新品推广开直通车的四大注意事项,让你的钱不白花

一款新的产品想要销量好，开直通车是首选，但也不是让你盲目的去开，需要掌握方式方法的。

很多时候，在我们给新品做完基础之后，会直接上直通车进行推广，这个时候，会有人发现直通车数据不好，或者转化率低，或者没有成交之类的情况发生，虽然这跟产品的基础、竞争度有关系，但大部分原因还是设置上的问题，很多人都会说，去做销量、去优化评价什么，但是产品已经做得差不多了，数据还不好，那肯定是车子设置有问题了，接下来我就给大家讲一下新品上车的注意点。

一、关键词

1. 关键词尽量不要选择大词，通过关键词流量解析去了解关键词市场情况，不要选择竞争度很高的大词，一个新品，你拿什么去跟别人竞争，特别是标品类目，大词的竞争真的很激烈，如果选择大词，我们会发现点击量很多，投产不高的情况，所以前期尽量选择一些符合产品的长尾词，等到竞争力起来，可以加一些大词去推广；

2. 抢位助手不要太靠前，新品一般不建议上卡位，只用基础排名去跑会更好，除非定制类目和特别标的产品，要上，但是最好只卡前六，你卡的位置太靠前，买家一搜，发现前三除了你，其他几家更好，形成了对比，更不会买你的东西了，给对手做了嫁衣。

3. 出价不要根据系统推荐去出，要学会自己出价，从最低价逐步往上加，自己掌控出价标准，是开直通车最基础的技能。

4. 新品关键词列表三大词包开始只出0.05就行了，让它慢慢跑，等有点击之后，再出价，而且出价要低于关键词出价0.2左右，不要让他抢关键词流量。

5. 智能调价选择促进点击，溢价30-50%就行，目标自动流转不开。

二、人群

1. 智能拉新要开，目标选择促成交，溢价低于自定义，不要开得太高。

2. 店铺收割人群必开，不要担心说收割流量干嘛的，没影响的，溢价最高

3.自定义人群要开，根据人群覆盖面去开，覆盖面越大，人群越精细，覆盖面越小，人群就可以打得广泛一定，要是通用人群，没有那么精细的类目，就不用开自定义人群，让人群通投就行。

4.新品不开喜欢相似宝贝的人群，可以开喜欢新品的人群测试，拓展人群也不要开

5. 人群最佳搭配，收割人群>自定义人群>智能拉新>喜欢新品的访客/其他人群包

三、创意

1. 新品一般点击率有点低，要测图，测图关闭智能创意、选择轮播，测图完成后要选择优选，打开智能创意，去积累权重，切记创意当中如果选择打开智能创意，系统会自动选择优选，要小心，测图的时候一定要关闭智能创意。

四、其他

1. 新品日限额不用太高，两三百就够了，后期在逐步添加

2. 新品刚开始会出现跑不动的情况，不用急，就拉分时折扣就行，每次拉5%-10%就够了，是在跑不动，也是正常情况，因为权重低加上冷启动，这个时候就耐心等到第二天就好了

3. 新品地域建议选择通投，但是可以关闭国外、偏远地区、对手多的地区或者产品不适用的地区

4. 投放平台选择计算机和移动，销量明星不要开，新品销量不高，开了也没意义。

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