阿里巴巴国际站:P4P是什么,是否需要开通

p4p是指外贸直通车(pay for performance,P4P),是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词,并对关键词进行出价竞争,从而获得免费展示产品信息的机会,吸引买家点击产品信息,并且按照点击进行付费的全新网络推广方式

在做阿里国际站的企业很多都有一个疑问：做阿里国际站一定要开p4p吗?大多有这个问题的企业都担心p4p太烧钱，或者只是烧过钱但没效果。今天就来和大家一起聊一聊p4p.

1. 开通p4p的目的

企业在开p4p前要想好开通p4p的目的是什么，只有清楚了目的，才能更好的衡量效果，如果目的都不清楚自然在开通时非常犹豫。通常开通p4p的目的有以下几种：测品，刚上的平台，不知道该主推哪个，先小成本的测试一些产品，找到有潜力的几款产品。测图，有想推的产品，通过p4p测试一下什么样的主图点击率更高。引流，为产品带来更多的曝光。打造爆款，将一款或几款产品打造爆款，集中引流增加产品成交和询盘。当然，打造爆款并不是只开通p4p就可以了，还涉及到运营的很多方面。总的来说开通p4p对于店铺效果的提升还是非常有帮助的，但关键还是在于怎么用。

2. 开通了p4p点击率低怎么办?

高爆低点是现在很多开通了p4p的店铺的一个常见问题。那么怎么判断自己是不是存在点击率低的问题呢?可以对比行业优秀，如果相差较大那就说明你的数据是存在问题的。而导致点击率低的原因主要有：关键词和产品不匹配，主图和产品不匹配或没有吸引力，出价太低，排名太靠后，容易被客户忽略，关键词不精准等。

3. 高点击没询盘

这就是企业担心的核心问题，钱花出去了，询盘却寥寥无几。出现这一问题的原因有很多包括产品因素，关键词选择，价格，起订量，详情，推广时间等。其中一个关键因素是详情上，很多企业的详情并不过关，只是发了发产品图片，有的发一些公司介绍有的甚至连公司介绍都没有。一些企业认为，这不好说，我直接找设计公司做个详情不就可以了，但详情页想要有效果并不只是设计的事情，做个套版详情很简单，但不能展现出产品的优势。并且详情制作并不是一次性的事情，还需要根据效果随时调整。

4. 如何提升p4p效果

首先，加入p4p时要选择效果比较好的产品，即点击率和询盘转化比较高的产品。对于在推广中的效果不好的产品筛选出来，找出原因，没有点击的从标题，关键词，出价，主图入手，转化率低的产品可以先检查详情是否有问题，对于多次调整效果仍不理想的产品要考虑更换。

以上就是阿里巴巴国际站代运营公司为大家介绍的p4p要不要做，该如何做的问题。注意，如果之前开通着p4p突然暂停会导致店铺数据的波动，所以企业在操作时要谨慎。

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