薇娅原班人马打造的小号“蜜蜂惊喜社”出圈.直播五天账号粉丝破百万

大家最近逛朋友圈，抖音有没有发现，有个横空出世，直播五天账号粉丝破百万，场观破千万，号称薇娅原班人马打造的小号“蜜蜂惊喜社”。

虽然“蜜蜂惊喜社”与谦寻和薇娅的关系没有明面上的证据，但无论是粉丝、商家，还是主播自己，都非常清楚“蜜蜂惊喜社”就是过去的薇娅团队，区别只是薇娅本人没有出镜。

应该说，“蜜蜂惊喜社”本来也没有想撇清与薇娅的关系，倒更像在努力打造一个脱敏的“高仿号”。

首先，账号名“蜜蜂惊喜社”就在高仿过去薇娅的官方订阅号“薇娅惊喜社”，就连替换的“蜜蜂”，也被扒出是董海峰粉丝的代号。

其次，“蜜蜂惊喜社”的6位出镜主播，有5位是薇娅直播间的助播。

奇怪的是，反而是过去出镜最多，在粉丝中知名度最高的薇娅助理，琦儿，没有出现在直播间里。估计是考虑到琦儿与薇娅绑定过深，虽然琦儿复出对薇娅粉丝会有更强的召唤力，但也可能引来更多攻击。

“蜜蜂惊喜社”屏幕内的信息，都经过了严格的脱敏，既让老粉找回熟悉的感觉，又不让路人抓到“薇娅复出”的实证。

屏幕之外，“蜜蜂惊喜社”与薇娅的关系更一目了然。据商家透露，“蜜蜂惊喜社”的招商团队就是薇娅过去的招商团队，直播间也是同一间，合作费用也没有太大差别。可以推测，“蜜蜂惊喜社”承接了薇娅骤然停播后，很多尚在执行期的直播合同。

这也是很多粉丝提到的，为什么他们在薇娅停播后没有去李佳琦或其他直播间的原因。薇娅的选品相比李佳琦更宽泛，更能满足家庭购物需求，那些日常在薇娅直播间买蒸汽拖把、儿童座椅的人，很难在李佳琦直播间满足所有需求。

去年薇娅因偷逃税款被全网封杀时，大家就觉得薇娅大概率不会倒。

有谦寻的供应链基础，有这么多深度绑定的厂商关系，旗下又有众多明星达人主播，虽然薇娅公网账号被封，损失上亿粉丝，但薇娅的私域一直做得很不错，据传粉丝达千万级，随时可以给新人导流，再起新号。

更重要的是，薇娅团队在圈内的口碑一直不错，即使发生了这么大的危机，团队没有散，对合作伙伴的安抚也做得挺到位，没有出现树倒猢狲散的场面。薇娅被封两个月，重启新号，马上有一大批品牌选择继续合作，可见他们在背后做的工作。

值得思考的是，以上述基础，谦寻似乎也可以选择完全抛弃薇娅的标签，扶持一批腰部主播，来承接薇娅的商业资源。或者从旗下的林依轮、戚薇等明星达人主播中选择一位，倾斜资源，打造新的头部主播。这样可以更好地规避“薇娅复出”带来的舆论风险。

为什么谦寻没有这么做呢？

大概率是那个已经被各路媒体分析烂的答案“薇娅无法复制”。即使是薇娅的高仿号，也比一批共享供应链资源的腰部主播，或者其他承接薇娅资源的明星达人号，更有用户号召力。

雪梨薇娅刚因偷逃税被封时，部分媒体认为李佳琦会是最大的赢家，大家理所当然的认为，淘宝直播的用户会流向唯一的头部李佳琦。结果证明，除了薇娅出事的头几天，李佳琦直播间涌入了很多看热闹的网友，流量翻倍，粉丝也涨了一波。其他头部主播也有类似的流量上涨。但一个月后，事件热度平息，人们发现，李佳琦也没能接住薇娅的流量。雪梨薇娅的粉丝，就像凭空消失了（其实是被其他平台抢走了）。

巧合的是，就在薇娅团队“蜜蜂惊喜社”复出的同时，雪梨原助播的“光光来了”也上线了，虽然自称“认真卖女装”，但实际销售的多为日用品。光光也很懂得吸引舆论关注，曾在其个人微博表示，“淘宝很多部门领导，对于我开播还是很支持的。”

最后，“蜜蜂惊喜社”出道即顶流，五天粉丝破百万，除了私域粉丝的导流，另一个秘诀是与李佳琦绑定营销。

虽然由于定位差异，李佳琦没法接住薇娅的全部流量，但因为共享“全网最低价”标签，薇娅和李佳琦的粉丝重合度还是很高的。因为典型的淘宝直播用户，会在多个直播间来回切换，根据需求下单。

“蜜蜂惊喜社”作为薇娅高仿号，首先要做的就是粉丝召回。而绑定李佳琦，是快速召回粉丝的最好办法。微博上，有大量带着“李佳琦直播预告”词条的内容，实际是“蜜蜂惊喜社”预告信息。

朋友圈里商家转发的“蜜蜂惊喜社”直播预告，账号名字在1月反复更改成与李佳琦相关。

甚至有粉丝曝光，“蜜蜂惊喜社”曾去李佳琦的粉丝群引流。

加上媒体的广泛报道，“蜜蜂惊喜社”作为薇娅高仿号的信息越传越广，粉丝肉眼可见的上涨。

不过，打着“薇娅复出”的旗号毕竟只能召回部分死忠粉，还有不小的舆论风险。如果成功起盘后，“蜜蜂惊喜社”除了承接薇娅留下的商业资源，还能树立主播的个人特色，开拓新的品类和品牌，才标志着这个直播间有了自己的生命力，不只是壳而已。

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