手淘推荐流量的六个优化方案.提升转化率

今天我们来讲讲推荐流量的一些秘密，带你了解原理及操作方法。

首先我们需要了解当我们的商品发布后它的推流机制是什么？首猜流量获取的流程和首猜流量转化的路径都在下面这张图里。

（图片来源：手淘集团，转载请注明）

如上图所示，我们可以了解到商品发布后获取推荐流量最重要的因素就是：

■  主图不能有牛皮癣（马赛克、水印等遮挡物）

■  30天内必须有销量

这两点是获取首猜流量的硬性要求。如果没有达到这两点基本要求，其他都免谈。那么在完成这两点后，我们该如何继续优化来提升转化率呢？这里给大家整理了几个优化方案：

1. 完善商品素材中心

完善商品的文字描述、白底图、场景图、透明图以及商品主图视频（视频最好是控制在15秒左右），在拍摄产品主图时也同步拍摄视频。

2. 在商品发布端上传纯净图

（图片来源：手淘集团，转载请注明）

3. 完善商品微详情

商品微详情的完善也就是上传商品主图视频，不过微详情的比例是3:4。完善微详情可以让我们的产品增加被手淘系统抓取的机率，相当于多了一个创意展示的机会。

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4. 更换主图

手淘系统的抓取机制就是抓取我们主图点击率较高的款入推荐流量池。所以我们可以将点击率较低的主图进行替换，一边测试点击率一边根据实际情况调整我们的主图风格，直到测试出适合我们店铺的主图风格。

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5. 优化买家秀

主推款和新款前期的买家秀是提升转化率很关键的一步。在我们的商品收藏加购都还不错但转化率却很低的情况下，我们就可以去完善一下这款商品的买家秀。一个好的买家秀对于我们的转化是至关重要的。

（图片来源：手淘集团，转载请注明）

6. 通过付费带动免费流量

从下图中可以看到我们这款产品目前是入了推荐流量池的状态，但推荐流量并不高。在我们主图视频、商家素材、纯净图都完善的一个情况下我们就可以通过付费去带动一波，比如说引力魔方、万相台、极速推等。

（图片来源：手淘集团，转载请注明）

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