如果你现在想创建一个电商平台，那么该如何去选择呢?您最终将需要决定是要在 Shopify 上开设商店，还是作为卖家加入亚马逊 FBA。

但是，当您查看 Amazon FBA 与 Shopify 之间的差异时，您会得到一长串比较功能和价格的列表（您可能已经知道）。您不需要细分功能和价格点，您需要知道哪个平台 最能支持您。在这篇文章中，我们将讨论您应该选择一个平台而不是另一个平台的好处、负面因素和原因。

亚马逊和 Shopify 有什么区别？

在我们超越自己之前，这对某些人来说是显而易见的，但很多人并不知道亚马逊和 Shopify 之间的核心区别。

亚马逊是一个在线市场，卖家（如您）可以向在亚马逊网站上购物的人提供他们的产品，而 Shopify 是人们可以用来创建在线商店的软件，客户可以在其中购买他们的产品。

亚马逊的主页。在这一点上，每个人都熟悉它。

更简单地说：亚马逊是一个现有的在线商店，您可以将产品添加到其中，而 Shopify 使您可以轻松建立自己的在线商店。

Shopify 的主页

Shopify 不是唯一建立商店的平台，亚马逊也不是唯一的在线市场。他们是这两个类别的市场领导者，这使他们成为创业的好地方。如果您正在尝试决定哪个平台适合您，让我们来看看好处、坏处以及为什么您应该选择一个而不是另一个。

第 1 部分 – 亚马逊的利与弊

亚马逊 FBA 的好处

让我们从亚马逊开始。如今，几乎每个人都知道 Amazon Prime。截至 2021 年，亚马逊 Prime 在美国拥有超过 1.47 亿用户。然而，一个鲜为人知的事实是，亚马逊 50% 的销售额来自第三方卖家，其中 500,000 来自美国。亚马逊上有这么多卖家是有原因的。让我们看看作为亚马逊卖家开展电子商务业务的一些好处：

好处 #1 – 访问亚马逊受众

这是人们在亚马逊上销售的最大原因。

亚马逊有一些非常强大的统计数据：

· 他们在 2021 年占领了整个电子商务市场的 41%

· 他们是世界第三大搜索引擎

· 如前所述，美国有 1.41 亿 Prime 会员

· 根据 EcomCrew，亚马逊的平均转化率为 10%-15%，而普通网站的转化率为 1%-2%

使用亚马逊 FBA，您的产品符合 Prime 资格，为亚马逊 Prime 客户提供快速免费送货服务。

拥有符合 Prime 条件的产品有很多好处。一些包括：

· 从亚马逊仓库发送的产品在亚马逊网站上有 Prime 标志

· 产品可免费快速运送至 Prime 会员（或非 Prime 会员订单满 25 美元免运费）

· Prime 产品在 Amazon.com 上的排名通常优于非 Prime 产品。

· 亚马逊将通过 Prime 产品处理您业务的许多方面，例如运输、退货、一些客户服务等。

您可以开始了解为什么这对在亚马逊上销售有巨大的好处。您的产品成为亚马逊世界一流的履行网络的一部分，您可以接触到绝对庞大的受众，这是您在其他任何地方都无法获得的，并且转化率非常高。这只是一个好处。

好处 #2 – 能够从小处着手并快速销售

在亚马逊上从零到销售产品可能非常快（至少比大多数途径都快）。

没有什么可以阻止你：

· 简单上手。您不需要合并或正式启动业务实体。

· 不需要 EIN。作为个人销售，如果你想在不投入太多资源的情况下测试一个想法，这很好。

· 许多产品没有任何限制，因此您无需任何批准或认证即可在多个类别中销售。只需列出清单，您就可以了。

最重要的是，您可以使用 Amazon PPC 快速获得您的第一笔销售。借助亚马逊的内部广告，一旦您的商品上线，您就可以快速获得第一笔销售。

好处#3——亚马逊处理了许多困难的业务任务

这与前两个好处有一些重叠，但它值得拥有自己的位置。经营企业很复杂，亚马逊会为您解决许多困难方面的问题。您无需注册域名、获得虚拟主机、创建在线店面，也无需执行启动传统电子商务业务的许多耗时、困难和成本高昂的要求。

只需在亚马逊上注册为卖家，制作清单，将它们放入仓库，您就可以开始销售了。

最重要的是，亚马逊将处理产品履行、运输、退货、仓储、一些客户服务以及您业务的许多其他方面。您可以在不需要员工或任何体力劳动的情况下将亚马逊业务扩展得相当远。因此，如果您一开始就想保持简单，那么从亚马逊开始是一个很大的好处。

在亚马逊上发布速度很快，让您可以访问独家的高转化受众，并允许您最初自行自动化和扩展您的业务。

虽然在亚马逊上发布似乎没有缺点，但确实存在负面影响。现在让我们来看看其中的一些。

从亚马逊开始的负面影响

虽然在亚马逊上销售很棒，但也存在风险和弱点。它不是所有卖家和品牌都适合的平台，而且很多好处确实伴随着警告。

负面＃1 - 亚马逊可以随时关闭您

每个有经验的亚马逊卖家都有这样的时刻，亚马逊删除了他们的商品，从搜索结果中删除了产品，或者他们的整个账户被停用。如果亚马逊甚至检测到您的帐户有问题，他们会立即隔离并删除问题，甚至停用您的整个帐户，给您留下可能需要数天或数周才能解决的混乱局面。有时，问题可能会完全超出您的控制范围。亚马逊会先惩罚你，然后再让你修复它：

· 您的列表可能会被黑客入侵。您的所有产品图片都与虚假图片交换，导致销售损失和亚马逊可能下架

· 类别交换。恶意攻击者可以切换您的产品所在的类别，使其从搜索结果中消失或被除名

· 被盗listing（失去Buy Box）。劫机者基本上可以“窃取”您的列表，从而导致各种问题，例如差评，然后再次下架这只是列举几个。知道您不仅要与亚马逊上的其他卖家竞争，还要担心亚马逊本身会损害您的业务，这种压力可没有乐趣。

负面＃2 - 更难建立你的品牌

品牌塑造是您在亚马逊竞争中脱颖而出的方式。然而，在亚马逊上拥有更好的品牌并不意味着你正在建立一个真正的品牌。许多人甚至没有意识到亚马逊有第三方卖家，并相信亚马逊公司采购他们销售的每一件产品。

当你建立一个品牌时，你正在抓住整个人口的思想份额。当他们想要购买时，您的品牌的目标是在您的人口统计的一小部分考虑范围内。您的营销努力使这一切成为可能。您的网站体验、您的品牌制作的内容、社交媒体的存在、口碑。在亚马逊上，您只是众多产品中的一种，因此很难将自己确立为独立品牌。您可以在亚马逊上建立您的品牌，但在您扩展到其他渠道之前会比较慢。

好吧，也许没那么糟糕。但你明白了。

在您的网站上，您可以更轻松地构建用于促销的客户电子邮件列表。您可以按照您认为合适的方式设计您的商店和网站体验。您还有更多建立品牌的方法。当有人在亚马逊上购买您的产品时，他们仍然是亚马逊客户。他们不是因为你的品牌而购买，而是因为你的品牌而购买他人。您可以尝试通过您的产品包装让他们加入电子邮件列表，但这并不容易。在建立品牌方面，亚马逊也没有给你任何好处。如果您在亚马逊上缺货，您的产品就会从搜索结果中消失。然后亚马逊就好像你的产品永远不会回来一样。当您的网站缺货时，您可以设置提醒，以便在您有货时通知客户，您可以允许预订，有多种选择。在亚马逊上建立品牌是可能的，但这比在您自己的网站上要难得多。

负面 #3 – 亚马逊削减一切

亚马逊会为每一件小事向你收费。您会遇到的一些亚马逊收费：

· 只是作为亚马逊卖家。那是 40 美元/月

· 推荐费。这是基于您的产品价格的百分比。

· 履行费。这取决于您产品的尺寸/重量。

· 仓储费。存储在亚马逊仓库的费用。

· 在亚马逊上做广告。排名前 3 位，这对于当今的许多产品来说都是必需的。

· 货运到亚马逊仓库。成本较低，但仍然是成本。

还有更多，但这些费用真的可以加起来。最糟糕的是，在亚马逊上销售的价格越来越贵。 PPC 和 Fulfillment 价格继续上涨。3PL（第三方物流）和亚马逊准备服务正在成为许多卖家的要求。成本清单每年都在增长。亚马逊对每件售出的产品收取配送费，即使它们包含在同一个订单中。如果您在订单中向一位客户销售 3 件产品，亚马逊会为每件商品收取配送费。这可能看起来并没有那么糟糕，但是许多产品是捆绑在一起购买的，这真的可以让你吃亏。

归根结底，亚马逊的负面影响是很难建立你的品牌，你很容易受到亚马逊系统的影响，如果你不小心，就很难获得丰厚的利润。

虽然我可以补充很多关于亚马逊的吹毛求疵的负面影响，但它们通常被夸大了，因为无论您是否在亚马逊上销售，它们都是您将面临的问题。这是对亚马逊优缺点的概述，让我们继续了解 Shopify。

第 2 部分 – 在 Shopify 上发布的利弊

在 Shopify 上启动的好处

Shopify 是用于创建在线店面的排名第一的电子商务软件。目前，美国有260 万家 Shopify 商店。虽然并非所有人都是“活跃的”卖家，但可以肯定地说这是很多商店！根据您与谁交谈，可能很难看到 Shopify 优于亚马逊，反之亦然。但它们确实存在！ 让我们回顾一下在 Shopify 上发布的一些好处

好处 #1 – 建立一个真正的品牌

使用 Shopify，您可以在人们会记住的产品利基中建立真正的品牌。你可以建立一个社交媒体形象，制作世界级的内容，拥有一个漂亮的网站，它们将使你 100% 受益，而不是在你和亚马逊之间分配这些好处。很难夸大品牌的力量。一个强大的品牌通过口碑、搜索引擎流量、社交媒体存在等方式获得更多的有机销售。随着时间的推移，这些好处将复合，导致大量低成本甚至免费的客户。通过亚马逊，人们通常会通过亚马逊了解您的产品。许多人甚至根本没有意识到你是一个独特的卖家。

好处 #2 – 建立强大的客户群

正如古老的互联网谚语所说，“电子邮件列表中有钱。”使用 Shopify 商店，您可以更轻松地收集购物者的电子邮件，最终推广未来的产品。这在亚马逊上也是可能的，但与经营自己的 Shopify 商店相比，这是极其困难的。使用亚马逊，您必须在客户购买后获取他们的电子邮件地址。通过您在他们购买后发送的自动消息（这似乎比其他任何事情都更惹恼更多人）或诱使他们在实际产品包装上注册您的清单。这不是很多人会做的事情。

您捕获的每封电子邮件、您收到的社交媒体关注者以及查看您内容的每个人都是潜在客户，您可以访问的每个客户都是潜在的回头客。

亚马逊真的不希望您从他们的客户中抽走并让他们从您的商店购买。随着时间的推移，您可以拥有庞大的追随者基础，而仅靠亚马逊是无法实现的。通过联系人列表，您可以随时联系您的基地以进行新产品发布和销售。

好处 #3 – 更大的灵活性

使用亚马逊，您只能遵守他们的规则。当您运行 Shopify 网站时，您可以做任何您想做的事情。毕竟，这是您的网站，所以您制定规则。

· 促销。您可以创建任何类型的促销活动。影响者促销、经典搜索广告、社交媒体广告、向您的客户群发送电子邮件，可能性无穷无尽

· 您网站的外观。您可以以任何您认为合适的方式来设计您的网站。

· 销售独特的产品。订阅模式、捆绑产品、定制产品、按需产品、定制产品、数码产品、冷冻产品、生鲜产品等。使用 Shopify，您无法销售的产品很少，而使用 Amazon 时，真正兼容的产品范围更窄。

Shopify 福利摘要

如果您希望建立长期品牌和独特的产品，Shopify 是一个很好的起点。您可以更灵活地推广和经营业务。您为您的业务所做的一切都有益于您的业务，而不是某些市场。让我们看看 Shopify 的一些负面影响

负面 #1 – 前期成本更高

Shopify 在进行店面设置方面为您节省了很多钱，至少与过去的设置相比是这样。您不必担心托管，支付处理更容易，网站设计得到简化，这些潜在的节省造就了 Shopify 的今天。但是，入门仍然有很多前期成本，尤其是与亚马逊相比。请记住，使用 Shopify，您是从头开始创业，而不是在现有网站上与已有客户一起加入市场。寻找您的第一批客户并建立一个获得流量的网站可能会很昂贵，尤其是在刚开始的时候。

负面 #2 – 更难从小处着手

由于您的 Shopify 商店是一个独立的网站，人们会期望它像一个独立的网站一样运行。

这意味着您要么必须在发布时拥有完整的产品线待售，要么您需要一个独特的英雄产品，其独特性足以说服人们在您的网站上进行购买，而不仅仅是轻松地在亚马逊上抢购类似的东西。

正如我在前面的好处中提到的，Shopify 可以让你建立一个品牌，但人们会对这个品牌有一定的期望。如果您网站的任何方面看起来不完整、不专业或不值得客户在更成熟的网站上获取产品，那么您将不会获得最初的吸引力。

负面＃3 - 你对一切负责

使用 Shopify，由于您没有加入任何类型的市场来访问现有客户群，因此您需要为您的网站产生流量。事实上，您在业务的各个方面都处于困境之中。您负责按时发送产品、管理退货、客户服务、为您的网站增加流量，几乎所有事情。

是的，Shopify 店主有一些服务可以模仿亚马逊自动提供的许多服务，但是您必须自己找到这些服务并确定是否值得您的企业使用。Shopify 底片摘要Shopify 是建立强大而持久的品牌的好方法，但与亚马逊等市场相比，入门成本更高、难度更大且劳动强度更大。

第 3 部分 – 何时应该选择一个平台而不是另一个平台

考虑到好处和坏处，让我们来看看为什么应该选择 Shopify 而不是亚马逊，反之亦然来开展新业务的一些原因。

当亚马逊超过 Shopify

原因 #1 – 您推出的是单一产品

在亚马逊上，使用单一产品开展新业务非常容易（甚至被推荐）。虽然您可以在 Shopify 上推出单一产品，并且在某些情况下实际上是推荐的，但对于 Shopify，如果您想推出单一产品，它必须是重新定义您的类别的非常创新的产品。对于亚马逊，推出单一产品可能会以细微而微妙的方式改进现有产品，但足以推动销售。

原因 #2 – 您计划通过聚合器快速退出

如今，亚马逊聚合商正在以创纪录的数量购买亚马逊账户。

虽然您可以像出售 Amazon 帐户一样轻松出售 Shopify 业务，但庞大的 Amazon 聚合器池为您提供了清晰而简单的退出策略。现在很有可能在 1-3 年内建立一个亚马逊账户，然后以一分钱的价格出售它们。Shopify 最初更难启动和管理，将需要更长的时间来销售和寻找买家。如果您不致力于长期经营业务，亚马逊显然是赢家。

原因 #3 – 您希望企业成为单人运营

虽然也可以在 Shopify 上使用，但亚马逊非常简单，可以在自己舒适的家中完全独立运行。

您可以将亚马逊业务扩展到相当高的规模，然后再分散得太细而需要其他人开始承担其他职责。您无需亲自存储或接触产品即可经营整个电子商务业务。作为奖励，如果您认为您的亚马逊业务开始变得难以自行管理，您可以出售整个业务并从头开始！

什么时候应该选择 Shopify 而不是 Amazon

原因 #1 – 您正在寻求建立一个长期品牌

如果您想建立一个持续数年的长期业务，那么早点回顾品牌化的好处，Shopify 是您的不二之选。一个对搜索引擎有强烈影响的网站，在社交媒体上的影响力很大，而且口碑很好，可以产生无数的收入。您可以获得非常忠诚的客户，他们会反复向您购买，甚至通过推荐朋友和家人为您推销您的产品。如果您长期参与其中并想创造一些大的东西，请选择 Shopify。

原因 #2 – 您的产品极具创新性、高价格或独特性

有些产品根本不兼容亚马逊。例如，许多服装企业，尤其是高端服装企业，将放弃在亚马逊上销售。他们很难从所有低成本选择中脱颖而出，而且如果您处于服装等高回报类别，亚马逊极其慷慨的退货政策可能会受到伤害。许多高端产品都是如此。人们通常在亚马逊上寻找交易，因此销售高端产品可能很困难。如果您的产品花费数百甚至数千美元，那么坚持在您自己的网站上销售它可能是明智的。

在很多情况下您不想在亚马逊上销售：

· 定制产品

· 以订阅模式出售

· 有自定义选项

· 依赖回头客

· 需要专门的运输

· 可能无法在亚马逊上合理销售

如果您的产品确实独一无二并且是行业颠覆者，那么人们将很难在亚马逊上发现您的产品，因为亚马逊上的大多数人已经知道他们想要什么，而不是使用该网站来发现和浏览新产品。

根据您的产品创意和您想要推出的产品，您可以确定亚马逊是否适合您。

原因 #3 – 你不喜欢亚马逊

也许你不喜欢亚马逊，认为它们对电子商务（或整个世界）不利，在平台上销售只会让你成为问题的一部分，或者与你的品牌试图实现的目标发生冲突。也许你不喜欢 Jeff Bezos。不管是什么原因，并不是每个人都是亚马逊的粉丝。如果您不想为他们的成功做出贡献，则不必这样做。成千上万的卖家经营着成功的电子商务业务，根本不需要在亚马逊上销售。创业最好的部分之一是你可以选择你想做的任何方向。如果您的品牌不适合与亚马逊这样的公司合作，那么您不必这样做。

第 4 部分 - 将它们放在一起

是否可以同时在 Shopify 和亚马逊上销售？

快速的答案是肯定的。但是，您可能希望从一个开始，然后在将来扩展到另一个。由于亚马逊通常上手速度更快，因此很多人更喜欢从亚马逊开始，然后在拥有完整产品线后通过建立 Shopify 商店最终过渡到加强品牌。看看什么对您的业务有意义，以及您是否想采用多渠道方法。还有其他市场，例如 Etsy 和沃尔玛，也值得研究。

在当今世界，小企业很难以任何理由获得贷款，在线业务更是如此。

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