人群标签的三种表现方式及直通车拉回人群标签实操方法

今天分享的话题应该是每个商家都想要知道的。那就是如何给人群和产品都打上精准的标签，我们将从三个方面给大家讲解，希望可以帮助到大家！

1、人群标签的三种表现方式。

2、如何判断人群标签混乱。

3、直通车校正人群标签思路方法。

一、人群标签的三种表现方式：

1、通过真实成交的客户才能真正打上精准标签。如果店铺的搜索词和标签以及产品贴合度比较高，那这种说法是正确的。

2、关键词的背后就代表了人群，所以不用做人群，只需要选好词就可以了？这种说法主要是看搜索关键词是否贴合产品属性，如果不贴合产品属性，那说明关键词背后代表人群是不对的，因此这种说法是错误的，因为同样的关键词背后也会有不同的人群画像，需要实际的分析。

3、商家采用非正常手段进行干预店铺，通过淘客或者低价折扣进行引流，也会导致人群标签混乱，因此个人经验非必要不要去做低价促销或者淘客营销，特殊类目除外。（如个护、家清等）。

二、如何判定店铺人群画像混乱

1、店铺人群画像判断：利用生意参谋-流量-访客分析（访客分布和访客对比）分析人群的性别，消费层级，年龄，淘气值，地域营销偏好，关键词，如下图

如上图：可以根据店铺引流的人群和店铺成交人群进行对比，比如消费层级，性别，年龄，淘气值等偏差大不，如果偏差很大，流量很多，但是成交基本没有，那人群就不精准了，如上图支付买家数消费层级和未支付层级的契合度和性别年龄大概一致，那人群方向虽然有细微变化，但是整体还是比较精准的。

2、如果店铺人群已经不精准了，那咋们需要用到的生意参谋专业版查看行业客群和搜索人群。进行分析，在此就不展开讲了。

三、直通车拉回人群标签实操

1、如果通过上面方法盘点店铺人群标签混乱了，那我们最直接有效的方法是通过直通车人群进行校正，那么问题来了，操作人群的的前提重点一定是要有限做好关键的精准度情况，否则如果词都无法精准匹配，人群怎么可能精准，说到直通车人群我们就不得不说一下直通车的人群包类型：

（1）拉新人群包：智能拉新，店铺长期价值人群，某个场景人群等属于拉新人群。

（2）收割人群包：收藏加购过店铺产品、浏览过店铺宝贝的人群、已购买人群或者是大促节日活动人群等。

（3）属性人群：性别、年龄、消费习惯、城市等级等就是基础属性人群。

了解完几种类型的人群包，下面就要测试人群数据，测试的目的是看哪些人群可以带给我们好的反馈数据，好的反馈数据人群在进行提高溢价让宝贝拿到更多展现，并可以通过成交和坑产带动系统给我们推荐更多相似的免费流量人群。

对于中小卖家朋友来说，收割人群一般用的比较少，并且这些人群都是和店铺产品人群相符的， 有助于我们拉升精准人群的成交数据，但是对于测试人群来说作用不大。

2、如何添加人群：那么问题又来了，我们如何添加人群呢，这里风沙老师给大家建议：

（1）如果是新品，店铺基础弱建议先拉新人群再基础属性人群，有基础的老店可以直接属性人群，因为中小卖家预算有限，重点养词养分，先降低点击单价，再去做人群测试，这样就能在有限的预算下，更快的测试出想要的人群。

（2）店铺基础不错有一定的积累的，产品质量分以及计划权重和预算都OK的情况下，这时可以直接添加人群属性，扩展流量基础和预算，可以快速测试更好的人群。如下图

3、人群标签的组合方式：如何店铺人群标签已经混乱，那不要参考店铺访客的人群标签，重点参考产品的特征，以特征为基本的人群标签进行组合人群。同时最好少用系统推荐人群，强烈建议用组合人群

自定义组合人群的方式：

选取人群原则：大类目二级人群开始选择。如女装；小类目以及人群开始；

(1) 确定精准人群，找到基础属性人群和身份人群

(2) 1+1组合。如：性别+年龄，或者 “性别+消费层级组成”。可以采用批量组合进行快速添加。

(3) 根据自己产品属性组合人群，设置出价溢价 建议在20%以起进行溢价，投放后每天观察花费数据，进行优化。

(4) 如果人群数据反馈不行，那则开始“1+1+1组合”，寻找精准人群。通常来说到这个组合基本可以找到不错的数据。

(5) 精准人群确定后，可以扩大人群溢价，同时借助关键词配合引流，可以用竞品人群或者喜欢相似宝贝人群，浏览或购买过同类店铺商品的人群进行扩展流量，进行高溢价，或许需要的流量，拓展自身的人群规模。如下图

通过以上几步之后，店铺的人群标签就会慢慢趋于稳定，同时更加精准，最主要的表现方式就是直通车投产提升，店铺的销售额提升，这时候就需要结合店铺的成交的方向来反向优化直通车的人群标签，进行优化调整了。

总而言之，我们要明确三点：

1、明确人群标签常见的三种方式，进行区分。

2、掌握判断店铺人群标签混乱的方法。

3、通过直通车优化步骤校正产品人群标签，最终提升店铺成交金额。

不管对于大店还是小店，老店还是新店，全靠免费流量肯定不现实，多多少少要补充一些付费流量，这就涉及到了付费推广，直通车是付费推广中一个常用的重要工具，它不但可以带来流量和成交，还可以帮助我们优化人群标签。对于一个成熟的运营来说，肯定不会一上来就做付费推广，他们一般会对产品做点基础销量和评价再推广。这就涉及人工干预单了，如果你不懂，去我的首页加我咨询吧。

我们可以做个补单计划表。这个表里，我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值，不能太高，也不能太低，要参考竞品的平均值，做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点，但是到了第四天一定要跟竞品的率值一致。比如，

第一天，率值设置为竞品的1.5倍;

第二天，率值设置为竞品的1.3倍;

第三天，率值设置为竞品的1.1倍;

第四天-第七天，率值设置为竞品的1倍，并且以后都是1倍;

我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。

一般7天为一个周期，逐步做坑产递增销量提升：

首先，计算总单量。找到竞品，计算对手近7天总产出，我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产，计算出总产出后，你所需要的7天的总单数就是：竞品的7天的坑产/你产品的客单价。找竞品要遵循的原则是：1.类目一样；2.在同一个价格带；3.产品功能和风格等相同。

人工干预补单操作拆解

第一天：操作全标题+半标题(2单左右)；

第二天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(4单左右)；

第三天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右)；

第四天到第七天：第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店，这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词(每天10单)，同时必须保持数据跟竞品一致，即转化，收藏，加购的数据。

后面就会到爆发期了：这个时候淘宝会给我们一些展现了，展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV价值、人气指标等，让各维度的数据都符合行业正常的数值。

当做了一些基础销量和评价后，可以进行付费流量的销量提升，付费流量我们可以开启直通车和引力魔方，建议款式稳定后人群标签清晰后，才开引力魔方，因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于千人千面原理系统自主分析，来圈定人群，所以建议人群标签清晰、稳定后再去操作!（只有真实成交达到一定体量了人群标签才会清晰。）

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