淘宝开通了直通车,依然没有精准流量?解析流量背后的故事

开直通车引流基本上是每个店铺都需要这一步操作，然而并不是开直通车就可以，这里面的奥秘你有了解透彻吗？

你是不是每天都在投直通车，但店铺还是没有精准流量？先不说你的直通车数据太差的原因，我们开车想要带动精准流量，就必须要有精准人群。而且每天的开车费用不能时断时续，必须要给店铺带来的销量和人气权重。

我们都知道权重的问题，这也是现在的普遍的情况，如果店铺把基础做到位，权重提升了，才能有免费的流量，才有更多的转化，销量越多销售额自然会提升。所以操作店铺的时候，首先要做好账户权重，才能带动店铺的自然流量。

看看我操作的店铺，把权重做好了，就会有大量自然流量，看到这里，是不是有的朋友开始慌了。毕竟马上就要到双十一见分晓的时刻，还有些商家陷在没有流量，没有转化的深渊中出不来。

毋庸置疑，销售额也会不断提升，之前分享过店铺的权重，但没有对直通车账户和产品的权重细化分析，今天就从这两点开始分析一下店铺应该如果操作。

当然，操作店铺的时候除了关注收藏加购、点击率这几项数据能提升权重之外，最重要的一个点就是转化。那想提升转化率，就必须要有精准的人群，有了精准人群，给店铺带来精准流量，转化也能相应地提升，我们都知道淘宝主要做的就是小而美，而人群标签是打造小而美店铺的基础。

很多掌柜找我抱怨，做高客单的宝贝太难，流量起不来，转化太低，进店的全是低客单流量，但是把价格降低了又没有利润，不知道该怎么办了，接下来我就来说说该怎么做。

一、店铺为什么被打上低客单人群标签

很多掌柜发现，自己店铺宝贝的成本都不止四十元，标价肯定不会低于四十，但是进店的流量多数是0-20的人群，为什么大多流量是低价的消费层级？首先要知道店铺的人群标签是怎么来的，为什么会被打上低客单人群标签呢？

1、低价促销

有的掌柜为了店铺的流量，就随意低价促销，但是操作一段时间后才发现店铺人群越来越不精准了，转化越来越低，自然流量的平均消费水平还不如我们产品的价格。这里提醒一下，活动可以给店铺暂时引来流量，会有一定的收藏加购，但是没有转化，操作店铺还要注意宝贝客单价不能低于店铺平均客单太多。

2、推荐流量

有的掌柜没有做低价促销，但转化还是很低，这是怎么回事，看他店铺的时发现推荐流量占比很高，我们都知道推荐流量虽多，但是并不精准，所以转化低很正常。

二、怎么打造店铺的人群标签

首先我们要知道影响权重的三个标签，主要以买家标签，产品标签和店铺标签。

1、买家标签

现在的淘宝在千人千面下，一个精准的买家标签关系着我们店铺的长期发展，庞大的系统会根据消费者的性别，地域，消费水平等一系列的信息匹配一个标签。当然这个标签不是固定的，而是随着消费者的购买行为发生变化，因为数据越大，系统会根据消费者的搜索习惯，收藏加购、风格及购物的频率再匹配到一个更深层的标签。

如果你有一个新账号，淘宝就会根据匹配店铺的宝贝属性、价格、还有消费者的浏览量、购买量，如果购买量越多，买家的标签就已经确定了，匹配度越精准的情况下，后期给店铺带来的流量也会更加精准。

比如你是一个宝妈，对宝宝的产品有着很高的要求，也有一定的消费能力，经常在淘宝上买一些高端价格的宝贝、这时系统就会给你打上消费能力高的标签，下次你要买东西时，系统就会直接优先给你推送高端的宝贝，所以这里的买家标签对店铺起着一个很重要的作用。

2、产品标签

刚上架的宝贝，系统就会根据店铺的宝贝属性匹配一个基础的标签，随着时间越来越长，上架一段时间的宝贝就会随着销量，访客和浏览，收藏加购，这时系统就是进一步给宝贝匹配一个更适合的标签。

产品标签就是根据宝贝分价格和属性标签，例如你店铺卖小孩玩具，店铺里的玩具都是奥特曼，价格在同类目产品属于中上等，如果你后期要上新的产品，那系统就会给你店铺的产品打上中高端的标签。

3、店铺标签

有的朋友说直通车开了人群，为什么最后自然搜索还是上不去？在千人千面下的流量分类不同，店铺标签化，店铺分不同种类，然后再和流量匹配，你只优化了千人千面，没有优化店铺标签。

首先你要知道店铺标签是怎么形面的，这里举一个简单的例子，如果你看到一个不认识的人，除了一些基本的特征，更深层的标签你是没法知道的。比如他的收入怎么少，什么工作，什么性格等。店铺标签怎么设置，同样的道理，一个新店铺，搜索引擎也只是通过店铺宝贝的标题，属性做出基本判断，如果要了解更精细的标签要进一步观察店铺和宝贝。

三、具体操作

很多掌柜操作店铺时，就盯着关键词看，这里注意一下，在操作关键词的同时也要优化人群，访客人群里有很多都可以去投放。从淘宝潜力人群到大促活动人群基本都是系统自动的，这些都不用我们设置，可以适当地改溢价。自定义人群可手动设置，也是最重要的一个点，分为两个部分，主要以人口属性和天气属性为主。

1、人口属性

操作人口属性时，可以从年龄，性别，类目，客单价，还有一个月消费额度来设定和自己店铺宝贝相符合的人群，在投放这些人群时，最好的方法就是打开生意参谋，找到买家人群画像作为参考来投放。

从上图中，可以清楚地看到性别，年龄，地域，价格，再看一下哪一部分人群的占比是最高的。下一步，可以根据这个参考，再针对性地做出调整，覆盖性地去投放，合理的控制针对精准人群来投放，这样就能获得更多的展现，有精准流量的同时也能提升权重和转化。

还有消费层级，这个从后台数据不难看出消费水平的占比，可以重点去投占比高的。如果数据不是很明显的店铺，可以逐步测试，不要盲目投放，然后再找精准人群投放，设置溢价，也可以进行组合，但是不要太多，我在操作过程中一般就两个。

2、天气属性

有的商家不管类目适不适合做天气属性人群都要去试试，其实不是所有的宝贝都适合去做天气属性人群，比如家具这类目受天气影响，是很有必要来做的。投放以后，一定要根据店铺的数据反馈继续优化，不要投放完就不管了，这样怎么会有一个很好的反馈。

在操作店铺时，没有调整之前，要适当地给店铺数据一个反应的时间，投放展现点击多，精准的人群，如果展现点击太少，就不要增加投放。也不要一上来就是用高溢价的去操作，我操作时前期控制在30%左右，等有了数据反馈再去优化。

然后在后台分析买家的购买喜好，这样我们就能更加清楚的知道买家的实际情况，更好的树立起精准标签，投放的时候更有针对性的去投。

前面说了投放人群，在宝贝推广了一段时间后，还要根据生意参谋的数据调整。可以通过买家属性，针对职业，淘气值还有支付买家的省份，分析出产品的精准人群，还有地域这块，这样针对性强，人群也更精准

有了精准人群，如果小卖家前期资金不足的话，可以再次分析出宝贝的下单和支付时段分布高峰期，可以投放主要的时间段，利用精准流量提高转化。开车有风险，烧钱需谨慎，直通车是门技术活，精准投入，精细优化，才能烧最少的油跑更远的路。旺季到来，抢占先机，打造爆款，让直通车变钞票搬运工。

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