淘宝直通车能够给店铺带来精准流量，能够提高店铺的权重，但是花费的钱也不少。
助攻词是直通车最近新上的功能，目前还在内测中，大家可以去后台点一下自己计划里的添加关键词，看看能不能添加，有没有助攻词这个选项。我来普及一下什么叫做直通车的助攻词。
首先说一下用户的搜索行为逻辑，现在的用户一般不可能只搜一个关键词就直接成交的。举例，一个客户在买你的产品之前，他搜索了A关键词，也搜索了B关键词，也搜索了C关键词，当他搜索到C关键词的时候成交了。
那么这个时候，A和B都属于搜索助攻词，如果你投直通车的话，那就是直通车的一个搜索助攻词，直通车里面会有助攻词报表，会有助攻词的ROI，助攻词的ROI就等于这个关键词的间接成交ROI。
所以大家看到有两个ROI指标的时候不要奇怪，一定要区别助攻词的ROI和成交ROI，是完全两个不一样的ROI，助攻词是间接成交ROI，直通车成交是直接成交ROI。
第二种情况，一个客户搜索了A关键词，然后又搜索了B关键词，并且在搜索B关键词的时候，有了收藏加购行为，然后再到C关键词成交， B其实也是助攻词，并且还属于是收藏加购的助攻词。
或者说A对于B是一个收藏加购的助攻词，所以说，你们在去添加助攻词的时候会看到两种，一个叫成交助攻词，一个叫收藏加购助攻词，这两个其实都是可以的。
说到助攻词，就会想到淘宝关于数据的归因逻辑，为什么大家有时候会看到ROI虚高，淘宝的归因包括生意参谋后台是能选的，淘宝的归因逻辑数据有两套逻辑，第一套逻辑叫末次触点归因。
今天一个用户，不管在你店铺倒腾了多少次，搜索了多少关键词，最后成交的触点有发生成交了，只计算最后成交触点的ROI，这个叫做末次触点归因。
还有一个叫做MTA多触点归因，说白了它在最后那一端，比如最后搜索关键词C去成交了，之前他在你店铺已经来倒腾过三四回了，搜索两三个关键词了，这些都会被记入ROI，所以我们会看到有些地方的ROI虚高。
虚高在哪？它就是多次触点归因，会有这样的一个虚高，所以当我们去看直通车成交ROI的时候，其实是末次触点归因，直通车的成交ROI是末次触点归因，但是助攻词ROI是多触点归因。
所以助攻词的ROI会贼高，一般都是1:30甚至1:200都有，所以这是两套不同的归因逻辑，不要到时候太过兴奋，觉得助攻词ROI这么高，然后疯狂的去投，也不要这样，因为最终还是要看成交ROI。
怎么去配置，直接在直通车的计划里去添加关键词，添加关键词里会有一个推荐词，里边就有助攻词，会给你很多选择，会给你推荐理由，一般会推荐100个，比如这个词是成交的，这个词是收藏加购的。
除此之外，还会告诉你这个词大概的助攻ROI是多少，相关性好不好，它的质量分是多少，跟你加关键词是一样的，并且还有转化率，点击率，点击单价都有，所以以后去做直通车优化的时候，助攻词也是我们要重点参考关注的一个地方。
最后来聊一下助攻词的数据命名跟数据反馈，助攻词带来的间接成交总额/助攻词的广告花费=助攻ROI，所以一般来讲因为间接成交会很多，所以说助攻ROI通常会很高。
第二个，搜索助攻词可以有效促进消费者后续的转化行为，如果在搜索助攻词上面，能更多的去触达消费者，对店铺后续的成交有比较大的帮助，特别是那些能够给你带来收藏加购的助攻词，助攻ROI又特别好的关键词，即使没有成交ROI，也要重点去优化，重点区域投放。
以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！
