速卖通平台新手运营技巧:教你如何铺货以及做精品店铺

做速卖通不可避免会遇到一个问题，那就是我要铺货还是做精品店铺。今天就来详细讲解一下！

其实铺货并不是很多卖家简单理解的就是不停的上货，除非是做店群，然后靠商品数量取胜的，这种就是纯人力堆积，运营层面并不讲究太多技术含量，确实也是有一些卖家这样做，还取得了不错的销量。但是话说回来，这种方式终归不是长远的店铺运营策略。

所以说，我的建议是：铺货和精品并不冲突，采用【垂直品类铺货测款+精品化店铺运营】这种策略，然后逐步走出自己的风格化精品店铺。

1、如果你是跨境小白，建议先从铺货做起，通过铺货模式来逐步熟悉平台，了解运营方式，操作逻辑，然后逐步建立供应链，再转精品。

2、如果你是跨境老鸟，已经做了其他平台，并且运营有自己的思路，那么可以直接采用【垂直品类铺货测款+精品化店铺运营】这种策略，在这个过程中，铺货更多是当做一种低成本测款的手段，而非直接用来提升访客和销售额的手段。

所以说对于新店而言，给大家的建议是这样的：

1、对于新店铺而言，前期不要过于关注利润，能够保证一个略有盈利即可，那么在这个阶段商品尽量采取低利润或者底价策略，只有这样才能产生销量和评论数据。

2、然后在这个过程中，对于新手卖家来说，同时重点做好这几件事情：

（1）积累优质产品（选品），尽量选择父类目金额占比较大的三级类目，然后结合这个类目有能力的可以去深挖垂直类目供应链。

（2）假如你是无货源卖家，可以前往1688平台，找到这个类目做的不错的一些店铺，每个店铺采集10-20款产品，如果类目需求越大，那么采集的产品数量可以越多。其实你会发现这个过程，我也还是在铺货，只是相对更有目标的去铺货，这种情况你可以去风格化装修店铺，做到产品类型相对统一。

举个例子：你定的方向是男士小家电。那么就可以围绕“吹风机、剃须刀、理发器、加湿器、空气净化器”等产品来打造你的风格化店铺。

（3）这时候，其实你是铺货和精品化同时进行。那么接下来就可以针对铺货过程中有潜力有销量的产品进行优化，比如开直通车、联盟营销等等。同时做好客户营销，比如定期给收藏加购的客户发送优惠券，比如设置关注有礼、下架没有流量的产品（影响动销率，2022年平台预计会加强对垂直品类动销率的考核）

这个过程，其实是进一步熟悉速卖通规则玩法，提升运营能力。

3、同时，要利用这个期间产生的订单，提升包括客户沟通、运费模板设置等能力。

那么，等到销量、评论数据有一定积累，同时卖家个人运营能力和平台熟悉度也得到提升之后，就可以逐步调整价格提升利润，进一步精细化运营了。

说白了，对于一个平台来说，你的店铺如果优质产品越多，能够覆盖的流量肯定就会越多，而优质产品来自于你铺货后不断的测款和优化。

等到当你的某个垂直品类具备较强的优势之后，想要继续扩张，就可以考虑去拓展更多的流量渠道，而不是仅仅只做速卖通这一个渠道了。

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