运营必看:怎么利用关键词的特征去做好店铺营销

无论市场怎么变化，搜索流量都是我们作为淘宝商家最想要的流量类型，没有之一！那大家其实也都知道搜索流量的重要性，但究竟该如何获取搜索流量，又是八仙过海，各显神通了。

但无论你的“神通”如何，最基础的还是先要把搜索流量的基础，关键词给理清楚！

只有知道了关键词有哪些类型，才能知道我们在哪个阶段需要去获取什么样类型的关键词，才能真正做到有的放矢。

今天就给大家分享一下，我们的关键词有哪些类型，并且这些类型的关键词，我们应该什么时候用，以及怎么用！

一、关键词的类型

关键词的类型通常我们分成三种，分别是大词、属性词以及碎片化关键词。

1、大词

大词比较好理解，就是产品词。比如“耳塞”“连衣裙”“男鞋”等等。这些大词往往是类目中流量最大的关键词，流量大，但相对来说，在精准度上就会有所欠缺了，这就是大词的特点。

2、属性词

属性词具体细分的话又会分成很多种不同类型的属性词，比如款式属性词、风格属性词、色彩属性词以及场景属性词等等。

 

这些不同类型的属性词是什么意思呢？以连衣裙来举例：

款式属性词：吊带连衣裙、长款连衣裙、无袖连衣裙。。。

风格属性词：法式连衣裙、复古连衣裙、温柔风连衣裙。。。

色彩属性词：黑色连衣裙、粉丝连衣裙、蓝色连衣裙。。。

场景属性词：炸街连衣裙、连衣裙冬款、夏款连衣裙。。。

除此之外，还有功能属性词、材质属性词等等。属性词的类型一多，那属性词整体的流量也就多了，这些属性词整体的流量甚至比大词的流量还要多。毕竟大词只有一个，而属性词有很多种。

3、碎片化关键词

碎片化关键词也叫长尾词，就是那种多个关键词词根共同组合而成的关键词，比如“休闲碎花连衣裙短款”。那这种关键词有什么特征呢？

就是碎片化关键词它单个关键词的搜索流量是很低的，但它的数量却是三种流量中最多的一种。

 

在了解了各个类型的关键词特征后，接下来翰林就给大家分析一下我们该怎么利用关键词的这些特征去做好店铺吧！

二、关键词怎么用

根据不同的关键词类型，我们首先可以在生意参谋-市场洞察中去分析一下，在我们这个类型下的关键词类型分布：

如果说在该类目下，大词占据流量的比例很高，那我们就需要去针对大词来获取流量；如果说类目下，属性词的流量整体而言相比大词的流量会更高，那我们就可以针对性地去获取属性词的流量；长尾词亦然。

不过属性词的流量，我们需要看的是整体，而不是单个属性词与大词流量的比较，因为大词的流量肯定是会比属性词更高的，我们主要看两者之间的差距即可。

比如在“雨伞”这个类目下，我们可以看到单从“伞”和“雨伞”这两个关键词的流量，相加就几乎快赶上其他关键词的总流量，那我们就可以以这两个大词的流量作为主要的流量来源去获取。

 

而如果你类目下，大词的流量只占据很小的一部分，更多的则是一些属性词、长尾词这类碎片化流量，那我们就可以通过做好这些碎片化的关键词流量来实现宝贝获流。

所以我们的宝贝需要通过什么样的打法，需要获取什么样的流量，都是需要从关键词出发的。或者我们还有个简单的方法，就是从竞品的引流词、成交词出发。

看看他所获取的关键词流量是什么类型的，是大词还是属性词，还是碎片化流量词，然后我们再借鉴竞品的关键词结构来规划自身宝贝的流量结构。

 

注意，在竞品分析这个板块，我们可以看到有引流关键词以及成交关键词这两个选项。具体选择哪一个去借鉴，需要参考我们宝贝自身的情况，如果宝贝处于前期引流阶段，那我们就注重引流词来借鉴；如果宝贝是处于有流量转化不高的阶段，就注重成交词来借鉴。

通过这种借鉴的方式就能够减少我们宝贝的试错成本，加快宝贝获取流量、获取转化的效率。

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