爆款详情页具备的七个特点.提高宝贝的转化率

爆款是有很多的作用，但是爆款的最大作用就是它的吸引力，一个爆款可能会盘活一个店铺。不论主图也好，详情页也好，甚至是爆款宝贝的标题等，一个店铺的爆款应该都是首屈一指的优秀。作为引流和带动店铺流量的工具，爆款是我们店铺的灵魂产品。很多中小卖家从开店起就开始培养自己店铺的爆款产品了。就是为了通过该产品的吸引力，为整个店铺的逆袭铺路。

那么我们如何提高转化率呢？在手机端流量越来越多的今天，主图、标题、详情页、客服等因素都直接或者间接的影响着转化率。今天我就和大家说一下，如何提高宝贝的转化率。

一、主图的优化就相当于一个人仪表

爆款的主图质量一定要高，图片组合要完善。以图一中的爆款鞋子为例子，主图中的五张图片一张都不能少，这是任何一款产品详情页做好的必要条件。同时五张主图严格按照求严格设计，可以为我们今后将产品做大做爆打下良好的基础。

 

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

二、主图的其他功能

通过观察不同类目的不同产品，有些店铺的主图是具备功能性的，白底主图主要是展示产品的整体外观，在拍摄的时候以完全表现外观为重点。如图2中的产品图片。

 

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

还有些产品主图融入到了场景中，要有代入感，主要用来带动客户产生感官联想，进而提高我们产品的转化率，同时直接表达产品的卖点与品质。这类产品图片需要注重产品和环境的搭配组合，氛围的营造和拍摄的角度构图等。如图3中的产品图片。通过模特的选择暗示了产品的产地，营造的气氛也可以让人很直观的感受到产品的用途和价值

 

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

三、现在短视频一定要做

现在网速的提升及资费的降低，视频的打开不在是负担。淘宝详情页中的视频，能够全方位展现产品的各个方面，同时可以加入配音予以解说，这种表现张力是图片无法匹及的。一个好的爆款产品，往往伴随了优质的视频短片。通过短片的介绍，从多角度多方位让客户了解产品的材质以及产品的优点。增加了客户与产品之间的了解，也让减少了客户与客服的沟通成本。如图4，一个小小的视频短片，就能达到如此多的功能，还没有给宝贝拍视频的卖家们可不要错过这么好的展示方式哦。

 

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

四、标题优化很关键，一个好的宝贝标题是流量增长的关键

现在标题无用的言论越来越多，但是只要是作为平台电商，那么标题的重要性就是不能忽视的。买家通过关键词搜索找到自己需要产品，所以一个宝贝的标题很重要。手淘首页的个性化流量推荐也是基于搜索流量的。一个爆款产品的标题，主要是由各种关键词和长尾词组成。我们新手卖家想要打造爆款，要养出符合自己店铺的关键词。因为拥有更多的自然流量才是爆款产品标题该具备的优势。关键词的选择需要通过多方对比和斟酌。可以参考竞争对手的爆款关键词，但不能直接复制粘贴整个产品标题。

五、产品卖点和痛点的清晰划分

在详情介绍中，给出产品的卖点和痛点是每个爆款产品具备的共性。先用有利的卖点证明产品值得被购买，再挖掘客户的痛点，给他们一个不得不购买的理由。也是详情描述中常见的组合方式。如图5的详情页设计，首先摆出了产品的卖点，几大购买优势。颜色用了夸张的渐变色，达到强调和吸引客户的效果。

 

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

接下来例举痛点，如图6中例举出旧款产品的诸多痛点，客户快速在短时间内产生共鸣。吊足客户胃口，留住潜在客户，让他们有继续阅读和了解的兴趣。

 

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

紧接着就是逐一分析产品的各大优势了。包括产品的材质、性能、外观等等、图片的拍摄依然要做到美观简洁。主要突出产品的优势以及解决痛点的解决办法，激发客户对产品的迫切需求。这样会让产品的转化更上一层楼。

六、关联销售

关联销售是一个很好的方式，它不仅可以提高我们的客单价，而且对于新品破零也是很有效的方式之一。我们做店铺可以先从一款产品做起，通过爆款中的关联销售，推荐客户购买其他产品。带动其他店铺的流量和成交。当店铺中同时具备几款产品的时候。可以同时多款产品相互关联，极大限度的留住客户提高客单价。手机端的产品关联销售也可以通过增加店铺推荐板块进行设置，如图7。

 

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

七、评价

短视频评价的出现，也让更多客户越发关注起产品的评价内容。美美的产品晒图，会打消客户的最后一层顾虑。维护好产品的评价，是提高产品转化率的最快方式之一，同时也是稳固产品动态评分的必备条件。

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