淘宝中小卖家多款布局打造.提升店铺整体流量及转化率

今天的文章就来分享一下店铺的布局，以及一些玩法操作，让你能更好的去做优化提升。一起来看看吧！

一、多款布局打造

要想比较长期稳定的盈利，那么单靠一款宝贝来卖货是很难持续带动整体的，尤其平台的竞争，宝贝所处的竞争环境都是很激烈的。所以我们不能只靠一款，之后必然是多款协同，拉动整体的流量。

像新品刚做的时候权重都非常低，所以关键词可以更精细一些的去优化，标题可以搞蓝海词。不过在搜索排序里，由于本身流量池的流量就少，承载力也有限，所以这个度也要衡量好。

多个宝贝，不同关键词的布局，放开店铺的引流，拿到的流量才会多。但多爆款布局也不是什么宝贝都能做的，要做好筛选，可以针对店铺的潜力款来操作，像和主推款做关联的宝贝要调整好。重点的宝贝要多侧重做，辅款配合，维持整体的流量，对于滞销宝贝要及时替换。

有的卖家一开始就会上架很多宝贝，并且大部分都会出现滞销的情况，久而久之，半个月一个月的都没有流量和销量，就要考虑替换新的宝贝了。反而有时候多次上下架操作是没有太大帮助的，因为你通过反复操作已经被系统判定，也没加权，系统也很难分配给你流量，主要会对能卖货的宝贝去做匹配和扶持。

二、分析同行情况

因为我们主要的就是要针对同行来分析并进行打击，所以同行的一些情况还是要做下分析的，同时了解市场。

前期可以分析一下产品方面，比如价格有没有优势、性价比、评论反馈等等，要清楚市场消费者能够接受哪些东西，先适应消费者的需求，抓住他们的需求点，保证自己的利润。而不是一味的打价格战，要记住一句话，不要在别人擅长的核心领域，费尽心思突出自己，这不是最明智的做法。

还有对于一些内功的优化，视觉效果的突出，这些基础做好，多看看同行怎么布局的，注意好自己的布局和效果。

经常分析同行数据，分析同行的引流方式、消耗情况、流量情况，包括同行的活动力度，自己店铺流失竞店的等等。再来分析自己的情况去对照，把流失访客给降低，留存买家，同时多方面引流还是非常有帮助的。

这样一旦流量发生变动了，要根据后台观察哪部分的流量在弱化，针对特定的部分要检查自己的优化情况，是否由于近期的调整不当导致的下滑，比如调价了或关键词的问题，多分析就会发现问题的。

要是做了直通车引流，那就更要根据数据来规划和调整了，要去玩拉高投产，或是低价引流，都要提前分析好数据情况，再做好关于点击率、计划权重、创意图等方面，这样才有机会匹配更多的流量。

三、为什么关键词拿不到数据？

一般在做直通车的时候，还要注意优化标题，把直通车关键词和标题关键词做匹配优化，积累关键词的权重，有利于关键词拿到流量数据。

有的朋友优化的时候也分析了关键词，并且筛选了一些市场的词组合在标题里，但拿不到什么搜索，所以有时候会遇到明明比较热的词却拿不到太好的流量。

所以筛选关键词要先分析好数据，比如可以根据后台的词和直通车词来分析进行筛选关键词，另外你找的行业词也要注意下看是近期飙升的热词还是长期的热词，像是飙升词或活动词，这样来找自己适合的词，看数据和转化能力，这样匹配自己产品。

四、人群优化及溢价

1、系统人群

系统人群也包括不少的人群内容，具体自己的店铺产品适合哪类人群，哪类人群效果更好，这都要进行调整的。毕竟每个人的店铺产品不同，关键词也不同，有经验的能马上抓住重点去做。但对于很多商家来讲，要针对具体情况来调整了，为的也是投放最适合的人群。

（1）智能拉新人群

智能拉新人群还是有不错效果的，一些产品本身也比较适用，但你还要抓住店铺的人群标签，优化直通车投放的数据，系统会智能筛选获取对你店铺感兴趣的用户，挖掘一些潜力客户群体。

建议什么店铺投放呢，如果你是新店的话，前期尽可能的先确定好店铺基础人群，摸透基础属性人群，打好标签，这是优先，后边可以通过智能拉新的配合做整体人群的优化。如果你是老店的话，已经有比较好的人群基础，那是可以尝试操作的。

当你的店铺人群较为精准的时候，车子投放的数据和人群比较不错，那么你的转化效果也会更好，具体需要注意的就是，不同店铺情况，智能拉新人群会与其他人群有重叠现象，为了不影响自定义人群的数据，智能拉新的溢价可以适当调低。

（2）喜欢相似宝贝的访客

投放这个需要有一定的竞争力，要是新品的话那么一般效果不会太好，所以可以关注一下。如果竞争力也不错，本身人群可以，那么这个人群可以做的。

（3）节日属性人群

对于大促期间，这个人群是很值得投放的，效果也是不错的。总之，系统人群可以测试看一下，但不要为了盲目覆盖去乱加，到最后反而影响很多，这肯定是不行的。

2、自定义人群

自定义人群是自己根据多条件筛选的主力人群，自定义人群也更加精准，选择性更强，一般要根据你的宝贝，分析数据来抓取人群。

第一轮测试：对于店铺人群还没清晰确定的，这里比如宝贝人群主要是女性群体，那么可以对女18-24、女25-29、女30-34、女35-39、女40-49等进行测试。

第二轮测试：如果测试后发现基本在25-39的年龄段人群更适合宝贝，那么可以先根据几个二级人群，如女25-29、女30-34、女35-39。然后具体再配合上类目笔单价、月均消费额和风格来恰当组合，观察新人群。人群弄的不要太多，加上系统人群，最好控制在一定数量，后面可以针对人群测试，如果预算比较少的话，那么就延长投放的时间，根据数据累积的程度优化，再选出最适合店铺长期投放的人群。

第三轮测试：一般要看覆盖的人群，有的覆盖人群很小，过分要求精准也极大的限制了人群，所以二三级人群是推荐的，如果实在很想再进一步的话，那么就三四级人群，还是根据自己的情况来定。或者也可以性别+类目笔单价、性别+月均消费额来测试，首轮测试中不会有什么重叠，可以从一级开始起步，再做两两组合，找出最适合的标签人群。尽可能的多个标签组合，不然投放的价值会小很多。

总体来说，前期选人群测试不要太多，尤其对于预算有限的商家来说，想着覆盖过多人群，匹配不了多少点击，这样达不到测试效果，无法有效的筛选，所以前期尽可能的测试二级人群，并且分段测，根据自身店铺人群画像，这样才能更快抓住想要的人群，同时加上系统人群，新打的产品前期一般在15-20个左右的人群就可以。

另外就是人群重叠的问题，这里要尽可能的避免相互影响，不然人群又乱又难以获得好的数据，重点在自定义人群上的可以适当降低系统人群溢价，如果你系统人群表现不错，那么也要调整好自定义人群溢价。

3、人群溢价

这个主要根据产品来分析的，如果是标品的话，一般溢价个5-20%左右也可以，重点在于关键词规划好，人群配合，可以关键词高价，人群低溢价的方式投放。

非标品的话，主要产品差异，也要靠关键词和人群更好的去区分，获取比较精准的展现流量，前期测试可以在20-30%左右溢价，逐步由数据调整，后边要刚好消耗预算来调整关键词低价，人群高溢价的投放。

其实，无论是标品还是非标品，都要灵活的调整你的关键词和人群，不同细分产品都有不同的玩法，不能让操作思维固化。把精准人群挖出来，把真正适合你产品、有购买力的人群抓取到，才是对店铺最好的提升，手淘流量更稳定的爆发起来。