做好短视频带货的第一步,选品是关键

视频号是一个人人都可以创作和记录生活的平台，也是一个了解他人，了解世界的窗口，如果想要通过它来直播带货的话，又要注意哪些事项呢？

不谈数据，只谈底层逻辑，分析思路和操作技巧。

兴趣电商，本质上卖的是内容，而不是商品，而选品的重要性大于50%。

一.兴趣电商，选品的三大误区

兴趣电商，如何选品？我常见的3个选品误区分别是：

1. 看大盘哪个GMV占比高？

2. 看哪个行业细分品类还没人做过，就觉得是蓝海？

3. 我朋友有这个货，在淘宝/线下卖的很好，所以我想做。

之所以说这3个是兴趣电商的选品误区，是因为：

1. 大盘占比高，不代表就一定适合你做，每一个品类入手都有很多前置条件。

2. 细分品类还没人做过，我现在不认为在电商领域还存在什么蓝海。也许不是没人做过，而是平台不让做或者大多做死了。

3. 货架式电商和兴趣电商带货底层逻辑有很大的差异，我有个朋友是没啥问题，总比没朋友好，但是不要一上来就“拿着锤子找钉子”。

二.兴趣电商，直播和短视频的选品逻辑一致么？

因为今天只想讲短视频带货，所以这个问题就不做展开讨论，直接说下我自己的见解：短视频带货的品，是30秒内决策品，商品售价越高，这个决策成本越高，这也间接导致了短视频带货很难带高客单价的品。所以，短视频带货可选的品，是直播带货可选的品的子集，而非全集。那在选品的时候，你一定要关注，这个品是靠短视频带爆的，还是靠直播带爆的，以及客单价是否适合短视频带。

三.短视频带货的选品，核心是在选什么？

1. 产品受众人群是否垂直

2. 产品是否新颖

3. 产品是否便于视觉化呈现

4. 产品决策成本是否合适

1.产品受众人群是否垂直

短视频带货，主要靠短视频的推荐算法来分发，那产品受众人群越垂直，越容易被推荐算法所青睐。一包餐桌用纸巾和一包清理车内室的湿巾，哪个产品受众人群更垂直，更容易拿到自然推荐？

2.产品是否新颖

这里说的新颖，更多的是不能在线下购物场景常见的产品，这样很难激起冲动消费的兴趣。红富士苹果和黑钻苹果，你都刷到了，你更愿意去下单买哪个？

3.产品是否便于视觉化呈现

很多商品其实在货架式电商上卖得不错，但是在兴趣电商上卖得不好，主要原因在于，不方便做视觉化呈现。速溶咖啡和冻干咖啡块，在客单价和产品受众人群上差异都不大，但是视觉化呈现的效果完全不同。感兴趣的朋友可以去抖音搜下：一块小宇宙咖啡旗舰店，带货短视频制作的核心是：把对一个产品的感知在0文字表达的情况下用视频呈现出来。

4.产品决策成本是否合适

前面已经说过，不再赘述。

判断完以上4点，再去看传统选品的市场供需关系，和竞争对手情况等，就问题不大了。

四.视频号，如何快速选出适合短视频带货的品

铺垫完短视频带货选品的“道”，再来看选品的“术”就很简单。

今天我们只为视频号选品，因为它的人群画像很垂直，主要是40-50，50+。

以飞瓜为例：

1. 选择“商品”->“商品搜索”

2. 主要年龄：40-50，或者50+

3. 男女比例：女性较多（你要相信，家里的财政大权，还是在阿姨而非叔叔手里）

4. 带货占比：带货占比选视频为主

5. 价格范围：根据你是自然流还是付费流做一定的筛选

6. 看竞品的短视频呈现方式以及对应的销量波动

理解了短视频带货的核心选品逻辑，再来看一下这个选品技巧，是不是清晰了很多？

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的短视频带货技巧！