运营篇:直通车数据不稳定原因及解决方案

很多开直通车的卖家会发现，自己的直通车数据忽上忽下，那是什么原因造成的呢？

首先，为什么你的直通车数据会不稳定？我们先来看两个典型的症状，第一个，在没有任何操作的情况下，你的展现量忽高忽低，昨天可能是10万，今天突然变5万了，大后天变15万了。

第二个，在没有任何操作的情况下，你的点击率会忽高忽低，照理来讲点击率应该是一个比较稳定的数据，为什么也会忽高忽低呢？比如今天4%，明天8%，到后天只有2%。

我们先来说一下原因，首先直通车是一个付费的推广工具，既然是付费工具，那决定排名的一个重要因素，就是你出的价格，或者别人出的价格，也就是说在你没有调整账户权重的情况下，数据有波动，意味着你的竞争对手发生变化。

有人出高价占了你的排名，或者出了低价让出了他的位置，所以说你的直通车的展现的位置发生了变化，有的时候你的展现位置，因为市场竞争的关系变高了，有的时候因为展现的变化，你的市场竞争度变低了。

为什么点击率会有波动？原因也很简单，因为当你的位置发生变化的时候，你周围的环境是不一样的，比如你之前的点击率高，是因为之前你的上面和下面有两个高价产品，所以你的点击率比较高，因为看着你性价比比较高。

然后你的点击就突然跌了，有可能是你的周围出现了两个比你更有性价比的产品，或者说人家的主图比你更有吸引力，所以你的点击率变低了。

如果你的量投的比较大，而且你也明知道是哪个竞争对手在抢你的量，或者他让出了你的这个位置，其实是可以查的，我们怎么知道竞品的直通车投了什么关键词？很多人通过三方软件去查，其实根本不用。

因为生意参谋是能够查到你的竞品投了什么样的关键词的，说一下路径，在生意参谋，把竞品添加到竞品配置里，然后进入单品的流量来源明细（商品-商品360），之后点到你想要诊断的商品里，是能够看到单品的流量来源的。

在这个地方的右上角，有一个添加竞品分析，直接把竞品添加进来，然后下面找到直通车的一个明细，旁边有一个详情点，到详情里，就能够看到你跟你竞争对手的直通车数据的对比。

但是有两个限制条件，第一，里边的数据都是经过指数化处理的，只能告诉你客群数，流量指数，但这个东西现在已经问题不大了，因为现在大部分的软件，都能去破解这些所谓的指数。

但是有第二个问题，就是在你去透视你竞品直通车投了什么关键词的时候，你只能透视到你有投的关键词，比如你的产品只投了2个词，竞品投了20个词，你只能看到你投的那2个词的竞品数据，竞品其他投了什么词是看不到的。

如果你发现竞品的直通车某一个关键词的流量明显上来了，那明显就是在抢你量，所以你的数据会发生波动。

最后有一个小干货，就是如何让我们再去操作一些BD的时候，能够有更精准的标签，现在做标签大部分都是实时的行为标签，不像以前，提前去做收藏加购，去做货比，现在没多大用。

现在所有的个性化数据都是实时反馈，这就好像刷抖音，比如我突然刷到一个讲电影的，我可能多看了他两秒，然后我会发现我在接下来刷的过程当中，会刷到非常多别的讲电影的号。

现在你想要有精准标签的话，其实很好操作，你可以在当天有人帮你操作的时候，你提前让他去货比你精准产品的一个竞品，也就是说，你要找到和你差不多的竞品，先让拍单的人去看竞品。

你可以找两三家深度游览你的竞品之后，然后再搜到你的店铺里面来，再进入你的店铺来成交，这样子的话，你的实时行为的标签会被打上一个精准的实时行为标签，这也是现在操作标签的干货。

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