2022年抖音电商的变化是什么?怎么跟上才能做的更大?

现在应该大部分人都开始上班了吧，尤其是做抖音的，过年期间都还在直播，没有放假，那么对于围绕抖音做事的人2022年最关心的肯定是以下3个问题：

（1）抖音做什么好呢？

（2）抖音要怎么做呢？

（3）抖音的变化是什么，怎么跟上才能做的更大？

01

抖音做什么好呢？

如果你已经在做抖音了，并且已经做出一定成绩了，直接跳到第二个甚至第三个。

在确定做什么之前，我们要先了解在抖音上有哪些变现方式，或者说有哪些商业模式是可以支撑我们持续做下去的。

1、直播带货

2020年以来，直播带货从30%以下的参与度和认可度一下子因为疫情原因涨到了60%以上的参与度和认可度。虽然2021年底因为头部几个带货主播出现了唱衰直播带货的声音，但从网上透露的2022年抖音电商GMV预期目标1.3万亿，2021年为8000亿左右可以看出，业绩量还是在增长中。

2、短视频带货

其实，作为普通用户，我们会认为短视频带货好像不太行。但如果从变现角度来说，很多直播带货的前身就是短视频起家的。

3、娱乐直播

不管是抖音还是快手，整个市场都是以直播带货为主在宣传，但更多直播其实还是才艺主播，也就是聊天唱歌跳舞之类的。这类直播，靠观众打赏盈利，而且背后都是有公会的。

4、短视频广告

短视频如果只是拍了拍，不带货，那么没有营收，无法坚持下去。所以，这类模式下，就需要接广告了，不管是消费品广告还是APP等软件类广告。目前单纯接广告的，一般都是走星图，少则几千多则几十万。参考张同学的手机广告。

5、引流私域

你肯定经常刷到培训类的短视频或者直播，通过吸引人的内容引导你报名或者添加私人微信之类的。除了培训之外，只要能够从抖音引流到私域，各种变现方式都会出现，比如卖壮阳的，卖教程的，搞培训上课的，甚至一些擦边球的。

以上基本就是抖音大方向的变现方式，当然还有很多围绕抖音变现小方向的方式，比如我们做的服务商，不控货不控主播，做个中间商，也能赚钱。比如我一个学妹，做抖音店播主播的培养与输送。

了解了变现模式，我们才能更加精准的定位自己到底能够做什么。我们一个一个去拆解变现模式下具体需要什么样的能力匹配，经验匹配，货品匹配，内容匹配，和人力物力匹配。

02

不同业务模式下能力的匹配

1、直播带货模式下的能力拆解

直播带货无非就是人货场模型。在人货场模式中，人和货是重点。场如果有更好的创新，是可以锦上添花的。

直播带货人物模型，主要就是达人直播和商家自播，货品模型就是走精选联盟和商家自营。

说的直白点那就是做没有自己的货的主播和有自己控制货的主播。

没有自己货的主播，做直播带货，最重要的是运营推广能力和组货能力，同时还需要内容制作能力。

为什么运营推广能力放在第一位？因为没有流量等于对着空气在直播，更别谈转化了。所以，获取流量的能力是第一位的。

如果没有这个能力呢，该怎么开始。那就是选品的能力和内容制作的能力。我们都知道李子柒，不管是她的抖音号还是微博上的内容，都没有任何购买链接。但她的经纪公司最终在天猫开了旗舰店卖人参蜂蜜，牛肉酱以及后来火出圈的螺蛳粉和坚果藕粉。

所以，在前期没有直播能力的情况下，可以先挖掘自己的短视频策划、拍摄、剪辑的能力。先从视频开始。毕竟短视频也是可以带货的。

2、短视频带货模式下的能力拆解

其实，在抖音带货这个生态里，短视频带货的门槛是最低的，但也是最高的。最低，就是你随手拍个短视频，符合挂链接要求，就可以发布。最高，就是你想要一个短视频带出货，而且是几千上万单的那种，就需要你很强的选品能力，策划能力，拍摄能力，以及剪辑能力。

尤其是需要真人出镜或者培养人设IP的，那要求更高，需要匹配更多的人力物力去操作。对于普通人来说，从自拍简单的生活开始，从某个垂直类目的视频解说开始，一个手机支架，一个手机，一个产品，开讲即可。

所以，对于抖音做什么好这个问题，其实不难。难的是怎么样找准自己的定位。因为每个人都是不同的社会主体。有人开实体店，有很多产品，对产品比较熟悉，但不懂线上的各类运营。有人本身就在开网店，懂传统电商的运营，但不懂抖音生态，也不懂短视频内容。有人是全职在家的宝妈，既没做过实体店也没有做过电商，一天就围绕孩子的吃穿住用。

对于不同的人群，结合自己的情况，才能去确定到底做什么好。比如，开实体店的，你最擅长的是从不同渠道找到价格最低的产品。从这一点出发，你是不是就可以把你进货的过程都拍下来，从而积累信任。而观看你视频的有2种人。一种是终端消费者，因为觉得你是开实体店的，信任度高，可以直接到你这里买产品。另外一种就是也想开实体店，但对开店不太清楚，想了解的人。你是不是可以从更大的角度来思考（变成自己的实体店品牌？）

03

抖音要怎么做？

其实这个问题很大，而且每个人的身份不一样，做法也是不一样的。一般来说，主流的做法就是直播和短视频。

1、直播的玩法

对于大部分人来说，直播做好的难度要高于短视频的难度。所以，这个时候就需要很强的选品能力，以及很强的场景化运营能力。

从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为 2021 年全平台销量最高的五大品类；从 2021 年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于优势品类；本地生活、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。

所以，现在切入选品，不管是自己控货的也好，还是只做达人的也罢，一定要从单品切入，把单品引爆后再做延伸。

具体单品怎么样去选定呢，主要参考以下几个方面。

1、刚需性很强的。这个很好理解，就是必须要的，或者说一定场景一定时间一定环境下必须要的。最简单的理解就是柴米油盐。又或者说孕期需要的补钙补蛋白质类的这种特定时间需要的。

2、利润很高的。这个也很好理解，只有利润高，你才有动力去做。正常来说，单品尤其是自己控货的，能够做到40%以上。那就是很完美了。一天卖1万，4千元收入。1天1000元，也有400元，30天就是12000元，舒不舒服？

3、售后无忧的。售后这个，还包括物流发货。尽可能选售后少，体积或者重量小的。这样方便快递。像食品类售后率在5%以下，服装就超过30%。所以，尽可能找不太容易出现售后或者即使出现售后，不用退货啥的，直接补发或者给点补偿就可以解决的。

4、可玩性或者场景化很强的。抖音是兴趣电商，是以货找人，如果货没有吸引力，那么，用户就不会下单。尤其是新直播的号，直播间没有新奇特的感觉，用户就很难点击进去，更别谈下单了。

以上几点不一定需要同时都具备，但至少需要2点，这样你才能玩得转。比如，我的一个会员，他在卖定制的筷子。筷子这个东西，很多人肯定都想不到。这就是选品的厉害之处。从以上4点出发，定制筷子，都满足了。筷子是刚需，尤其过年过节，换个新筷子是很自然的事。利润又高，因为他卖的是木头的，还是定制的，所以价格不低，七八十快钱10双。利润在40%左右。同时，结合定制，进直播间，就能看到主播也就是老板自己边讲边刻上下单用户的姓氏，非常具有参与性和好玩性。至于售后，只要不是木头材质太差，基本没有退货。

2、短视频带货的玩法

其实，本质上，短视频的带货玩法和直播一样，首要任务是选品。如果有做人设IP的话，还得思考人设是怎么样的，视频展现形式是怎么样的，怎么样才能将产品和人设以及场景结合起来，最终达到卖货的目的。

综合我们对接下来的达人带货数据来看，短视频带货属于不稳定模式。做电商，最重要的就是要有稳定的日销。如果无法稳定，那么商家就不会留在平台。

所以，对于单品为王的商家来说，必须要配合直播才行。对于走精选联盟找货的主播来说，就是要通过数量来达到质量的飞跃。

简单理解就是每天发10个视频，其中5个挂链接。每天不间断的发。总有一天可能因为某个原因爆一个视频，带了链接，就可以拿佣金了。

当然，聪明的人肯定不会只是瞎发视频的。肯定是需要通过数据去分析选品，分析视频播放量，视频内容质量等信息的，让数量慢慢积累成质量，最终把1%爆单的概率提升到10%。

04

抖音会怎么变，如何抓住做的更大？

这是我接触抖音以来，内心感触最大的一个问题。我可以明确的告诉你，我不知道抖音会怎么变，但我知道，你需要转变思维。就如现在的新能源车越来越多，但思维还没转变过来的人会说我过年回家1000公里，你让我开新能源车回去？

这不是一刀切的选项，而是综合各种因素的结果。一年你开几次1000公里？365天你都在市区这三五十公里的范围内用车，就因为一年一次的1000公里，而拒绝了不限牌不限号的新能源？（不差钱的不在讨论范围内）

做抖音也是一样的，做不做，怎么做，投入多少精力，多少人做，都是一个综合因素的结果。

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