传统行业转型互联网需要避免的几个大坑.实现增长和盈利

对于电商平台来说，平台应该如何通过品牌玩法，真正去抓住社交电商的红利实现增长和盈利呢？

大多数时候我们在说商业模式的时候，其实是聚焦在企业的盈利模式上，是在讨论通过具体什么样的方法在赚钱，社交电商的本质决定了电商最终的成本付出是消费者，那么社交电商的玩法一切以消费者（个人或者合作商）为中心，只有消费者满意了才会乐意掏钱，抛开所有活动玩法，实质都是对消费者各种行为的引导和转换以达到消费的目的， 互联网行业市场模式更新迭代是非常迅速的，像拼团返利，美丽天天秒，链动2+1，盲盒电商，泰山众筹，全民秒购，思购甄选，盒格速m，太爱速m模式等玩法。

社交电商玩法的基本流程，从拉新引流-会员转化-消费刺激-数据沉淀-沉睡唤醒-复购存留，这是个完整的闭环业态，每个环节的实现形式各个平台都有自己的核心思路，好的模式更容易引起消费者的参与，尤其是对于之前参与过预热活动的消费群体（团队长）来说，更容易实现转化裂变。

 

前期如果做个项目有资金方面的问题，那就从低成本的方式来做，先从微信的公众号，小程序商城运营推广，即不占用户的手机空间，也不会影响用户的体验，通过一个好的营销模式做引流，再用商城的各种营销工具实现用户留存裂变，增加平台与用户之间的粘性，后期达到一点会员量的时候在开发独立APP做品牌平台方向招商引资，整合资源变现，打造一套企业商业生态闭环模式平台。

①供应商整合

平台除了自营商品外，还可以利用平台的运营优势邀约其他的产品供应商入驻，由各品牌商提供货源，共同推广，丰富平台商品品类，强强联合，打造综合品类商城平台。

②合伙人孵化

整合供应链上下游，资产进行合伙投资，参与合伙经营，从源码开sass商城账号出去让其快速孵化发展资源，未来为自己公司做大做强做上市。

 

下面内容商业模式策划段导给大家分享些传统行业转型互联网需要避免的坑

①转型往哪里转，怎么确定战略方向

这里面有一个概念，盈利模式和商业模式的区别。在做传统业务的时候，讲的是盈利模式，看的是收入和利润；而商业模式讲的是流量、规模和变现，其实前期重在流量规模化、后期才是流量变现。

②转型以后，你是要规模还是要利润？

传统业务要利润，互联网要规模，在互联网行业，大家不计成本的做大用户规模，想要破局，想要赢得未来就必须这样做，规模能够给企业带来长期利润，但是短期的利润却未必能换来长期规模，对于要转型互联网的创业公司来说，一定要先做大再做强，做的越大都是的价值越高，这点很直接体现在公司估值上。

③用户留存

这部分也是最难也是最重要的，必须考虑如何吸引用户，如何留住用户，没有用户的话以上的一切都做不了，因此必须学会如何推广，这必须慢慢学习，并坚持。

④关于品牌

在转型之前，我们印象中的品牌就是各种广告、各种曝光，是烧钱的，创业公司做不做品牌，其实心里是没有把握的，做下来之后才有了新的认知，品牌可以花钱推广、也可以不花钱做推广，但是品牌真的非常重要，品牌是一种形象，客户能基于这种形象做出选择，从某种意义上讲，品牌的象征也是在推广和营销上是一种很重要的手段，只是更加软性。

⑤品牌后期维护

品牌打造成功后，后期的维护也是非常重要的，这关系到品牌在未来的发展潜力，只有做好品牌后期维护，才能稳住老用户、吸引新用户，互联网的更迭速度很快，要想持续吸引新老用户，最主要的还是在明确品牌定位的前提下，满足更多用户的需求，才能走得更长远。

 

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