淘宝直通车和引力魔方的基本作用/区别/玩法技巧

今天的文章来跟大家讲讲利用直通车和引力魔方组合，打造爆款，收割流量！

我们做直通车不仅仅为了单纯拉流量，更深层的目的是要给产品打上精准标签，促进流量和销量双增长。直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的，优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等，搜索流量就是黄金免费流量。而引力魔方可以将我们的产品主动展示给顾客，起到收割的作用，它配合直通车提高了付费推广的效果。

一、了解引力魔方和直通车的基本作用

用过引力魔方和直通车的小伙伴们应该很清楚，两款工具都是为店铺获取展现和点击，提高流量。但是如何把钱花在刀刃上，以及正确的操作以及推广上，就是商家们广泛关注的问题。首先，我们应该清楚，产品才是最本质也是最核心的东西，流量再多留不住用户，不能促进转化那就是在乱花钱。所以，第一步应该审查自己店铺的基础设施，要做好维护以及定位，了解类目的市场行情以及发展趋势，产品选择完成之后才是推广。

二、引力魔方和直通车的主要区别

引力魔方主要是以提高首页推荐的入池率，提高展现来扩大流量入口，而直通车是提高搜索的入店率，往往通过关键词的广泛搜索以及精准搜索，宝贝的自然排名来提高店铺的流量。所以我们应该可以很直接地联想到，引力魔方是在首页推广，直通车是用户搜索的直接定位链接。

这就会涉及到一个关键词权重的问题，除非是蓝海行业，毫无竞争的情况下可以不需要考虑，但现在大多数甚至更高的商家比例都处于一个大市场竞争背景下面的，那就必须按照套路来。可以直观描述为：引力魔方是付费推荐，直通车是付费搜索，放弃任何一个都是都是会有一定影响的。获取更多数据才可以分析出更加适合店铺的发展策略，便于制定长远发展计划。

三、如何促进店铺流量增长

商家应该对自己的店铺处于行业的什么水平以及影响力做一个综合的评估，中小型商家前期建议利用引力魔方提高获取主动流量，让用户在逛的时候促进消费，提高店铺的整体展现机会。同时直通车也应该投入，但要注意ppc花费，更加注重长尾词的利用，这样进店的人群是精准客户，转化才会高，才能提高关键词权重。在店铺的发展过程中，需要重视直通车，重视人群，有工具的情况下肯定比没有的好。

四、直通车玩法

做直通车首先就要做好点击率，这是一项很重要的数据依据，可以直接得出渠道展现的进店率，可以了解各渠道创意、价格等宝贝本身的属性吸引力，也可以作为简单评估流量是否优质的依据之一，点击率查看主要分两种方式：

1、通过生意参谋-市场模块-搜索排行，可以看到行业整体关键词的表现情况，通过指数转化可以了解自己店铺点击率和行业点击率进行比较，找出自己的优缺点。

2、通过直通车后台-流量解析进行查看，直通车可以看做是小型的市场，市场风向和整体生意参谋市场是一致的，直通车后台查看的数据依据和生意参谋市场大盘的数据同样都具有很强的参考价值。

当然截取数据要时间越长越具有代表性，在直通车模块，影响点击率的因素主要由关键词的相关性、宝贝标签、宝贝创意、出价以及其他。

首先，关键词的关联性是最主要的影响因素，例如：女包行业关键词出现连衣裙等完全不相关，就会影响点击率。

其次，宝贝标签主要是智能推广相关，只要开启智能推广或者人群推广，就会产生影响，系统只会推荐标签相同人群，标签错乱，必会导致宝贝面向人群的紊乱。然后是宝贝创意，宝贝创意分图片创意和视频创意，创意更吸引人，点击率也就会提高。

最后，出价对直通车低预算的用户其实影响并不是很大，日限额小，有展现机会，基本就可以花完。高预算相对于比低预算流量更加精准，精准匹配一般情况比广泛匹配点击率要高。当然店铺是个整体，影响点击率的还有其他，在这我们就主要点出关键的几个影响因素。

我们知道了点击率的影响因素，就对症下药，哪方面有欠缺，那就在哪方面下功夫进行整改。在日常直通车维护中，主要以修改折扣、添加新的相关性高的关键词、删除相关性低的关键词、删除展现高没有转化点击率低的关键词、修改匹配方式、添加宝贝创意、添加以及修改宝贝标签。修改之后不是一成不变的，因为你也不知道你添加的关键词的效果怎么样，还需要不断查看数据进行修改、调整。

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