干货分享:击败99%的销售方法,成为销冠的秘诀

人生就是不断地在挑战，不断地进步，才有进一步的提升。

有的人工作十多年，依旧在原地踏步。有的人短短几年就青云直上。

到底是什么拉开了差距？

知乎上有个问题：人和人的差距到底能有多大？

有位叫@自挂东南枝的网友说：

初中同学，最厉害的创业成功，身家百万，最不如意的，目前在老家洗车；

高中同学，混得最好的，在某五百强企业做高管，混得最差的，在网吧当管理员。

这让人想起，水木然曾说过：“人与人的差距，有时候比人和狗都大。”

人的做事方式不同，往往会让原本处在同一起跑线的人，结局大相径庭。

职场中也是如此。如何才能青云直上呢？分享一些秘诀给你。

这3种工作态度，正在堵死他的晋升之路

稻盛和夫曾总结出一个公式：一个人的工作绩效=工作态度X工作能力。

一个人的态度，直接决定了他的行为模式。

是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。

态度对于个人发展而言，至关重要。

在工作中，会有三种工作态度，阻碍发展。

第一种态度：被动式工作

什么是被动式工作？就是待命族。

没有老板的指令，就不会做下去，就像算盘一样，拨一下动一下。

就像销售每天都要拜访客户，你分配了工作任务给他。

在执行过程中，一旦遇到困难，就只会原地等待，寻求你的帮助。

工作思维，还是停留在学生时代。

每天跟着老师的节奏上课、下课，按时完成作业，然后复习、等待考试。

什么阶段该做些什么，都被规划得清清楚楚、明明白白。

第二种态度：给多少钱，做多少事

很多人都会抱有打工者心态：老板给3000块钱工资，干3000块钱的活。

给多少钱，干多少活，是很多人的工作信仰。

销售挣得是提成，如果还抱有这样的心态，那是赚不到钱的。

每天就想着到点下班，完成当天的拜访量，能力得不到提升，怎么可能挣到钱。

你在考虑是否升他职时，一定会想一个问题：万一他做不好怎么办？

如果他不能证明自己的能力，你一定不会让他升职的。

第三种态度：机械式执行，按流程办事

曾经看到过这样一个销售。

试用期三个月了，始终没签单，按照公司规定，如果月底还没签单，就要被淘汰。

当时，他手里有个客户，有合作意向，却始终签不下来。

一次次按照标准话术去找客户沟通，结果都是无功而返。

为什么会出现这样的情况？因为他只会机械式执行，按照流程做事。

如果流程正确，目标没有达成，那就是有问题的。

只会像老黄牛一样，埋头耕地，从未思考过：

客户核心的需求是什么？

客户存在哪方面的疑虑和担忧？

问题为什么一直解决不了？

松下幸之助曾说：

工作就是不断发现问题，分析问题，最终解决问题的一个过程。

晋升之门将永远为那些随时解决问题的人敞开。

只知道机械执行，不思考问题背后的原因，最终也只能做最基础的工作。

想要发展，核心就在于如何对待工作。

职场中必需的8条晋升法则

那做到什么样，晋升机会才会慢慢靠近，分享8条晋升法则给你。

1. 积极主动，做事高效

任何工作，积极主动，做事高效，是前提。

老板都很喜欢那些积极主动的员工。

这类员工富有活力，乐于与人沟通，也更容易获得锻炼的机会，能发现他们身上的能力。

2.关键时刻，能扛事

在日常工作中，一定遇到一些危急时刻。

危机时刻往往人心浮动，每个人员心里都有自己的小算盘。

这边你焦头烂额，那边他各怀心思。

真正有能力的人，越到关键时刻，越不会轻易放弃。

危机最能考验一个人的担当和责任感。

在危机面前，在具备解决问题的能力的同时，又能挺身而出，自然会得到赏识。

3. 高压下，仍能做出业绩

职位越高的人，承担的压力也就更大。

很多老板在提拔一个人前，会确定他是否能承受压力，并在高压下依然可以做出业绩。

4. 工作习惯好

销售是简单而又繁琐的工作。

为什么简单呢？

因为你每天面对的就是客户，你要思考的是，如何让客户从你这里获得价值。

为什么繁琐呢？

因为好的销售，每天的工作都会围绕着几张表展开。

比如业绩盘点表、陪访表、工作习惯表等，这几张表做好，业绩才能有一杆秤。

同时，还要把每天的工作细化到详细的时间段。

比如拜访新客户、拜访老客户、准备第二天电话名单等，总之要把这些动作做得越详细越好。

5. 有强烈的目标感

没有目标，日子一定是碌碌无为、盲目的。

一个没有目标的人，就好比大海上航行的船只，没有指南针的指引，永远靠不了岸！

会赚钱的销售，心中有明确的目标。

知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有清晰的定位。

每年、每月、每周、每天，都要给自己定一个切实可行的目标。

尽自己最大的努力去实现，天天坚持做，目标必达是融入血液中的习惯。

如果你今天的目标是一万，即使是再晚，都要拼命完成。

而普通的销售，“差不多”就行了，就会出现干了一天才到8000，想想差不多就打道回府。

今天差点，明天差点……最终只能什么都差点，这样永远成为不了高手的。

7. 强烈的求胜欲望

每个人都想成功，都想赚到很多钱，没有人会接受失败。

做销售，你的求胜欲望一定是最强烈的。

你把产品卖给客户，让客户心满意足地买单，这是最难的事情。

这个过程一定不会一帆风顺的。

在这个过程中，你会遇到种种的困难、挫折，会尝试不断失败的可能。

如果你没有强烈的“求胜欲望”，很快就会被困难所击倒。

8. 善于总结分享

总结分享，才能更好地前行，而不是一味埋头向前。

停下来反省总结，才能让自己成长。

真正厉害的人，都善于总结，总结经验和教训，总结学习成果。

从出生到现在，你学习过很多内容，也听过别人很多技巧和方法，自己也有很多经验，但你总结过吗?

总结是帮助你梳理思路，梳理方法。

只有总结，才能知道哪些能用，哪些有用，哪些应该改进。

同时，也可以把总结出来的东西，分享给身边的人。

最后总结一下。

拿破仑说：人与人之间只有很小的差距，但是这种很小的差距，却造成了巨大的差异。

人的起点往往差不多，真正拉开差距的在于日常。

避免三种不良心态，坚持做好八种秘诀，从今天开始，保持专注力和行动力，并且强大自己的内心。

只要坚持下去，在积累中慢慢蜕变，终会不断超越过去的自己，晋升机会也会慢慢靠拢。

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