

付费流派的成本是人工+投放，免费流派的成本就是人工，付费流量的难度更大，对团队的要求也更高，要对平台有更深的理解。

说完流量获取方式，再说成交。

私域成交分为只卖高客单和低转高两种方式：

1、只卖高客单

比较常见的，做直营电商的护肤、减肥、珠宝，做教育培训的线下课、私董会。

高客单私域生意要求专业性和强人设，不会在社群发售，都是1对1销售+持续朋友圈发转化。

私域直营电商的水下玩家很多，因为业务也不需要勾兑资源，都是闷声发财，典型的高门槛高利润生意。

2、低价转高价

比较常见的，做直营电商的白酒、茶叶，做教育培训的课程、训练营。

这类产品对销售能力和私域运营能力要求会低一些，先用低价品取得客户的信任，然后再慢慢转高价品。

高客单的商品通常是“解决问题”，例如减肥、皮肤治理；低转高的商品通常是“满足需求”，例如喝酒、喝茶。

02

公域吃首购，私域吃复购

这类通常是品牌电商，主阵地在淘系、抖音这样的电商平台，私域作为补充，用来吃利润。

即便是被当成电商私域标杆的完美日记，其实私域销售的占比也不高，那为什么品牌们还要挤头做私域呢？因为私域有利润。

淘系、抖音的流量都是平台的，很容易做成一锤子买卖，越来越高的流量成本会让利润无限摊薄。

做私域只需要在引流时付出一次成本，后续可以靠私域内的精细化运营反复吃复购的利润，只有人工成本和营销成本，没有流量成本，所以利润一定是可观的。

而电商引流到私域效果最好的方式就是包裹卡，利益点合理、认知度高的品牌引流转化可以做到20%+。

03

微商

微商算是玩私域的鼻祖，核心就是有爆点的产品+疯狂招代理。

新一代的微商也不再朋友圈晒喜提豪车豪宅和谐号，逐渐从野路子变成正规军。

最强的微商还是会销、会销、会销，一个封闭的会场，各种手段持续刺激情绪，然后现场收钱成交。

但微商一直的弊病在于，只卖产品真的很难赚到钱，想赚大钱，就必须不停的去招代理，一层又一层。

大部分的微商要么赚钱上岸，要么崩盘玩完。

04

社交电商

社交电商可以分为两类：导购型的社交电商，例如淘客；平台型的社交电商，例如快团团。

淘客是流量驱动，用户要的就是便宜、要的就是优惠券。把海量的产品优惠匹配给海量的用户，自己赚取一部分佣金，好处是容易规模化，弊端是用户太羊毛，都是奔着占便宜过来的。

淘客的红利期已经过了，回本周期也越来越长，不太适合新手入场了。

快团团是人设驱动，核心是用户对团长的选品能力足够信任，愿意跟着团长买东西，顶级的团长都有一群死忠粉，只要是团长推的就可以闭眼买。

快团团从0到1会比淘客更难，已经信任的形成需要时间，但过了0到1的阶段，快团团的优势就出来了，粘性强、复购高、利润高，而且流量是自己的，即便快团团不在了，只需要换个工具仍然可以在群里卖货赚钱。

05

视频号电商

视频号电商可以分为短视频和直播两种形式。

重点说下视频号和抖音的区别，同样是短视频平台，抖音是兴趣推荐，而视频号是兴趣推荐+社交关系推荐。

多了一层社交关系推荐，这是微信的先天优势。

具体逻辑是这样的：

短视频：圈层式裂变，好友给你的视频点赞，他的好友就能看到推荐，如果他的好友也点赞了，那就还能再扩散一层，这样持续扩散，威力就很大。

直播：可以先把自己的私域灌进直播间，通过引导停留、互动、成交来做数据，然后获得系统推流，再做数据，再获得系统推流，如此反复。

06

线上+线下

这种模式适用于自己有门店的生意。

通过各种手段，把门店附近的流量引到线上，用社群和私聊运营，在私域里可以做三件事：

一是门店有活动时通知触达；

二是引导用户直接在线上购买；

三是通过这些流量裂变触达到更多的本地精准流量。

实体本来就越难越难做，掌握一些线上获客和运营手段已经是必须的了，线上+线下对纯线下的经营思维，可以说是降维打击。

07

服务商

有人淘金，就有人卖水。

服务商就是私域生态里卖水的，最常见的两类：卖工具、卖流量。

卖工具的包含各类saas系统、企微scrm、定制化手机等。

卖流量的一般是自己没有产品，但是会搞流量，然后把流量卖给有需要的客户，可以是按单粉计费，也可以是按最终销售额拿分成。

这里面涉及到很多隐秘的搞流量方式，这里就不公开说了。

上面七种，基本包含了私域里赚钱的主流方式，当然还有各种各样的其他方式，就不一一细说了，希望对想入局私域的朋友有些启发和帮助。

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