淘宝卖家从0到1打造店铺真的有那么难吗?案例解析告诉你

好的结果必定会有艰难的过程，没有人能随随便便就成功。

经营好一家店铺真有这么难么？为什么大家都是从零开始做的店铺，这最终的结局却截然不同？今天给大家分享几个小故事，希望你看完之后会有所感悟。

故事一：

店主A，经营店铺1年多了，算不上什么老手，但也早不是个萌新，可在店铺操作上还是缺乏信心，产品能不能爆的也多是凭运气。前段时间他产品转化受到同行重创急的不行，直通车做了调整效果也微乎其微，于是他想到从价格方面做文章，有种鱼死网破同归于尽的意思。

感悟：

1、要是说你已经下定决心把这店铺当做事业来做了，那操作上就不能一切纯凭运气了。现在市场竞争激烈，稍有不慎就会被同行甩下，被市场淘汰，所以只有一步步把操作规划都精准布局到位了，这店铺才能真的做起来。

2、做店铺遇到数据出现波动什么的很正常，不用怕，正常优化就好。要是说一遇到困难就打退堂鼓，那这产品前方的路再光明，也都被你的犹豫打没了。

3、打破同行压制的方法有很多，可不要总想着打价格战，这个方法对于店铺发展来说没有一点益处。

（1）打价格战就是在降低产品的利润，要是想通过这个方式赚到钱的话，操作方向无非是这么两点，走量和降低成本以次充好。前者在初期起步时会很艰难，后者并不会给店铺带来长远的发展。

（2）打价格战归根结底是因为你与同行的产品之间同质化严重，买家找不到任何只买你家产品的理由，但同质化严重最正确的突破口应该是卖点的差异化，而不是调价格。

低价可不是打爆款的唯一条件，而且对于店铺来说，优质的高粘性买家，也绝对不是靠低价引来的。

4、如果你的店铺有流量，产品有收藏加购，也有一定的询单量，可就是不转化，那你就得好好研究下这其中因果了。

（1）分析清楚买家的消费心理，并绝对了解买家的痛点，再挖掘出惊喜点以刺激出买家的购买欲望。

（2）合理定价让产品更容易爆发，常用的有临界价格，阶梯价格，限时价格，多重实惠变相打折等等。

故事二：

店主B是个工厂小老板，之前线上线下一起做，每天忙的不行。后来真的是精力有限就先战略性的放弃了线上，可后来受疫情影响，线下生意不好做，只得又把那个一冠的店重新拿出来了。产品品质没得说，他的工厂还给别家店铺供货呢，最辉煌的时候是类目前5。

可此次的重出江湖并没有让他体会到快乐，因为现在平台变化太大，搜索个性化展现，直通车这对操作要求越来越精细，引力魔方横空出世等等。这市场早已不像几年前那样，所以一时间让他倍感压力和失落，完全不知道现在做店铺要从哪开始入手。

感悟：

1、产品的品质，这点不光消费者看重，平台也是很看重的。因为品质好的产品才能为店铺和平台带来好的口碑，圈住一批优质的买家，让店铺和平台越做越大。不过不能因为产品品质好就忽略了对其的推广，毕竟酒香也怕巷子深，再加上现在市面上优质的产品这么多，你不抢流量，那流量就会流到竞争对手的手里。

2、操作要紧跟时代的变化，不能说现在都没有直通车定向了，你还在拼命研究。而现在人群标签在操作上的比重越来越大，你却不闻不问，努力的方向错了也就没什么意义可言了。

3、直通车是最常用的推广引流工具，经常有不少朋友来问，为什么他的车开了却带不动搜索流量的提升，你知道答案么？

（1）首先要说的是，直通车与搜索是相通的，直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的。直通车的数据维度有很多，比如点击率，转化率，收藏加购等等，这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。

（2）有没有检查人群标签的精准性，人群标签若是不精准，那不管是搜索流量还是推荐流量，都是很难源源不断地获得到的。

（3）检查产品的直通车排名和搜索排名，若是直通车的排名在搜索排名之前，那么搜索流量就会不升反降。因为买家早已在直通车的位置上看到过你的产品，搜索位就自然不会再点击查看了。

4、如果说你现在只单纯的做了直通车的优化，那么它所能达到的值便将会是有限的，毕竟一条腿是跑不过两条腿的。所以直通车+引力魔方一起做，才能更好的突破店铺流量的瓶颈。

故事三：

店主C，他还没有开店的时候就隔三差五的来找我咨询，店铺产品应该怎么去运营布局，那时候他很鸡血，感觉是准备好要甩开膀子去干一番大事业了，还记得618结束后，他来找我汇报了下成果，整个人开心的不得了。

近期没来找我，还让人还有点不适应，于是我主动找他追问店铺现状，这一问才知道，近期他店铺出现了扣分降权，流量转化都掉的厉害，他自己鼓捣了一阵还是没有起色，现在跟霜打的茄子似的有点垂头丧气。

感悟：

1、只要你想进步想学习，有没有店铺这都不是个问题，但学到了些知识后一定要尽快落到实处，不然就会出现一问都会一做全废的尴尬。实践是检验真理的唯一标准，这话一点不假。

2、产品出现违规，自然是会影响到该单品的流量，若该单品为店内支柱型爆款，那则会迅速影响到全店的流量。所以老老实实做店铺，不要去触碰规则高压线。

（1）违规但没降权：说是没有降权，但违规了就会影响到我们店铺的综合质量得分，导致产品排名下滑，流量下滑。所以要持续提高店铺的DSR，提高店铺的层级，提高店铺的综合支付转化率，提高客单价，降低退款率。

（2）违规并出现屏蔽降权：当下店铺流量大幅度下滑，屏蔽结束后店铺与竞店之间距离拉大，追赶需要耗时耗力。所以对于没有屏蔽付费推广的，就去适量加大推广力度，对于屏蔽付费推广的，就得大力挖掘老客户潜力了，做些活动让让利，这时候稳住流量入口比什么都重要。

3、这位店主遇到的是，由于扣分降权导致的流量下滑，但有更多的商家朋友是兢兢业业的运营店铺，这流量还是出现了持续性下滑，到底要怎么操作才能解决这一问题呢？

（1）展现量变化不大，流量下滑：需密切关注同行的举动，并要检查图片文案有没有卖点，以免同质化问题是否严重，导致产品竞争力不足，从而出现点击转化等重要数据维度出现下滑。

（2）展现量下降，流量下滑：要先判断是不是行业大盘出现下降趋势，再看具体是哪个流量入口出现大的波动，然后查看产品的生命周期、层级、关键词和人群的数据变化情况。最后要注意转化率指标的反馈情况，店铺这个整体是有很多细小的分支的，一处细节不到位，都会影响到他整体的发挥。

4、做店铺的过程中一定是会伴随着欢笑与泪水的，这再正常不过了。遇到成功我们可以去欢呼，但不要一直沾沾自喜而放松了对店铺和自身的要求。遇到问题我们可以去失落，但不要沉浸在沮丧的情绪中无法自拔而忽视了店铺的优化调整。一两次的成功与失败都说明不了什么，做店铺谁披荆斩棘的坚持到了最后，谁才是王者。