淘宝中小卖家开启智能计划数据差该怎么优化?

大家有没有发现，不管去投直通车还是引力魔方，当你去开智能的时候，这边指的是智能人群，通常一开始表现得不错，但是过了2周之后，数据会越来越差，这是什么原因？我们应该怎么去优化？一起来看看吧！

先来说一下提到的智能工具的含义，第一个是直通车智能计划，包括好货精准投，和趋势明星等，第二个是在精选人群里的智能拉新人群，第三个是智能词包，第四个是像引力魔方、万相台的智能定向。

当你去开一个智能计划的时候，投产是你唯一的基准线，当然，除非你要亏钱冲销量，或者跟你的竞争对手抬个杠什么的，可能投产不是你的唯一目标了，又比如你一定要砸钱去做收藏加购，扩大你的新客人群池。

我们知道，今年淘系的核心玩法是全域流转，所以当你想要去扩大你的潜客的时候，你也可以不顾你的ROI，去扩展或者增大你的智能计划的投放，但是大部分情况下，智能计划的ROI是你唯一的优化目标。

那么问题来了，大部分情况下你会发现，当你去开启智能计划的时候，效果会不错，但是过了一阵子之后，它的投产会越来越差，这里边有两个原因，我们先思考一个问题，为什么我的智能计划的投产会比较好？

智能计划其实给你锁定的通常是新客人群池，或者是潜客人群池，因为他对你的店铺已经有一定的认知了，所以说转化本来就高，说白了如果不去投放，这些流量可能也会转化到你的自然流量里。

所以它的转化本来就高，你再去做投放，它的转化自然就高，所以这是你为什么去投智能计划的时候，一开始ROI会跑得不错的原因，因为它投的人群本身就是你的潜客和新客人群，但是潜客人群池跟新客人群池是很有限的。

所以，当你开智能计划时，你的潜客人群池和新客人群池快速流转快速消耗，流转消耗完成之后，你的投产自然就下降了，就好比本来一堆沙子里只有这么一点黄金，而这点黄金自然流量会消耗掉，结果你开了付费推广工具，把黄金全部录完之后，剩下来的只有沙子，转化率自然就下降了。

第二个原因是智能计划的投放量过大，投放量过大会导致一个问题，因为你有更多的钱想要花出去，会导致系统匹配给你更多的非精准流量，或者给你匹配更多的测试流量，匹配之后人群池放大了，可能不仅限于新客池或者潜客池了。

人群池是放大了，但是人群池放大了，你的人群质量，你的流量质量也下降了，所以你整体的ROI会越投越差。

我们该如何优化？第一个是降低出价，既然是因为流量池放的过大而导致的，那就降价缩小。第二个还是降价，如果你的智能新客潜客的人群包被消耗完了，意味着你高质量的流量也没了，如果ROI打不平，你的选择还是降价，直接降到ROI平衡或者你能接受的位置。

所以，碰到这种情况基本上就只能降价降流量，减少整体的人群池，当然，这个只是在你去追求ROI的策略上，如果你的策略并不是追求ROI，只是追求放大潜客池，要收藏加购，要有效点击，要更多的品牌认知，那就无所谓了，让更多流量进来就好了。

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