淘宝中小卖家面对618大促需要做好哪些布局才能实现高销量

淘宝中小卖家看过来，618年中大促要如何策划布局？618马上就要来了，商家们都开始在做店铺的策划布局以及装修了，那么我们在旺季的时候应该怎么做呢？有哪些店铺存在问题和策略调整需要知道呢？

一、店铺问题及策略针对调整

问题：店铺流量存在瓶颈，引流方式和流量入口的局限性，也极大的减少上升空间。布局阶段数据有一定波动，权重稳定性受到一定影响，搜索流量还需进一步突破。

策略：因为对于标品类目来说，差异化营销是必然，那么还需进行多渠道的流量端放大，综合提升数据和销量，标品基础差也难以在竞争环境下生存下去。而非标品在款式和人群基础上更注重需求点，同样，需求程度的放大和满足也是我们的必做项。

问题：产品前期基础较差，且统一的同质化问题影响，没有很好的支撑起差异化经营的对比和突出。

策略：要强化自身产品，极大程度的提升产品转化率，以及操作空间。所以需要通过竞品分析来寻求优质同类产品的信息，比如产品核心信息，质量、功能性、舒适性、产品优势、用户反馈等等。这样可以针对很多精准用户买家收集到有利的信息，来进行自身产品优势的打造，卖点打造包装，详情优化等等，形成对消费者的感受刺激，达到对产品的认可和购买，也就是将一切有利因素转化为自身的提升要素。

问题：由于我自身对店铺的操作要求较高，针对布局优化阶段的前中期直通车数据稳定性较差问题，PPC做好实时控制，提升转化，直通车带动搜索流量的契机，也会一定程度影响到搜索流量受限。

策略：直通车在布局优化阶段要特别注重点击率指标，点击率问题不能妥善解决，那么更不利于后续操作，对权重、PPC和ROI都会有较大影响，另外对于转化层面，还有搜索流量，也就需要直通车在合理方向上的调整，还有操作策略的改善，控制一切有效变量。

对同行车图的分析是前提条件，通过自身产品优势及卖点的对比分析，完善车图测试环节，测试要以数据为参考和导向，车图测试点击率能够稳定在行业点击率的1-1.5倍左右，那么数据会有非常大的优化操作空间，上涨也会迅速。

二、直通车阶段布局

（1）直通车前期阶段

想要直通车发挥出超水准的效果，那么就必须要了解直通车的作用效果和底层逻辑，方方面面都会涉及到。如果对直通车一无所知，那么也根本无法有效操作。

接着就要把控好关于直通车的整体和部分的关系。优化点击率，拉升权重，关键词和人群的两大维度要做好测试调整，养分拉权阶段更注重点击量和点击率，数据优秀，上分也快，权重也会增长。

另外要清楚行业PPC情况，低价引流的意义，如果PPC优化到位，同样条件下，相同预算可以获取更多的流量，有更多的流量，就意味着有更多的数据支撑，和更多的转化机会。

结合店铺产品情况和实时数据，一般可以精准长尾词，具体结合类目产品而定，测试3-5天左右优化数据，将点击率和转化不错的关键词适当提升出价，以此使点击率和转化率逐步稳定。将点击率差，展现多的小词适当降低出价，点击率差展现量多的二级词和大词重点关注点击率数据，花费高点击量多转化差，或无转化的词删除。

养分阶段也会极大影响提权，对数据的要求程度也会更高，所以也更需要优化的持续性。另外对于人群方面来说，产品对应标签化，精准分析并布局产品对应的购买人群，可以参考生意参谋来筛选优化与产品匹配度高的群体，这样有了足够的完整方向，后续操作的效果会更强。

提高溢价人群筛选，点击率高且转化好的人群，收藏加购较高人群。而对于点击量多，花费高，转化一般的人群适当降低控制溢价，观察数据幅度和表现。而对于无收藏加购，转化差或无转化的人群，进行终止。

为了促使直通车具备一个良好的递增趋势和操作环境，利于中后期的发展，要建立在稳定数据和权重下去追求爆发性的增长，这样才能充分利用整体所具有的优势去发挥效果。

（2）直通车中期阶段

直通车中期阶段所发挥的主要作用，也在于控制数据和提高数据质量，重点关注关键词、人群、稳定投产、低价引流等。

通过前期的数据累积，数据可以逐步达到稳定，预算可以根据数据情况来逐步提高，以此来加强获流能力，权重和数据得到反馈，又会反馈到整体，所以在中期，直通车数据要求要更加严格化，观察分析直通车数据，对数据具有足够的敏感度。

（3）直通车后期阶段

重点去做低价引流的原因和好处在于，流量的获取程度会有很大区别，更精准更有效的把数据优化到最佳的可控区间。要围绕好引流词和成交词去获取更高权重，自然流量才能提升。

有人说流量难起来，更难以维持，因为最大的影响因素是操作环境，也是我们所处于的操作对应背景和竞争环境。操作的欠缺，优化节奏跟不上，想维持或提升店铺也是难上加难。所以需要靠直通车来直达目的，带动更多流量和成交，让数据和权重得到持续的反馈，保持直通车的有效性递增，流量转化数据有好的表现，才能实现真正意义上的收割。

三、优化分析及目的明确

（1）关键词选取及出价

一般标品类目的关键词较少，竞争也异常激烈，所以在于关键词集中上倾向于二级词和大词上，前期要有稳定的过渡，二级词更为适用，然后根据投放调整来控制增加大词，使流量保持递增状态。以标品来说，如果通过海量词去做，出价高成本也大，计划一旦烧的较快，那么预算有限的条件下就很难去掌控流量和操作空间，也不利于计划权重提升。

有效的出价控制就是有利的先手，关键词要正确的卡到合理位置，排名稳定靠前，也利于点击和转化。所以可以具体根据数据情况和整体情况来调整合理的位置，在宝贝权重高情况下可以适当去出价卡靠前或4-6条。当然也要建立在点击扣费合理的条件下，而整体操作也是在不断寻求自己更适合且合理的位置，不盲目跟从。

明确在直通车不同阶段的操作目的，人群、预算、数据递增、权重提升、扩大成交词的成交笔和成交词投入产出比等，也需要结合类目具体情况进行。

对于客单较高的来说，可以通过优化成交词和转化词来做出高投产比，而客单较低需要进行直通车转化渠道的全面完善，成交地域和关键词人群，以搜索流量为重点。

人群依托较强的类目店铺来说，一般标品类目，适用人群范围要相对宽泛些。人群集中和需求程度较高的人群，像一般说的性别、年龄段和类目笔单价分层设置，精准去匹配，开优质人群。智能拉新人群前期可以溢价30，根据数据调整提升溢价，直到投产和收藏加购等获取好的数据，效果会好一些，总体上这些也都需要重点以数据为参考进行合理的调整。

直通车要一直保持在合理预算，同时保持计划点击量递增，测试关键词和人群，测试周期后进行重点的关键词和人群布局调整。点击率稳定在行业1-1.5倍左右之上，逐步流量精准，转化效率增强，这时要注意权重，权重稳定性要强，拉低PPC提升ROI。

权重累积要在点击量点击率和ROI基础之上做提升，所以通过点击量上涨状态来进一步提升权重，投放微上调，增加预算且放大流量，让点击率持续保持稳定状态，烧钱速度提升，转化比较稳定，那么也就可以进一步执行拖PPC。

目前店铺最需要提升的自然搜索流量，注重产品基础和内功优化，旺季直通车控制流量递增，搜索流量容易去爆，点击率、关键词、人群和投产比，保证数据的持续增长，自然搜索流量的提升会有更明显的层次晋升。

同时加大促销力度，加强营销能力和产品关联，特别对于一些应季产品，需求程度大，在转化层面做好分析下足功夫，直通车要时刻绷紧神经，稳定更利于快速提升，必要时借助多渠道引流方式。无论何时都要注意对数据有足够的敏感度，前期做到位，中后期自然比别人更有优势。

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