春季商品布局技巧.做好店铺规划.打好基础来年爆发!

临近春节，商家们也在布局春款的店铺了，但是会发现自己商品的点击率和链接权重始终养不上去，而在年后，等到正当时节的流量又承接不住，其中最核心的因素，还是由于店铺的规划没有做好。

今天就给大家分享一下关于春季商品的布局技巧，帮助大家做好店铺规划，打好基础，等到来年，顺利爆发。

一、子类目权重

大部分季节性商品的店铺，应该都遇到过类似的情况：提前布局的商品早前数据特别差，以为没有希望了，发现竞品的同款爆了，明明是自己先打的款，结果最后连流量的汤都没喝上。

在主图和内功没有问题的情况下，那么最大的可能就是我们的布局出现了问题。

其实系统本身对于季节性商品是存在所谓的评判标准的，简单来说就是子类目权重，比如在服装这个大类目下，冬季的加绒卫衣、加绒外套、羽绒服等等类目在对应的季节会有类目权重加持。

因此在冬天卖冬装往往会比冬天卖夏装更容易积累链接权重，当然和链接的点击率、转化率也有相关性，因此在做非应季款商品铺垫的时候，数据都会稍微低一些。

这也就是为什么一些大店铺、或者现在已经开始铺垫春款的中小商家觉得焦虑的原因，并非市场面临寒冬，而是由于需求还没有爆发，以及子类目权重较低的原因。

二、春款布局方法

常规的春款布局之中，大部分商家已经在年前完成了选款、测款，并且在春节前开始做基础单量铺垫，等到年后再做好单量和流量的提升，基本上气温回升，符合市场的款基本都能爆发。

然而大部分人在实操的过程中出现的问题就是，年前基础难做，转化率提不起来，潜力款的表现力平平。

年后到了对应的季节，需求量增大，大家都在疯狂强同一批流量，自己要么是花不起钱，要么是钱花不出去，一来二去，同行该爆的都爆了，该挣的也都挣了，只有自己的店铺，不多不少的出了零星几单一个热季又过去了，只能不咸不淡的等待下一个新的机会。

其实这是因为，大部分人在铺垫的时候，就已经走偏了。

选款-测款-打爆，这套逻辑似乎没有什么问题，或者说符合大部分商品的运营逻辑，但是对于季节性商品来说，在测款之后，我们最好添加“狸猫换太子”的一步，来达成事半功倍的效果。

由于春节前做的基础，在春节期间不操作，数据就会有一个回落，因此有的店铺在春节期间也会保持正常的操作，但是操作幅度不大的店铺，在春节期间的动作并不会有太大的收益，大部分还是在“保持数据”的边缘徘徊。

因此直接在节前推爆款，那么就要面对起步难，数据回落，数据复苏，以及养分冲量的步骤，由于节后竞争会更加激烈，所以流量成本往往也就水涨船高，推广预算不足的基本上就容易被挤出市场。

想要在节后获得低价流量，那么高权重的计划是必不可少的，想要降低ppc，那么质量分就不能过低，而快速提高质量分又离不开高点击率，在同行都在竞争的前提之下，光靠优化主图、标题等等来打差异化，提高点击率的方法效果是非常局限的。

因此我们可以在年前，春款竞争不太激烈，对应的关键词出价不高的时候，先建立一个养分计划。

想要快速提高质量分，那么我们就要找出一个非常有吸引力的款来作为我们的核心来运营，然后用绝对的优势达到快速养分的效果，等到年后，再把我们的春季主推款上架，加入计划之中，这样基于计划原有权重，主推款的权重就能快速得到提升。

简单来说就是，假设我们选定的春季主推款是A，那么在节前，我们就找其余的几个有吸引力的款型B\C\D\E等，来建计划养分，等年后春季市场开始复苏，我们在上线A款，加入计划，大力推广，就能避免数据的回落，更容易打爆。

当然，建计划时选的养分的款型必须要有优势，比如说同行市场的售价是99，那么我们可以用59、69等绝对优势的价格来提高点击率、转化率，更快速的增加计划权重，再利用历史计划权重，配合推广，快速拉高A的权重，以达到打爆的目的。

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