速卖通运营篇:产品定价的几个方法和技巧

我们在做跨境电商的过程中，产品定价是影响成交率的一大因素。买家是否有兴趣去点击，最终能否下单，跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。因此，在给产品定价过程中要认真考虑和比较，而不是随意定价。

到目前为止，很多买家都不太会定价，今天就来好好谈谈产品定价的一些方法技巧。

1、基于成本定价

要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润即可。

基于成本的定价计算方式：成本+期望的利润额=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。

2、参考同行、同类商品价格

新手卖家由于对平台及市场的不了解，定价时容易出现过高或者过低的情况，这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。

参考同行的价格，还可以挖掘出更多的未知信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗？未必。这时候，你自然需要根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你会发现很多你未发现的利润点，比如，推研过程中，你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式，如果发现拿货成本贵了就可以去寻找性价比更高的供应商等等。

3、店铺营销

在速卖通平台，营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。因此，为了后续能参加促销活动，最好给产品留出一些价格空间，打造引流爆款。

速卖通产品要如何定价？这几个方法赶紧学起来

4、非整数定价

实验证明，使用非整数定价会给人已是最低限度价格的错觉，从而提升买家购买欲望。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。

速卖通产品定价注意事项

1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3.注意货币单位，要知道美元跟人民币之间的差别是很大的，如果你本来想把一件短袖定价为80元，却打成了80美元，折合人民币400多，那你觉得会有哪个买家愿意买单呢？

做速卖通平台虽然有无限的发展潜力，但也要认真走好每一步。产品的定价并非一件小事，也需要多方面考虑，才能定出合适的价格，吸引买家购买。

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